将任何东西卖给任何人第一章读后感跪求！ ω

[读《没有任何借口》读后感]初看这个题目，给我的感觉就是要求员工象题目一样“没有任何借口”地服从领导的管理，细读之后，才渐渐发觉其中的内涵深远，它不仅是西点军校对所有党员提出的口号，更是我们整个人生...+阅读

利用春节假期窝在家里拜读了乔·吉拉德的《把任何东西卖给任何人》。世界上最著名的汽车推销员，为我们分享了自己作为汽车销售14年的销售经验，让每个做销售的人在其中认识到了更多的销售方式。非常感谢乔·吉拉德如此坦诚地向人们道出了他的“销售秘籍”。

乔·吉拉德的大名早已如雷贯耳。这位前辈曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他当之无愧是世界上最伟大的推销员。

乔·吉拉德不幸的家暴童年并没有造成他懈怠不思进取的借口，反而以此造就了他的“后叛逆期”，正如他说，他每次跟一个顾客谈生意，就好像面对他父亲一样，他要打败他，说服他，他要证明自己不是父亲说的没用的孩子。也因此，乔·吉拉德为我们呈现了一位大龄青年作为销售新手用自己创新的销售模式一步步走上了世界最著名的汽车推销员的过程。

通过领悟本书，在其中我总结到以下几点销售精髓：

1、明确目标是成功的开始。知道自己的目标会使你干劲十足；2、自觉的态度。态度正确是成功的关键；3、良好的心态。自信活跃积极主动，抗压能力强；4、制定自己的销售模式和计划。不管是对于电话营销还是潜在客户的备案都有自己的方式；5、尊重客户的本身和其价值。真诚的对待每一位客户，赢得信任，客户是你口碑的有力传媒体；6、雷达效果。不管是销售的产品，还是资源的发展，扫射一切的相关并很好的利用，变成无限的传播途径，为自己拓展下线；7、个人形象的注重。着装整洁大方得体，精神状态饱满，用自己的精神状态去感染顾客；8、乔·吉拉德250定律。不得罪一个顾客，在每位顾客的背后，都有250个潜在的客户存在；9、对产品的准确把握。只有自己对自己要推销的产品有了充分的了解和认识，才能给顾客完备的表达出来，给顾客以可信任感；10、成交后的信任是关键。售后服务是延长好生意的链条，才会成交之后再成交，售后做不好，之前的努力便白费；13、超越自己。在销售的路上没有先来后到，只有不断创新，只有你接受并改变才可以创造更多的价值，在思维方式上不能故步自封，在新鲜事物面前要懂得取其精弃其糟，发展自己。

乔·吉拉德推崇靠销售，通过给客户建档、寄信等方式赢得客户的心，他认为真正的销售始于成交之后，回头客、持续销售才是成功的利器。当然现今社会很多时候做销售的很少能保持一户一档，并做好相应售后服务的。所以我们应该先努力保持好基础，才有更多向上发展的空间。

很喜欢书中的两句话：回顾过去是为了学会如何更好地展望未来。你要勇于动手改造自己，并为自己的利益而奋斗，没有人能为你代劳。

真心感谢乔·吉拉德。