写一份关于制依厂财务情况成本费用分析销售情况的调查报告

[管理费用财务分析报告]一、公司概况山东省公司是一集提供住宿、餐饮等服务于一身的服务型企业，该公司以为顾客提供住宿、餐饮为主，兼营销售百货商品。公司设宾馆、饭店、门市部、财务科、人力资...+阅读

**制衣厂关于国内市场服装销售的调查报告 2008年由美国次贷危机引发的国际金融危机使世界经济增长速度放缓，我国的进出口贸易大幅下降。此次金融危机对中国经济产生深远影响。尽管我们面临不少困难，但我国内部需求的潜力巨大。公司作为青岛市服装业的龙头老大，为进一步减小金融危机对企业自身的影响，我公司打算进一步开拓国内市场，为了深入了解国内服装市场的前景、需求及消费情况，特于2008年11月至12月对国内服装市场进行了调查。调查结果如下：一政策法规调查面对全球金融危机日益演化为全球经济衰退，我国政府强力启动了刺激内需计划。国家提供总规模达到4万亿元的资金以带动地方和社会投资。其中在这4万亿资金中有很大一部分用来提高城乡居民收入，这对服装企业来说是一机遇。因为消费者收入提高了，就会去消费，而“衣、食、住、行”中衣又占有相当的比重。所以我公司将抓住这一机遇，努力创新，不断开拓国内市场，进一步增加公司产品的市场占有率。二自身资源分析

（1）本公司成立于2005年一月份，坐落于美丽的青岛西海岸，注册资金5000万元，是一家集生产、销售于一体的服装企业。公司主要产品有女装、男西服、男衬衣、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、T恤衫等。公司将以消费者实际需求为企业指导思路不断创新，研发出令顾客满意的新产品。

（2）由于金融危机影响，公司销售额不断下降。公司面临着资金短缺的问题，在公司领导层的多方努力下，资金的问题已基本解决。公司将在接下来的时间里扩大生产积极开拓国内市场。

（3）在产品营销方面我公司有很大优势。公司拥有一支高素质的营销队伍，他们都是大学毕业生，具有较强的营销能力。他们能很好的把公司产品推向市场。三目标市场消费者调查

（1）服装市场的消费者是一个复杂的群体消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

（2）服装消费者市场是一个庞大的消费群体目前中国大陆居民13亿多，服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。国民经济的不断增长也为服饰市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，我们在考虑国内市场需求的时候，应考虑怎样去满足当前人们不断提升的审美需求。

（3）服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体，主要表现在：第

一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强；第

二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。第

三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。第

四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。第

五、消费者正在日益变得成熟。第

六、服装市场的消费者正在向都市化转型。在此过程中，消费者对服饰类商品的需求在数量、档次、种类等等方面都将完成阶梯性的提升，这一点是我们应该给予充分重视的。四竞争对手分析我公司在青岛有多家竞争对手如：

（1）青岛金莱服装有限公司位于大青岛经济圈范围内的即墨经济技术开发区，地理位置得天独厚。该公司始建于1993年，是一个技术和劳动力密集的企业。占地10000平方米，厂房6000平方米，总资产1200万元。该企业有较广的销售渠道。

（2）青岛环球服装有限公司是一家具有服装、家用纺织品加工能力的综合性工贸一体化企业。拥有二十一世纪先进水平的美国GERBER公司CAD系统以及CAM自动剪裁设备、美国、日本和德国生产的BROTHRER、 JUKI和PFAFF等国际名牌缝纫系列设备等生产设备近1300台（套）。该公司设备先进生产能力强，但其国内市场占有率低。五建议与措施

（1）营销目标：公司为了减小金融危机对自己产生的影响以及自身更好的发展。公司决定在2009年进一步开拓国内市场，提升市场占有率。公司将在今后的工作中，把品牌战略放在工作之首，创立属于自己的名牌。

（2）产品及价格组合措施：在今后的生产中，我们将降低不必要的支出费用，以减小产品的生产成本。公司将更好的优化产品价格，使消费者从中得到真正的实惠。

（3）促销措施：公司市场销售部将制定科学的促销计划。本着让利于消费者的原则，采取薄利多销、打折、抽奖等多种方法。

（4）产品包装和运输措施：公司将坚持走可持续发展道路，简化包装，以减少不必要的开支。公司将以顾客的需求优化运输方式，做到顾客有需求就及时送到。

（5）营销服务的措施：对消费者进行专门的服装搭配指导，对高档的服装客户进行售后免费保养。

（6）广告实施措施：公司将进行大量的广告宣传，以增加乐宝特服饰在人们心目中的地位。公司将采取媒体广告、电台广告、网络广告、文本广告等方式进行宣传。