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社会实践报告

系部名称：

专业： ______

年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号：____ 实践单位：

实践时间： 2012年--月--日至 2012 年--月--日

一、实践目的：说明实践的目的，意义，实践单位或部门的概况及发展情况，实践要等内容。这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号。

二、实践内容：先说明实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项说明具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整说明实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点说明，其它一般内容则简述。

三、实践结果：围绕实践目的要，重点说明对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价，着重说明自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向。

一篇寒假社会实践的文章特急！字数1500字左右

暑期社会实践调查报告

这次暑假因假期较长，为了多增长见识，有幸到XXX公司实习，我在单位的职业是红酒促销员。对于促销这个行业，之前也有做过，如矿泉水，手机，因此，工作方面还算是比较得心应手。

促销的定义很明显，就是直接促进销售额的增长，所以又名为营业推广。一般说来，它是指人员推销、广告、公关和宣传以外的，用以促进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展示会、展览会等不规则的、非周期性发生的销售努力。它是短期的、额外的促销工作，它能够剌激消费者、主动竞争、加速新产品进入市场的过程，对中小企业具有特别重要的作用。

由于上述特点，促销中的创意就特别重要了，甚至可以说真正的促销活动就是创意活动，离开了创意的促销就像离开了新意的好诗一样可笑。

我做的这个品牌是王朝干红，因为这次的实践，也让我了解了许多红酒的知识。王朝干红采用天津葡萄产区的世界名种解百纳红葡萄品种，以法国波尔多传统红葡萄酒工艺酿制而成。呈宝石红色，澄清透明，光泽绚丽，具高雅的品种香及醇厚的酒香。口味醇和，柔顺适口，酒体丰满，有立体感，回味绵长，具典型的法国波尔多风格。此酒为佐餐酒，饮用时最佳温度16~18℃，在食用烧烤煎炸肉类时，配以此洒最为相宜。在欧洲高规格而庄重的宴会上是贵族绅士们不可缺少的高雅饮品。

在我看来，要想成为一名优秀而成功的酒类促销员，必须具备良好的素质，我把它归结为三方面，即：识、胆、才。

其一：有识。在做促销时，要学会察言观色，要做到眼观六路，耳听八方，顺势推酒，顾客满意，销量自然就高。

其二：有胆。当我直接面对顾客时，顾客就是上帝，我们是给“上帝”提供服务的服务者，而消费者掏钱消费，首先是因为他们欣赏促销员彬彬有礼的服务态度，其次才对酒产生兴趣和好奇心，从而萌发购买欲望，促成销售。

其三：有才。每个人都有一定的IQ（智商）和EQ（情商），只是看你有没有机会释放一下自己的“才气”，而做促销员就给我提供了一个展现自我的舞台，这就需要掌握一定的促销技能和促销方法，做到理论联系实际，活学活用，进而积累了自己的销售经验。同时，还必须熟悉和掌握王朝干红的知识及了解它的文化内涵。时刻牢记自己不仅出售产品，更在出售服务、出售品牌、出售文化、出售一种精神。只有这样才能做到心中有底，才能神闲气定地为顾客推荐王朝干红。

除具备以上三方面的素质，还要再做好两个基本点，第一点：良好的第一印象。第二点：真诚的微笑服务。那么促销员必定会“如虎添翼”，这是我在销售过程中积累的不少经验。

我在XXX公司做促销员这短暂的一段时间，最深的体会就是教会我做一个有自信心的人。自信心是一切动力的源泉，拥有自信就拥抱住成功！