具体实例法回答问题

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具体实例法

语言作为主观意识和客观的产物，具有较强的时效性与灵活性。在日常生活中，你也许习惯于抽象概述，但是，如果在面谈对答时你也依然不假思索地运用这种方法，只会使招聘者感到单调，乏味、难以对你产生兴趣。

为了向招聘者描述一个与众不同的你，进而获得应聘成功，你必须记住：不要概述，要展示用事实来说明你所具有的能力、素质、技能，你的信仰、优缺点、好恶，以及你如何处理人际关系，如何解决问题，如何胜任新工作等。你可以通过事实、相关细节、举例、轶事、具体做法陈述等等，让对方了解你。这样做，你才可能使自己变成一个个性突出、富有情趣、充满活力的活生生的人一个招聘者很容易从众多的毫无特色的候选人中记住的人。

下面你可以亲自体会一下概述与展示的不同之处。例如，回答这样一个典型的问题：你的最主要的长处是什么？

甲（采用简单的概述手段）：认真负责。

乙（运用展示的手段）：认真并具有责任感。首先，我以认真为荣。当我接受任务，或做一项工作时，我总是竭尽全力去做好。事实上，在我很小的时候，父母就经常向我灌输认真为本的生活态度。他们常常对我说：只要是觉得值得做的，就应该全力以赴、认真的作好。在我见习初期，经理曾让我负责收发。那是一向极为简单的工作，但我却做得一丝不苟。每天，我早早来到办公室，把当天的信件分理归类：急件、非急件、期刊类及其他，并且井然有序地分放在有关人士的桌上。有时碰到急件，我会附上相关的、有参考价值的材料，以便对经理及其他人有所帮助。大家对此赞不绝口。见习期满后，我立刻被任命为经理助理。

我的第二个长处是具有责任感。凡是我答应的事，我一定会做到，不管有多难。事实上，朋友们都说，我是他们最信得过的朋友。

不管你是否喜欢乙回答，你不会不承认乙的回答比甲的回答更有趣、更富有魅力。这其中的奥妙如同商品推销术一样，光说商品好还不行，还要具体地说出商品的优越性及特性等，否则，再好的商品也难以打动顾客。

然而，具体实例法也容易使人步入误区：似乎具体、行动就是与众不同。于是乎，所有的回答都被打上了具体实例的包装，其结果是过分强调应聘着的技巧，从而忽略了个人真实而独特的思想内涵。

走出误区的最好办法就是灵活运用具体实例法。要做到灵活运用，首先，要具体问题具体对待。例如，在回答你最不喜欢什么样的人？时，可采用抽象概述

我不喜欢那些只谈论自己的人；那些损人利己的人；那些口是心非的人；那些斤斤计较的人；那些不能控制自己的人。这样的回答简洁有力。其次，即使采用具体实例法，也不能一味地偏重实例而忽视其他。如在回答个人第一个长处时，可用实例来充分描述以增强感染力；而谈到第二个优点时，则可借用朋友们的评价来画龙点睛。尽管前后说法迥异，却相得益彰。