招投标开标流程能细说说吗

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招投标开标流程能细说说吗

以北京建设系统总包市场为例（区县使用同一的招投标平台）

开标准备：1、甲方、代理公司审查各投标人身份（委托书和身份证复印件，12#文出台后还规定被委托人必须是项目经理或总监，因此还应该有资格证书，不过以后电子开标就用不着了，投标人的经理或总监带着自己的电子锁在电脑上一查即可），组织签到

2、检查投标文件的完整性、准确性（是不是此工程的）和密封性（这个可是否决性条款）

3、需要现场提交投标保证金的还要收取投标保证金

注意：到达开标时间后再来点投标人，其文件拒收

开标：1、主持人（一般为代理公司）宣读会场秩序

2、招标人讲话（一般没人讲）

3、各投标人上台检查所有投标文件密封情况并确认，同时再次提交身份验证材料由监管部门再次核验

4、依次开标（可以代理公司宣读标书或各投标人自己宣读），同步在招投标系统上记录

5、打印出记录的表格由各投标人、甲方、标办监管人员签字确认即可散会

注意：各地开标会内容和顺序可能有所不同，只要是甲方、投标人、监管人在场并开启监控的情况下依次开标的，一般都没有问题。

所涉及的表格：投标文件递交表、投标文件复核表、开标签到表（系统自带表格）、开标记录表（系统自带表格）、会议纪要表（系统自带表格）

如何发掘产品卖点

如何挖掘产品卖点

产品的卖点是我们在销售过程中经常用到的一个概念，也是在产品销售和推广过程中使用最多的销售语言。那么我们如何理解产品的卖点以及如何挖掘产品卖点呢？具体到药品的卖点如何操作呢？

一、我对产品卖点的理解

卖点是什么？我认为产品卖点不同于产品定位，药品的产品定位是比较专业的一个概念，是指产品在特定的适应症范围内独特的优势，好的产品定位可以使医生直接理解产品的功效，同时能够给予销售人员销售市场吸引力的激励。产品定位的表现方式是差异化或者叫做独特的销售主张USP。而卖点是什么？我的理解是所有的产品优势，只是在不同的使用环境下突出不同的内容（个人理解，经典的营销理论里好象没有这个概念）。卖点是比较出来的，需要对自己的产品、竞争对手以及市场的需求的变化有充分的了解的情况下才能有合适的，具有冲击性的卖点。

二、产品卖点有包括那些

一般认为，药品在销售过程中会突出的优势有：

1、疗效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，这是由于成分的变化（化学结构的优化）造成成的

2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃肠道反应比较小

3、起效快，水溶性维生素要比脂溶性的维生素在体内的代谢快

4、作用时间长，比如缓式片比普通片在的作用时间长

以上是由产品的本身特性决定的。公司的市场部主要通过对产品的自身的研究来找到产品的优势，并通过销售人员来将这些优势转化成市场的优势。

其实，在我们的日常销售工作中我们有还有其他可以突出的优势，而且可以通过以下方式来寻找产品的卖点。

1、独家产品就是一个卖点，招标有优势。现在的独家规格已经不在是突出的优势了，那些独家剂型、独家组方的、独家工艺改进的、单独定价的产品成为了新的卖点。在《处方管理办法》出台后，医院实行“一品两规”使好多产品面临着生死的抉择，能够应对政策变化的产品的卖点是新的卖点。

2、这些需在拿到产品后，需要调研部门对产品的基本资料和竞争厂家进行信息的收集和整理。需要外联部门和生产企业进行沟通，对产品生产过程中的独特的质量工艺进行总结，并敦促厂家以文件的形式突出产品的这些优势。

3、专利产品，如果是发明专利意味着长期的操作，招标时还可以加分。适应症的专利意味着科室的拓展，外观包装的专利也是可以的，比如有的包装解决了易碎的问题，有的包装解决了仿造的问题等。

4、医保产品，现在的医保是所有的代理商第一关心的问题，因为意味着销量，所以医保是第一个卖点。（虽然好多产品是医保，这个卖点还是要突出）

5、来自市场的卖点，产品销售一段时间后，服务部门要不断的总结来自市场的信息，把关于产品本身的反馈进行总结，尤其是临床的反馈，市场部要把经常出现的亮点进行总结和归纳，形成产品新的卖点，到其他的市场进行推广。这些往往是关于某种疾病的特殊的疗效或新的适应症的发现，这样的卖点具有很好的促销效果。

招标公司面试会提什么问题？该怎么应对

招标公司不是招标人，其主要职能就是代理服务招标人的招标项目，并收取规定的服务费。所以，根据其职能，重点做好以下几个方面的准备：

一、熟悉招标法、政府采购法、合同法以及各部委、当地政府有关招标政府采购方面的规章，还有要了解商品学方面的知识；

二、根据公司大小和其代理资质不同，会分多个项目部，确定某个项目部进行重点攻关。针对你是学计算机的实际，重点攻货物采购方面相对容易，工程方面需要很强的专业知识；

三、招标方面的业务知识学习很容易，像标书编制、合同起草、开标现场组织、专家评审等这方面都能很快适应，而且这不是最主要的。对一个招标公司来说，最主要的是如何让委托单位选择你这家招标公司为其服务，在这方面下功夫，机率会大点。...

我想学习室内设计不知到那些学校好哪位好心人能告诉我哪里有这样

学室内设计最重要的是有持之以恒和吃苦耐劳的学习精神，最好找一个资历的学校学室内设计。室内设计学校学室内设计一开始都是从手绘课程学起的，手绘课程学完了，开始室内设计学校专业的理论知识，学室内设计包括室内设计制图与识图、设计原理、手绘与效果图表现技法、装饰构造、装饰材料与施工工艺、装饰设备与工程实例、预算报价与招投标等。理论课程学完了，室内设计学校就开始学习专业的软件课程，如AutoCAD、3dMAX、lightscape V-RAY、Photoshop等，就是用电脑绘制室内外效果图。

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