史玉柱新书如何总结他的脑白金营销心得

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然而怎么能忘得了呢？整个中国民营企业领域对史玉柱的记忆，就像他脑白金”广告一样，会萦绕大家的脑海中，挥之不去。就像他史玉柱自述：营销心得》一书中提到做营销就得使产品在人们脑海中留下深刻印象。史玉柱的名字，与营销紧紧地捆绑在一起。而在史玉柱的营销案例中，又以“脑白金”营销最为让人印象深刻，作为中国广告史的异类，脑白金在中国做了10年广告，连年都被评为“十大最差广告之首”但是就是这款广告，建立了史玉柱商业势力的基础。

这本书在史玉柱退休之后，马上被出版，而史玉柱如何看待脑白金，为什么要顶着人们痛骂做广告，这本书中的略见一二，以下就是史玉柱的一些营销心得：1.很多老人很喜欢脑白金，但是因为太贵他不愿意自己买，但是子女给买他就很开心，因此，脑白金是卖给有父母的年轻人的2.打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，如果一变，以前的广告效果积累就会消失。

因此，广告的效果在于积累，脑白金的广告几年不换。3.相对于广告本身，广告语更重要，更不能变，广告语很重要，必须要让人记住，病句就很容易让人记住，今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就是一个病句，这个病句用了10年，全中国人都记住了4.九成的以上的消费品的企业，其命脉在于营销，营销的命脉在广告。如果公司是营销驱动型的那么广告就是公司最重要的一项公司，必须一把手来抓。

5.如果让广告公司做创意，十个创意有十个要瞎，因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对消费者体会最深刻的人，才能做好。6.最佳”广告，第二年就死掉了最差”广告，10年后还活着。脑白金”广告就是那个最差的广告，因为播得太多，大家印象太深刻了而大家对心里对广告是抵触的但是广告效果好坏跟对广告的评价本身没有关系。

7.投放广告要集中投放，要在某一个时间段，充分地占领投放渠道，形成集中优势，要么没有，要么铺天盖地，消费者才能记住你8.投放广告投放的时机很重要，子女回家的时候，端午、中秋、春节，最重要的时间段。9.明星代言没有用，用户只对明星感兴趣，对于明星打的什么广告不感兴趣。大多数人只知道他把脑白金卖到极致，稍微对互联网有一点了解的人知道他创建了巨人网络3年之内纽交所上市，而对史玉柱本人有所了解的又知道他做小微金融，获利数十亿。

保健品+网络+投资，构成史玉柱创业生涯中最辉煌的三套马车。除了脑白金，史玉柱在游戏虽然低调，但是也很成功，这种低调是游戏行业注重“品质”结果。史玉柱认为，一款游戏最终能够获得多少利润，最终能获得多少在线，最重要的因素就是游戏性。因此，一款好的游戏一定要经得起修改，要反复地测试，不断地修正，才能出一款好的游戏。

史玉柱出第一款游戏的时候，平均每天花15个小时在游戏里面待着，基本不与外界联系。玩的时候发现哪个地方不好，连夜把技术人员叫起来，进行修改。而这样一玩就是两年，用他自己的话就是两年不见天日”商业模式是试出来的传统游戏都是买点卡，而史玉柱的方式是没有钱的学生在里面免费玩但是花时间，有付费能力的让他尽量付费买装备，史玉柱抓住了有付费能力玩家“荣耀感”心理。

网络营销主要的传播靠口碑。口碑在现实世界传播很慢，但是网络游戏中传播很快。史玉柱的职业生涯的后期，逐渐对金融产生了兴趣，一向做惯了草根群体生意的这一次又选择了小微金融，判断未来10年的银行与保险行业都会很赚钱。史玉柱选择了主做小微贷款的民生银行。民生银行的核心竞争力是打通了产业链，其他银行的做法是以某一家公司或者某一个产业为重点，而民生银行做得是产业链，上下游打通，民生贷款给整个产业链，这种盈利模式很强大。

但是很累，大银行不愿意做，民生愿意做。史玉柱一生起起伏伏，除了世人所熟知的巨人大厦项目的失败之外，创业过程中也遭遇了许多其他失败或者失误。当年在脑白金做成功之后，史玉柱又做了脑黄金，没想到这个也成功了巨人危机爆发之前，脑黄金也给巨人带来了3个亿的利润。脑黄金做成之后，其更加膨胀，保健品一下子就做了12个，同时还做了药、服装、房地产甚至化妆品。

最终，这些产业链完全遭到失败。其原因就是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，资金与资源全部都分散了另外，史玉柱靠营销起家，不过其在营销方面也吃过许多的亏。由于脑白金的营销非常成功。拥有巨大现金流的史玉柱，把30几个产品放在一起全部打广告，希望能够把产品做到100亿的销售额，其内部称之为“百亿计划”最终这个计划由于耗费了大量人力财力物力，最终还影响到巨人大厦的修建，而这个项目的努力随着巨人大厦的失败而付之东流了经历过大起大落的史玉柱，终于退休了扬言要低调地他最近还是没有能够管住自己的嘴巴，微博上不改愤青口吻。

正如这本自述体书的字里行间体现的特点：捡重点，心直口快。上海户外广告