旅游市场的促销申请应如何撰写

[撰写教育科研报告应注意哪些问题如何避免这些问题]一、结题报告的基本结构结题报告是一项课题研究结束，研究者客观地、概括地介绍研究过程，总结、解释研究成果，向有关部门（机构）申请结题验收的文章。它是课题研究所有材料中最主...+阅读

旅游市场的促销申请应如何撰写

“公司领导： XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！营销员：XXX X年Y月Z日” 看到这样的促销申请，假如你是决策者，你会怎么想，这样的促销申请批还是不批？促销，是拉动产品销售的关键环节，也是产品能否成功导入市场或促进销售和消费的重要手段，因此，促销能否申请到位，是市场能否顺利按计划操作的基本保证。由此可见，促销申请对于促销方案能否顺利实施的重要性。但在现实的市场操作当中，很多营销员甚至是“入道”多年的老营销员，却很不擅长于撰写促销申请，所写促销申请要么文不对题，要么就是象开头提到的那位营销员所写的促销申请一样，干巴巴的“三句半”，让人看了不明就里，在这种情况下，决策者只好将其搁置一边，或干脆束之高阁，既浪费了资源和时间，也造成了一些市场战机的延误。那么，营销员应该如何撰写促销申请呢？

一、市场综述：即要求举行促销活动的市场目前所处的背景，即当前的市场状况。其是因为新市场启动，还是应对其他竞品的冲击，抑或是销量或品牌的进一步提升，市场状况表述清楚了，促销申请的签批才有基础。

二、申请目的：即促销执行后，它所能给市场以及企业带来的种种“好处”，比如：

1、提高企业及产品的知名度、美誉度。

2、提高产品的铺货率、占有率。

3、扩大市场份额，提升产品销量。

4、有效打击和挤压竞品，实施通路占仓。

5、激发客户经销信心和推广热情等。促销目的写明白了，决策者才能体会它的重要性，才能给顺利签批提供保证。

三、促销方式：即要阐明促销申请批准后使用方式以及执行细节。比如，要列明：

1、促销活动时间。

2、促销活动地点。

3、促销活动对象。

4、促销活动方式。对于促销方式，还要说明是给予人员促销支持，还是赠予促销品，抑或是给予现金促销等等，此外，还要把使用的标准予以量化和细化，使其具有可操作性。

四、促销预算：即给予促销后，该市场所能带来的产出比，亦即促销费用预计要占总体销售额的百分数，让上级决策者一看就明白，通过促销投入，该市场所能给企业带来的收益，它所占的比例有没有冲破企业的成本或利润低线，从而让决策者下决心是批还是不批，要是批，怎么批等等。此外，促销申请的撰写还要有一定的文采，好看、耐看、措辞得当的促销申请更容易获得通过，即促销申请要有一定的可读性。细节决定成败，虽然促销申请的撰写看似简单，但实则却藏有“玄机”，营销员只有把握了促销申请撰写的方法与技巧，促销申请才能更好地获得通过，营销员也才能在市场运作中胸有成竹，游刃有余，从而锦上添花，取得商战的胜利。崔自三，市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，深圳普大企业顾问有限公司特聘专家，《销售与市场》杂志社培训联盟资源中心讲师团专家讲师，无忧培训网首席营销OJT培训专家，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。十年保健品及快速消费品行业营销实战经验，历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职，现任职于某中国四强啤酒集团营销管理总部。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论，并有众多市场实操成功案例。在《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字，《销售与市场》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。

促销在旅游业中的运用

关于促销在旅游企业中的运用，要想弄清这个问题，我觉得应该从以下几个问题中找到答案。

第一，应该弄清旅游行业中的主体性质。这个主体应该包括：旅行社、宾馆酒店、旅游景区、以及各类服务等。应该搞清楚地是，旅行社、宾馆酒店、旅游景区，它们都是一个个独立的企业，而且都有自主经营的法定代表人。

第二，应该弄清旅游行业中的企业产品。无论是旅行社，还是宾馆酒店以及各个旅游景区，都有其自己设计和生产的产品。比如：旅行社设计生产的产品是旅游线路；宾馆酒店的产品是酒店的服务；旅游景区的产品是景区内的观瞻内容，等等。从以上的概念中，可以看出，产品不仅是工厂代言品，在旅游行业里也设计生产产品。

第三，应该弄清旅游产品也需要销售。无论是旅行社设计的旅游线路，还是宾馆饭店提供服务的产品，以及旅游景区里让人前来观瞻的产品，都需要通过产品促销，才能招徕顾客，以致产生利润。

由以上几点，可以看出促销在旅游行业中的作用，也就会进一步知道“促销在旅游业中的运用”这个问题了。应该说，产品促销在旅游业也占有举足轻重的位置。那么，你这个论文也就好写了，对吗？

不要找相近的论文去模仿，应该靠自己的脑子去想，如何写好“促销在旅游业中的运用”这篇论文，关键要写出新意。才能写出一篇好文章，你说，对吗？

如何利用各种促销手段进行老年旅游市场的开发与营销

呵呵，你好。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销的主要手段：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销、B2B商务平台信息发布营销等。

笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。而网络营销手段也是自己在日常工作中笼统总结的。

朋友、这是我根据自己的经验花了差不多十分钟才笼统的总结、归纳出来，希望能帮助你，如有不对之处还请见谅。