大学生求职谈判十须知

[商务谈判中英语技巧]I. 会听要尽量鼓励对方多说，向对方说：yes，please go on，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。 II. 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。can you...+阅读

对大多数老板来说，决定他们赞同什么反对什么的一个重要原则就是公正、公平。在他们的预算和组织的约束框架之内，为了吸引一些他们想要的人才，他们一般对公正的、公平的、合理的要求是赞同的。对公正、公平的要求在求职谈判中是最有力的武器。有时这种要求会使老板调整公司的工资结构增加对一个职位的预算金额。

你应该能够证明所有的有关公正、公平方面的要求。如果你要去的工作地的生活消费水平比其他的地方高，只有提高一定的工资水平才能有效的对你做出足够的补偿。如果在类似的公司中相同的职位被赠与了１％的股权，那么你也应该被相同对待。你的老板也会希望你能接受这种赠与以使你感到受到了公平的对待。明白公平、公正的重要性使谈判中的一个重要原则，它甚至能够决定你的成败。

须知七：利用你的优势的不确定性

如果老板不能确定是否录用你，那么他对你的待遇最初报价可能就接近了最高报价。如果你透漏了过多的信息，也许你就得不倒本来能够得到的待遇。但如果你不说明自己的待遇要求，或者是现在工作的待遇，那你就有使老板给你最好待遇的可能。

须知八：要有创新性

也许你不可能得到想要的一切，但是你想确信可以得到能够得到的一切。把重点放到待遇的整体考虑上。寻找各种途径和方法以达到你的目标。一定在谈判上把握好让步技巧，从而提高整体待遇标准，适当的对你的要求作一下限制。一旦你囿于某一点之后创新能力就会受到很大的限制。

如果很灵活，你就可以以一种公司能够接受的方式得到期望的待遇。

如果很灵活，同样还可以使你找到适当的方法做出一些让步，这种让步可能会免去很多谈判中的麻烦。

最后，你必须使公司接受你的最关键、最基本的要求。如果做不到这一点，或是让步的、放弃的太多即使你得到了这个工作，也许这个工作对你来说也是完全不合适的。但是，在坚持那些特定的谈判条件之前，一定要确信它们对你是至关重要的。过于坚持某一个特定的要求，你可能要以放弃其他更多价值为代价，也需要以失去整工作为代价。

须知九：把重点放到目标上，而不是赢得谈判上

在谈判中，人们常常把赢得谈判看的比谈判目标更加重要，这样做就完全本末倒置了。这种趋势在求职谈判中也是一个普遍存在的问题。不但要达到自己的求职目标，还不能使你将来的老板感到在谈判中他是个输家。请记住，这个人控制着你的将来。如果使老板对你有成见，即使你赢得了谈判，可以说你也只是赢得了一点利益收获并不是很大。

须知十：掌握放弃讨价还价的时机

在谈判中你说了自己的要求，并且对其都辅以理由之后，最后都会得到一个结果，这时，你应该谢谢你的谈判对手并且接受这个结果。如果你不能意识到何时应该停止谈判，那你就冒着一个失去这个机会的危险，因为老板会认为你的决策能力不够强，给你委以重任将是一个错误。大多数公司都会公平的对待你，使谈判过程很愉快，但也有极个别的公司可能会使你暴跳如雷、七窍生烟，那样可要冷静一点，泰然出之哟！