李嘉诚创业故事读后感

[《李嘉诚全传》的读后感]<李嘉诚全传》的读后感看完李嘉诚传奇的一生，让我心存最深的不是他如何以超人之术创立的宏基伟业，而是他那和睦的待人处事态度和他对做任何事情的诚信态度.我想就是因为拥有...+阅读

李嘉诚创业故事读后感

1）肯吃苦、不怕累李嘉诚十四岁开始自力更生，初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽，回到家里，李嘉诚仍然坚持自修至深夜才睡，从不懈怠，每天足有15个小时的工作量。这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的，何况当时李嘉诚只是一名十几岁的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始条件下超越别人，磨练自己。

在进行塑胶推销时，李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。” 这种不怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。没有肯下苦工的精神，只是投机取巧，只能做到小有成绩，却无法切实的将自己的成果做大。量变最终会带来质变，如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作，就算自己的业务水平不及对手，也不会与对手相差太远，从而为自己日后的超越创造了机会。

2）懂得做人品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。在向旅馆老板推销铁桶时，李嘉诚选择先与老板儿子交朋友，一起看赛马，这可以说李嘉诚头脑机灵，更可以说他善于把握人际关系，将自己的人际能力运用到自己的推销工作中，是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器。

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。李嘉诚有意识地去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。无论在营销工作中还是日常生活中，人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果，通过建立有效的人脉，可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准，并且人脉关系往往会通过生意上的联系进一步加强，从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利。

3）善于动脑、善于思考分析李嘉诚在推销铁桶时，自己创造产品优势，准确的发现了利用直销的有利条件，巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析，从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择。

在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后，准确的得出了五金产品的短板，得出调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突的结论，挽救了原厂。李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范，让产品自身说话，进行巧妙的推销。想要真正做到出类拔萃，只是埋头苦干而不动脑思考是不行的，要善于分析，明白自身的优劣势，善于分析，更多的发现潜在的关键因素，才能在推销过程与选择方向时不走弯路。

4）把握机会小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，抓住机会，利用机会。机会可遇而不可，把握机会的意识与能力是成功与否的关键钥匙，李嘉诚的推销与创业过程中可谓充满了机会，如中南钟表公司在经济恢复后的快速发展、五金厂老板的指导与栽培、塑胶公司的兴起等，李嘉诚的成功正是建立在对这些机会的成功把握上的。

5）善于决策一个成功的推销人员的价值在于＂做正确的事情＂，同时帮助各阶层的人员＂把事情做正确＂。面对不断变化的市场，选择方案与前进方向总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。李嘉诚的几次成功跳槽，果断选择最适合自己发展路线，正是他善于决策的结果。选择合适的发展方向，何时进行正式转变，这些都是推销人员在成长之路上所经历的最重要的路口，在这种需要决策的时候优柔寡断，只会拖慢自己的发展进度，善于决策的能力可以使推销人员最快速的成熟。

看中国合伙人后对大学生创业有何感想

感想如下：

1、共同目标。商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

2、配合。合伙创业的配合性就同样重要，配合不好麻烦也显而易见，人多嘴杂，各有主张，决策意见难统一，有困难时，没有谁敢出来承担。企业有好处的时候，大家都往里挤。这些问题常会引起合伙关系紧张与破裂。使创业者身心劳累，痛苦不堪。配合好，分工清楚，一切就没问题。

3、明确职责。在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够

4、良好的合作心态。合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！

5、合作，信任当先。由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！