二十二条商规读后感好的追加分数

[《第二十二条军规》读后感]尤索林是上尉投弹手，他厌恶战争，求生成为他生活的最高目的。为了逃避战斗，他多次装病住院。有一次医院通知他出院，情急之中就模仿同室的一个病员，大叫：“我看什么都有两个映像”，以...+阅读

二十二条商规读后感好的追加分数

展开全部二十二条商规（里斯&特劳特著）

一、市场中的领袖法则（Law of Leadership）Abstract from ＂The 22 Immutable Laws of Marketing＂, By Al Ries and Jack Trout许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。这就错了。如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为，你已经触犯了市场的领袖法则（Law of Leadership）。在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。这就是市场中的领袖法则：It is better to be the first than to be better. 这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。我们可以通过一个例子来说明这个问题：

（1）谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？

（2）谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？显然，大多数人都知道第一个单独飞行穿越大西洋的人是Charles Lindbergh。但是大多数人却无法记住谁是第二个人。第二个人是Bert Hinkler。他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。但是又有几个人知道Bert Hinkler呢？在当今竞争的环境中，一个Me-too的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。比如：在汽车租赁市场，是Hertz；在计算机市场，是IBM；在可乐市场，是Coca-Cola。在第二次世界大战之后，Heineken是第一个引入美国的啤酒。大约50年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有425种品牌，它们中肯定有一些味道、口味比Heineken要好一些，但是Heineken仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约30%的市场。但是并不是每一个第一个进入市场的品牌都能够成为领袖。比如Frosty Paws是第一个为犬制作的冰淇淋。虽然犬非常喜欢，但是养犬的人却认为犬不需要冰淇淋，犬只要能够能够舔盘子或者啃骨头就已经非常高兴了。领袖法则对任何产品、任何品牌、任何市场类型都是比较适用的。比如，你可能不知道美国第一个大学是哪一所？人们常常将该市场中处于领袖地位的大学认为就是第一个。那么，哪一所是最为著名的大学呢？是哈佛大学。事实上，哈佛大学就是美国第一所建立的大学。这里有更多的例子来说明第一个进入某一类型市场的产品或者公司往往会成为该类型市场的领袖。Jeep是第一个四轮越野车型；Acura是第一个豪华日本车；IBM是第一个拥有Main Frame 计算机的公司；Sun MicroSystems是第一个拥有Work Station的公司；现在，Jeep、Acura、IBM、Sun在各自的市场上，都是领袖品牌。还有：第一个引入美国的微型车是Chrysler。现在Chrysler在车辆市场上占有10%的份额，而在微型车市场上占有50%的份额；第一个桌面型激光打印机是HP公司引入的。现在HP公司在个人电脑市场上拥有5%的份额，在激光打印机市场，占据45%的份额。相似的例子还有很多，Gillette是第一个安全剃刀品牌，Tide是第一个衣物清洁剂品牌；Hayes是第一个计算机调治解调器品牌。而现在，它们都是领袖品牌。第一个品牌往往成为领袖品牌，其中一个原因，就是第一个品牌名称往往起到的是种子的作用。如Xerox，是第一个普通纸复印机的品牌。人们往往站在一个Sharp或者Ricoh的复印机前，说：我想得到一个Xerox复印件。同样的，在Cola店中，他们会给你一个Cola，尽管他们销售的都是Pepsi-Cola。人们往往使用第一个品牌的名称来代表他们所希望得到的物品，尽管这些物品根本就不是他们所说的东西。比如人们还会说：Fedex这个邮包到东海岸。所以当你希望能够创造一个新的市场类型时，首先请设计一个能够起到种子作用的词（种子）作为代表。可以说，市场首先是感知（Perception）的战争，而不是产品（Product）的战争。Neil Armstrong是第一个在月球上行走的人，谁是第二个人呢？Roger Bannister是第一个一英里跑进四分钟的人，谁是第二个人呢？George Washington是美国第一位总统，谁是第二位呢？Thomas's 是第一个英国松饼品牌，谁是第二个呢？Gatorade是第一个运动饮料，谁是第二个呢？如果你是第二个进入某一类型市场的，那么是不是注定就会象Buzz Aldrin、John Landy、John Adams、一些不知名的松饼品牌或者一些不知名的运动饮料一样，逐渐消失呢？不然。幸运的是，我们还有其他市场法则。但重要的是，永远记住：It is much better to be the first than to be better

二、市场中的类别法则（Law of Category）Abstract from ＂The 22 Immutable Laws of Marketing＂, By Al Ries and Jack Trout在Law of Leadership中，我们都能够非常容易地说出谁是第一个单独飞越大西洋的人，但是可能不知道谁是第二个？但是谁是第三个单独飞越大西洋的人呢？人们通常会想：如果连第二个都不知道，更加无从知道第三个人了。不然。很多人都知道第三人是Amelia Earhart。并非因为她是第三个，人们才记得；而是因为她是第一个飞越大西洋的女...

一篇800字以上的读后感急用！

《老人与海》800是谁不屈不挠？是谁永不言败？是谁顽强拼搏？这也是《老人与海》这本书的主人公——那位可敬的老人。

这个老人名叫提桑阿果，他是个以打渔为生的老人，坚强，乐观，无所畏惧。他有个帮手，是个善良、乐于助人的小伙子。一天，老人独自去海上打鱼，与以前相异，这一次，他钓上了一条大马林鱼。他与这条比他的船还长的鱼斗智斗勇，终于制服了那条大鱼，将它杀死了。但是，在回到的途中，鱼的血腥气引来了成群的、凶猛的鲨鱼。鲨鱼一条接一条地被老人赶走，又卷土重来，几次都把老人累得筋疲力尽。但老人不知倦怠地与鲨鱼搏斗，终于挨到了小港湾里。尽管他尽自我最大的用心与鲨鱼周旋，但是，他拖回去的只是一副大鱼的骨架。鲨鱼把能吃的鱼肉都吃了，老人也真的筋疲力尽了。

看完这个故事，我立即被老人的坚强执著、不屈不挠和永不言败的精神感动了。是呀，面对挣扎的大鱼，他从容不迫，在危难的时间给自我打气，朝着自我的猎物、自我的方向发起最后的冲锋，占有它，征服它，毁灭它。他为自我的猎物而用心拼搏，不为任何困难所压倒。面对凶残的鲨鱼，老人沉着冷静，在冰冷的海水与饥饿的鲨鱼群中毫不胆怯，奋勇向前，使出浑身解数与鲨鱼斗争。他说：“1个人并不是生来就要被打垮的，你可令消灭1个人，可也是打不垮他。”看啊，他也是以那样的勇气与信心以及他那顽强的魄力打垮了阻碍他的困难。

但是，正是作家海明威的生花妙笔，创造、刻画了这些栩栩如生的人物。经过细致的心理描写，作者完整地以另一种方式把人物的性格赤裸裸地裸露出来，刻画出1个个真的又布满个性的人物形象。而那些外貌描写，则是对整个故事气氛的衬托，把人物的风格与特征完美地组合在了一起。这些对人物细致的描写，不仅凸出了人物的个性，也在暗中推进了故事节，把人物感情变化与情节的发展融合在一起，出神入化，结构连贯，让读者情不自禁地与书中人物同欢乐，共痛楚，体验得深刻完整。整篇小说结构严谨，语言流利而生动，使我仿佛闻到了海风清新的咸味，听到了老人的喃喃自语。

这真是一篇完美的中篇，读起来宛如神来之笔。曲折的故事节让我痴迷，伟大的精神令我震撼，流畅而深刻的语言使我沉醉......这篇小说所包含的东西是我永远也讲不完的。彩虹总在风雨后。字读后感

假如给我三天光明读后感

《假如给我三天光明》读后感夜已深，人已静，但我手中仍捧着出自海伦的书——《假如给我三天光明》，我读得津津有味，思绪万千…… 海伦出生在幸福的家庭，可她却非常不幸，降出18个月之后，一场意想不到的重病使海伦变成了一个又聋又哑的残疾人。她生活在漫长的黑夜中，看不到五彩斑斓的世界，听不到世间上美妙的声音，沉浸在死一般的宁静中，是如此的可怕！后来，她在沙莉文老师的帮助下，更是凭着自己坚强的毅力，持之以恒，拼命地努力奋斗，她付出的艰辛是常人难以想象的，艰苦卓越！最终她学会了五种语言，还结识了许多名人朋友，毕业于哈佛大学德克利夫学院。这是多么惊人的奇迹啊！海伦是一位不平凡的女性，她用微笑迎接挫折，用双手拥抱世界，用心灵感触生活。

她没有因自己身有残疾而跌倒在跑线上，她有着自尊、自立、自强，去面对生活，去面对她的人生！她乐观向上，意志坚强，就算她出生就遇上了不幸的命运，但她却能完全靠自己去改变自己的命运！可怕的病魔不能挡着海伦知的欲望，不公的命运并没有击垮坚强的她！海伦她知若渴，摸读盲文书时，她的手指像微风中的树叶一样不停地动，反反复复地练习。有时读得入迷时，就连上床以后还要带着盲文书摸读，她根本没有丝毫地感到学习是累的！她这样正确的思想，这样的态度，真值得我学习学习！...

帮我写一篇青铜葵花的800字读后感

自从我第一次捧起这本书，我便沉迷于它。它使我读了几页后便身临其境；它让我念念不忘；它让我倍感启发。

它，有着深入的美；有着打动人心的爱；有着无时不在的痛苦。

主人公一家都坚忍不拔，各有优点、缺点。奶奶，圣洁而慈祥；爸爸，手巧而努力；妈妈，美丽而善良；青铜，坚定而执着；葵花，无知而充满活力。

葵花，三岁亡母，现又因一次旋风亡父，使她很孤独，那是一种很痛苦的孤独，就好比一条小鱼独自拥有大江的孤独。青铜，五岁时，因一次特大火灾而丧失了语言能力，因而不能上学，不能与人交往，使他很孤独，是那种一只苍鹰独自拥有茫茫天空的孤独；是那种一只雄狮独坐森林的孤独；是那种一匹骏马独自奔于草原的孤独。一次偶然的机会，一座闪耀着圣光的桥使他们相知相遇。从此，甜蜜、苦难和怜爱的种子开始萌发，他们一家人一次次坚韧地挺过了各种苦难：领养苦，领养葵花时，认为自家穷，怕委屈了葵花不敢领养；卖鞋苦，为了给妹妹拍照，青铜在大雪天卖芦花鞋；饥饿苦，青铜家欲断炊……他们一家人一次次甜蜜地度过了各种美：萤花灯美，为了妹妹有灯做作业，青铜做了十盏萤花灯；看戏美，为了让妹妹看马戏，青铜

“变肩为椅”；废学美，葵花为了给奶奶治病而废学；他们一家人一次次心酸地经历个种爱：做冰链爱，青铜为了让妹妹表演而做了一条冰项链；卖戒爱，奶奶卖了戒指为家人换米吃；守望爱，青铜为了等候妹妹的归来而不分日夜的守侯……酸甜苦辣咸，这无处不在的五味瓶，伴随着青铜家.只是，结局是悲伤而有充满美的，葵花回归城市，青铜在草垛上守望她，最后，因为爱，青铜喊出了失言后的第一声----“葵花！”