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烟草在线专稿 转眼间一年一度的新春佳节又过去了。节日刚过，或许你还陶醉在节日欢快的氛围中，而突然的上班也可能会让你迷茫，迷茫于节日后的工作不知如何开展，到底要干些什么工作？笔者认为应做好以下几点： 做好客户的经营指导 春节期间是卷烟销售旺季，春节前后卷烟销售量有较大幅度的变化，这是历年来春节卷烟销售特点，而在这期间部分客户特别是一些中小户，对卷烟销售缺少经验，对卷烟经营有较大的盲目性。如：一些品牌在春节前市场价格与公司批发价格有较大差价，可能部分客户也从中尝到甜头，但节日后这些卷烟的市场价格有所下降，如果根据节日前的行情盲目的订货，就可能给客户带来不必要的损失，客户经理应该针对这些客户做好经营指导，帮助客户分析卷烟市场行情，合理安排卷烟库存。 提醒客户订货 由于春节放假时间长、客户生意繁忙，许多客户会忘记订货，部分客户多种卷烟品牌已出现脱销现象，忘记订货将让客户错过更多的销售机会，这时你的友情提醒对客户来说将是“雪中送炭”，所以在节日后友情提醒客户订货不仅提高我们订货成交率，也可以和客户进一步联络情感，何乐而不为呢？

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