外企谈判高薪五招技巧

[商务英语口语：商务谈判与商务会议“No Tricks.]中国自古就有货真价实，童叟无欺的八字箴言，商务英语谈判也有一个秘诀：NO TRICKS(诚实无欺)。这里就跟着森博英语一起来看看商务谈判语商务会议常用的英语词汇吧!商务谈判的秘诀...+阅读

第一招：忽略

该怎样处理那些对过去的薪水记录有要求的申请或广告呢？关键句：Do not include salary requirements.（不要把你对薪水的要求写进去。）

也许你认为，如果不提及薪水问题的话，雇主根本看也不会看一眼，这岂不是在冒险？可是你有没有想过，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒更大的险吗？所以你最好这样写：I expect a salary mensurate with my experience and the jobs demands. 你还可以加上negotiable，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

第二招：转移目标

假如面试时老板问你这样一句：What are you currently making？（你目前拿多少钱？），你该如何回答呢？关键句：What is important is not what Im making but my skills.（过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。）

这个问题你千万要谨慎回答哦。如果你目前薪水太少的话，那么直接回答不会给你带来什么好处。我建议你可以这样说：What Im making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and Im confident that the range will be fair. 如果同时还有别的应聘者和你竞争的话，这样说可以让你不至于处于劣势。记住：过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。

第三招：控制比例

当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？关键句：Get the employer to say a number first.（让雇主先说个数。）

每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往会自降身价。这岂不正中其下怀？所以呢，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。

记住不要用具体的数字，如$45，000，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，比如$35,000-$40,000之间，你就可以这样说：Were pretty close---Im seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range？这样双方就可以继续顺利讨论下去了。

第四招：多留余地

如果你必须得先开价，那怎么办呢？关键句：Make the low end as high as you are fortable with.（勿将底线定得太低！）

给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。If you make $3500, state a range of $4200 to $5500 or so. 给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了。

第五招：原则

当雇主想联系你从前的工作单位来核实你的工资，你该怎么办呢？关键句：Think it over.（重新考虑一下这份工作吧。）

假如在面试时，像Show us your pay stub.（请出示你的工资单。）这样的问题让你感到非常不舒服，那么你该好好想一想了。进入这样的公司工作，你会有自由和尊重吗？说实话，你想和一个有威胁你的意图的人共同工作吗？我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份赢得雇佣双方互相尊重的工作才是双赢（win-win）的结局。

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