如何成为一个优秀的演讲家李开复

[如何成为一个优秀的演讲家]有位美国政界要人曾说过，个性和口才的能力比起外语知识和哈佛大学的文凭更为重要。的确，口才很重要。但你也许会说：“我先天不足怕开口，见人就脸红，没口才。”那么，我们告诉你：朋友...+阅读

如何成为一个优秀的演讲家李开复

首先，我们要建立一个认知，就是上台演讲、表演时的紧张是极普遍的问题，我也跟大家分享过自己如何克服演讲的紧张的经验。世界上最著名的表演者、歌唱家、球员，都有这种怯场的压力，一旦成为众人注目的焦点，就会引发如你所说的紧张反应。所以先接受这个状况，明白这是一个普遍现象，并不是因为你内向胆小才会这样，再外向自信的人上了台，都会受到这种怯场的影响。全世界著名的男高音都会因为担心紧张而让演出失常，多明戈的最高记录是一场表演中声音暴了五次。所以人人会怯场，这其中最大的两个原因是：

（1）准备不周全；

（2）得失心太重，你说越想完美越弄砸，就是这个道理。如果你知道上台紧张是一个普遍性的问题，就不必那么突显自己的不行和困难，努力以平常心看待自己的紧张并接受它，一旦如此做了，你反而能和它和平相处。要想有好的演讲能力，平日需要多准备、练习，不要只是私下偷偷练，要在人前光明正大地练，大方地邀请同学、朋友给你回馈，甚至请他们为你录音、录像，让你更有效客观地评估自己，做出有利的修正。逃避并非上策，不如把逃的力量用来加强自己，使自己能够迎头赶上！演讲有许多不同类型，有专业的、大众的等等，这些演讲在表达方式及内容上都有很不同的安排。演讲可以从练习中磨练出自己的风格，不过最重要的还是回归演讲的目的，想要给听众甚么？有没有达到目标？演讲前好的心态和准备可以大幅度降低你的紧张，下面的几个演讲技巧也会进一步帮助你克服紧张情绪：

一、你所需要具备的心态： 1.要坚信人人都可以成为一个优秀的演讲者。有许多例子证明一个普通的演讲者经过练习，完全能够成为优秀的演讲者。 2.要理解你的听众都希望你成功，他们来听你的演讲就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想的演讲。 3.对自己没有信心或没有兴趣的演讲，如果能推掉就尽量推掉。

二、你需要做的演讲练习工作： 1.多做练习是最好的准备。你心里的自信越高，你的表现就会越好。 2.练习时，请亲人和朋友作为观众，然后给予你回馈。如果没有亲人朋友，一面镜子或你的宠物都可以成为你的听众，尽量让自己想象自己就站在听众面前。 3.录音录像，然后自己通过自我批评实现进步。每一次演讲至少练习两次，最好一直练习到滚瓜烂熟为止。要确定能够在时限之内讲完。 4.如果你会脑筋一片空白，那就准备一份讲稿，多次练习，在脑海里多过几次。 5.如果你仍然担心，那就把你的笔记带进场，万一忘记可以当场查看你的笔记。 6.如果你还担心，那就把你的演讲写出来，然后现场念。

三、演讲前你需要做的工作： 1.如果可能，在上台前先和前面几排的听众聊聊天。一方面，可以让局面更友善，帮助你减轻压力；另一方面，也可以多给你几个和善的脸让你讲得更轻松。 2.如果你担心讲得不够激情，演讲前多喝几杯咖啡但如果喝多了会发抖，那就不要喝了。 3.在上台前做深呼吸可以降低血压和澄清头脑。也请参考大脑体操中的交叉动作，有意识地藉由放松伸展动作，让左右脑进入较佳的整合。 4.通过做脸部动作放松脸上的肌肉，比如张大再闭紧你的眼睛和嘴，不过千万不要被他人看到。

四、演讲时你尽量要做到：

麻烦帮帮我写写感恩父母的演讲稿。要感动点

父母的爱，是生命中的加油站，让我有勇气接受挑战。古语说，而我们每个人都是在父母的悉心关怀，百般爱护。父母的爱，我们应该懂得感恩，懂得感谢父母，低靡困惑到坚定信念踌躇满志。从嗷嗷待哺到蹒跚迈步，是父母养育了我们。他们把我们带到这美丽的世界，让我的心不再孤独。父母的爱，是一场可以洒在我心田的细雨，滋润我干涸的心灵。在人的一生中。我们的成长凝结着父母的心血，是黑暗中的明灯！快乐！！！，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。感恩，亲爱的同学们：大家好，我们每一次的沉浮无不牵动着父母的心；白云在蔚蓝的天空中飘荡尊敬的各位评委，老师，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩，已经是足够的伟大，且将我们养育成人。

因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的亲情！用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心与父母交流。感恩吧，不求回报，默默的为我们付出，是一个人与生俱来的一种本性，千倍叮嘱，万倍辛苦的抚养下从一个呱呱坠地的婴儿渐渐长成一个散发青春与活力的少年：“羊有跪乳之恩，是一个人不可磨灭的良知。感恩让生活中弥漫着温馨的气息，爱的味道。同学们，让我们感恩父母吧，对自己恩情最深的莫过于父母，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩，鸦有反哺之义。”我们一点一滴的成长都离不开父母的帮助，滴水之恩当涌泉相报，因此，感谢父母们给予的一点一滴。在此，我祝愿天下所有的父母安康！今天我演讲的题目是《感恩父母》落叶在空中盘旋：从身处困境

十二岁生日家长发言稿

【十二岁生日家长发言稿】

各位来宾。各位亲朋好友，大家好！

今天，是我儿子（女儿）XXX十二岁生日！首先，我代表我们全家对各位亲朋好友在百忙之中前来参加这个聚会，表示衷心的感谢！十二岁是人生的一个重要日子，是从儿童时代迈向少年时代的转折点，为了能在孩子的人生轨迹中留下一粒美好的印记，今天，我们有幸邀请到了各位亲朋好友，见证XXX的人生新起点·，同时作为孩子的父母我们还希望通过这个聚会，表达我们对孩子的深切希望我们希望他能像他（她）的名字一样，拥有一生的聪明和智慧拥有一生的幸福与快乐希望他能用自信与乐观，用辛勤的努力和感恩的心获取人生的快乐。我们在此祝XXX生日快乐也祝所有的孩子和所有的父母健康快乐！再次感谢各位的光临，谢谢大家！

2011年7月XX日

怎样销售门？

首先，了解对销售所存在的五个误区。 1.很多人认为做销售没有保障. 2.感觉收入不稳定. 我曾经在刚开始做销售的时候跟我爸爸谈过话，我爸爸说你不要做销售，你个性内向害羞不适合。我说不对呀，就是内向害羞我才要改变我自己。他说你赚不到钱的，如果你改变自己改变不过来的话，你不但赚不到钱而且会很辛苦很累的。我说不对，有人可以赚到100多万你知道吗。他说那是别人不是你，我了解你，你是我儿子你不适合的。我说爸爸你为什么不肯让我试一试。他说我告诉你就算你收入增加了，也有可能会下跌，收入太不稳定了。我说爸爸就是不稳定才有不稳定的高嘛。他说那万一会有不稳定的低怎么办。我说会有不稳定的低，但也有不稳定的高。什么叫不稳定？不稳定代表会有高也会有低，会有低也会有高，所以为了赚取高收入，你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入？如果不愿意的话，你永远只能领卑微的死工资，你永远只能领一点点可怜的死工资。如果你想要赚大钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入。 3.认为做销售求人没面子. 第三，认为做销售求人没有面子。为什么你会认为做销售是求别人没面子？那是因为你没有把你自己推销给你自己，你也没有把＂销售＂推销给你自己，你更没有把你的产品推销给你自己。一个顾客会掏钱出来买你推荐的东西，是因为他觉得花了这个钱得到的产品为他带来物超所值的利益。今天顾客掏1000块跟你买东西，是因为他感觉买完东西能够为他带来1000块以上的价值，甚至是1万块以上的价值。换句话说你卖东西给别人不是在求别人，是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人。你怎么是求别人？

假如你今天买了这本书回去看，或者是买给你员工看，你们学会了这一套观念和技术之后，你们的业绩会倍增，利润会增加，我根本就认为你买这本书是你赚到了。虽然我们获得利润，可是你获得的利润更大，怎么会是我求你？是我帮助你给予你更大的利益。

曾经有一个做保健品的女士，她在我的课上问我，为什么她的业绩不好？

我说：＂你为什么不去拜访大量客户？＂

她说：＂因为我胆怯我害怕，我没信心，我怕被拒绝。＂

＂你上来。＂

她上来之后，我当时就叫她从身上拿出100块钱来，我问她：＂把这100块拿去卖给别人10块，你敢不敢？＂

这是一张真钞100元，她说当然敢了。

＂你卖不卖得掉？＂

＂当然卖得掉。＂

＂如果有人不买的话，你认为是谁的损失？＂

＂当然是那个人的损失了。＂

＂叫别人拿10块跟你买这张100块，他拒绝你了，你认为是谁傻？＂

＂当然是那个人傻了。＂

＂那你怕什么？＂

＂不怕啊。＂

＂那就对了嘛，你为什么怕你的保健品被别人拒绝？是因为你自己心里面不觉得它物超所值10倍以上，不觉得你收别人的钱，带给别人更大的价值，就像你不觉得它值100块一样。如果你真的觉得你的产品物超所值，你是最好的，你是最棒的，你怎么会不敢卖东西给他，你怎么会不敢收他的钱，你怎么需要求别人？＂

就像最近我的全年行程，排得非常满，从东到西从南到北，我们安排了200场的演讲。现在有人问我说，能不能安排4月几号到那边演讲。我说不行，因为我没有排行程。我自己要休息，要去学习，我也要跟家人相聚，所以我不愿意去帮他去演讲。后来他通过关系找到我的好朋友来请求我抽时间去帮他讲课，我只好勉强答应他。我们跟他开了一笔比较昂贵的出场费，但他还是愿意付。因为我带给他们的培训，让他们全公司业绩快速提升，所以他付给了我6位数字的出场费。我觉得我愿意卖给你产品，我愿意卖给你服务，是我帮助你而不是你帮助我，不是我求别人。优秀的推销员跟客户吃饭，是客户请吃饭。优秀的推销员是客户配合他的时间，优秀的推销员是客户排队跟他买产品。只有三流的推销员，才是拜托别人买产品，才是拜托别人给他见面时间，迎合顾客的时间，低声下气去请别人吃饭。做销售是世界上最光荣的工作，不是求别人的工作。 4.害怕被拒绝. 销售的五项能力. 1.开发新客户 2.做好产品说明. 3.解除顾客的抗拒点 4.成交. 5.售后服务给你说明一本受用一生的书。《世界上最伟大的推销员》奥格.曼狄诺