怎么写从业小结

[培训小结怎么写]在现代公司体系里，公司为了使新员工能尽快适应公司工作，常常针对公司的某些问题，对一部分新员工或需要提高进步的老员工，在某一工作或技能方面进行全面的培训，使其有所提高而更好...+阅读

看看别人怎么写啊！ [图文报道]首次多伦多销售从业人员聚会活动小结 4月2日，春寒料峭，一场突如其来的冰雨将一丝春天的气息扫荡得无影无踪，按照预先通知的计划，职业沙龙第一期就在这样恶劣的天气下在位于Highway404和Woodbine Avenue的著名意大利buffet ----FrankieTomato's 热热闹闹举行了首次多伦多销售从业人员聚会。 [ 相约加拿大：枫下论坛 rolia.net/forum ] 来自多伦多各个行业的销售人员共18人参加了这次聚会，他们中既有身经百战，现在是西人公司位居VP的前辈，也有初出茅庐，敢说敢做的新人，既有从事工业品，食品等面向中间消费者的B2B销售业者，也有从事金融理财，房地产销售等面对最终消费者的B2C的sales，他们相聚在一起，互相认识成为朋友，畅谈从事销售的工作心得，分享从事销售工作的经验，交流自己知道的供信息。

活动的组织者westking向大家说明了职业沙龙这种形式，职业沙龙是一个全免费、全开放、面向多伦多华人在职业发展上旨在为对同类职业感兴趣的朋友搭建一个交流、互助、沟通的一个平台。每次设置一个大家感兴趣的职业，并以此为主题，为大家提供一个轻松、愉快、非正式的互动及交友平台。借以发展和提升我们个人的职业水准和形象，分享从业心得，探讨业内热点，加强同行专业、技术信息交流等。职业沙龙主要以讲座、餐会、酒会、充电会等形式。费用按照AA制的原则定期举行，每一次将邀请一位业内朋友作为主题组织者和Westking一起组织该期的活动。这次首次多伦多销售从业人员聚会的主题组织者Jing Qian小姐先大家说明了活动的准备工作还有本次活动讨论话题的范围，本次活动自发布以来，报名踊跃，达到40多人，为保证活动的交流质量，后来不得已压缩到18人，她说，作为一位sales，非常希望多伦多的华人从业人员应该组织起来，经常开展类似的活动，如果大家还希望类似的活动经常举行的话可以和她联系，也可以在这里事先报名。

接下来是每位朋友的自我说明以及对自己从业经验的看法，仁着见仁，智者见智，互相交换名片，探讨彼此供信息，好不热闹。活动的最后，Westking邀请Mr.Li做总结性发言，Mr.Li先生2000年移民加拿大，来加前是一名大学教师，他自己转行后从事销售经过自己奋斗，成为一家著名工业品制造公司主管销售的VP，产品外销全球，他在分享自己工作的心得的同时，提醒大家不仅要把眼光放在中加两地，更应该放眼全球，尤其是其他发展中国家的出口机会比如印度，巴西等。 { 枫下论坛 rolia.net/forum } 短短2个多小时很快过去了，大家一一握手，约定保持联系，下次再聊。在聚餐会开始之前，westking也向大家说明了RCA这个组织，RCA(Rolia Cultural Association)于2003年正式注册，其宗旨是帮助中国移民在加拿大更好地发展。

RCA平时的活动，主要通过Rolia网上社区相约加拿大展开。RCA希望大家能够在友善的气氛中结识，并自发的组织各种活动。通过这些活动，丰富移民在加拿大的生活，目前RCA工作事业个人发展类的活动由David-Diao先生负责，westking则具体负责组织各项活动。 Westking还着重说明了职业沙龙和专业人士找工互助活动的区别，职业沙龙侧重于职业发展，认识同行，讨论同业热点，而专业人士找工互助活动的着重点在于找工作，尤其是如何进入这个行业，以及简历面试和职的技巧，这两类活动试图满足不同职业发展阶段的专业人士的不同需要。

外贸从业感受一篇谢谢！急！题材不限

外贸感受在外贸路上，无数企业和员工孜孜以，为了家人、为了财富、为了理想，为了更多的更多。风生水起之时，几家欢乐几家愁。骑士从事外贸相关工作，已经有不长不短的两年时间了。看见很多朋友有这样那样的困惑，都是自己曾经面对和经历过的。前面的路，对我来说也有很长。谨著此文，送给外贸新手，借以交流和共勉：恭喜发财！我觉得，一项产品上手太难，对外贸业务员在企业的地位会是挑战。一方面，你得花3个月乃至一年的时间去熟悉产品信息，另一方面老板可能只给你3个月“试用期”。须知这是一个特殊工种，是技术活，不是像洗碗刷盘子那样简单，也不是“在太阳下竖一旗杆就能立即看到影子”的事情（就是“立竿见影”，不过多数老板性急、短视、又是小学文化，你不说白点他不懂呀）。

你这样对你老板说，看他怎么说。另外，一个企业的技术能力和产品研发能力也很重要。如果你收到很多询盘，认真答复了，却没有订单，那除了价格因素，我敢肯定，是因为有一个重要因素制约着你们：不少询盘产品没办法报价，没办法做。这是一个企业的核心竞争力。有询盘不能生产、有钱却不能赚，那你得你的老板：我们企业是不是“垃圾企业”？看他怎么回答。有实力、稳定发展的企业，必定愿意在产品营销上加大投入。比如B2B（目前最流行，也最省力的营销工具），比如产品认证（没办法避开，有老外要认证，你没有，那就成交没门），比如展会（有企业在一届展会上买很多摊位，让客户的视线“无处可逃”，真的是让人印象颇深。），比如样本、网站（这些都是企业的名片，一流的企业不会有三流的样本和网站）……骑士独家透漏：在阿里的国际站网络询盘，根据阿里员工的调查统计和内幕消息，成交率为3%。

估计其他B2B网站更是差强人意。很多老板被宣传所蒙蔽，便相信B2B是多么牛B多么神奇，而不愿意在其他方面投入。那是舍本逐末。展会，是企业营销必由之路！最后，个人的努力，是成事的关键。外贸工作，是一个厚积薄发的过程。如果你在空余时间没有做与工作有关的事情，那就等于是说：想捕鱼，却不好好织网——结果鱼儿来了，又从网中漏掉。事在人为。如果上述外在因素都不是问题，那问题一定出在你的身上。这时候老板问责，你就无话可说了。而一个员工想要的个人权利与自由，也与他\她对企业的贡献率成正比。比如上班时间的灵活“调整”，比如在企业内部决策上的发言权，比如不忙的时候上上网做做闲事情。物质决定意识。当你在企业里树立起自己的地位时，就不会太在意闲言碎语，也不用总看老板脸色行事。

“无足轻重”与“举足轻重”，说白了，全在于你为企业为老板赚了多少钱，和能赚多少钱。结论：选择一家好企业（一个好老板），一个有利可图的产业（产品），和尽忠职守、勤奋敬业的工作习惯，是外贸业务员成长、成才、和成功的必由之路。稳扎稳打，加上好运气，你一定会赚得盆满钵满、活得风风光光。

怎样写业务员的工作心得

一个老业务员的一点儿工作心得

做销售工作也有三年余的时间了，通过工作实践也积累了一做销售工作的一些窍门，总结几点出来算是和大家分享一下我的心得吧.

首先第一点，我们也都知道这个道理，那就是销售业绩取决于客户拜访量和成功率大小，这个比例和等值关系我就不用说啦，大家都会算这个.

客户拜访量指的就是在一定的时间内，拜访客户的数量.就是节省时间，尽可能的多拜访客户.这听起来比较简单理解，但实际做起来也需要做很大负出的，首先要早起早睡，按时上班，确保工作时间精力充沛.并确保在身体和精神上有个良好的工作条件.再就是要节省时间，不要把有限的时间浪费在没有用的事情上，比如说：看报纸，聊天，喝咖啡，上网冲浪等一些对销售工作没有直接帮助的事情上.在时间的流逝中默默地等待死亡，还是奋进地去挑战成功，每个人都有选择的权利.

客户成功率指的就是在一定数量的客户当中能够成交的客户所占的比例.当然客户成功率越大越好，最好是100%.但是往往事与愿违，不是所有的客户都能购买我们的产品。在实际销售工作当中，因为不同的客户对产品有不同的需，对产品的功能特点等也有不同的看法。我们的客户成功率普遍都不是很高，能够达到20%算是相当优秀的了。那么影响客户成功率的都有哪些因素呢？也就是说怎么才能提高客户成功率呢？鄙人认为客户成功率取决于业务员能不能给客户提供能够满足其要的产品。这就要业务人员对产品要有十足的了解认识，并且对客户的真正需要有敏锐的观察力。及时地发搅客户的真正的需，通过对自己产品的了解，对某个产品或某几个产品来满足客户的需。就像水和鱼，钥匙和锁和关系一样，要使你的产品和客户的需有结合点，客户才愿意花钱来得到它。