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明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产 品以进口产品、国内专利产品、少量局档产品为主。优点：①明确规定产品零售价格、通路利润；②零售价收 款，高度的区域保护；：③各瓶（袋）均有明确产品代码；④利 润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；⑤现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特 点产品在短期形成爆发式销售，明返无疑是一种较好的选择。缺点：①通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销 售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；②管理控制措施执行 力度弱；③退货比例小，经销商易形成较大库存压力；④通路利润较低时经销商销售积极性差；⑤返利兑现周期较长，基本以产 品销售周期为准，占用资金周期长，形成无形利润流失。

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