改变人生从改变自己开始

[抓住改变你一生的机遇]难道真的要在碌碌无为中度过一生吗? 征服世界的将是这样一些人：开始的时候，他们试图找到中的家园;最终，当他无法找到的时候，就亲手创造了它。是否你也正在从事一份不的工作?虽...+阅读

【激励词】人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。

【激励故事】

1930年初秋的一天，东方欲晓，在位于日本东京目黑区田桥不远处的公园里，一个只有1.45米的矮个子青年从凳子上爬起来，用免费自来水洗了脸，便从容地从这个家徒步上班去了。

他是一家保险公司的推销员，在此之前，因为拖欠了房东7个月的房租，他已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。他虽然每天都在勤奋地工作，但收入少得可怜，为了省钱，他甚至不吃中餐、不搭电车。

一天，年轻人来到一家名叫村云别院的佛教寺庙，礼貌地问道：请问有人在吗?我是明治保险公司的推销员。

请进来吧!

听到请这个字，年轻人喜出望外，因为在此之前，一听到推销保险的，10个人中有9个会让他吃闭门羹，有时即使有人会让推销员进门，态度也相当冷淡，更不要说请了。

村云别院的主持名字叫吉田胜逞，是日本当时的一位高僧。年轻人开门见山，利用所学的保险知识，面对眼前的高僧口若悬河、滔滔不绝地介绍，劝说老和尚投保。

等年轻人说完后，老和尚平静地说：听完你的介绍之后，丝毫没有引起我投保的兴趣。

年轻人愣住了，刚才还信心十足的他一下子泄了气。

老和尚对他注视良久，接着说：人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。小伙子，先努力改造自己吧。

改造自己?

是的，要改造你自己。你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。

请问高僧，我该如何去做呢?

说起来简单，做起来困难。去请教别人吧!

请教别人，请问如何请教法呢?

就从你那些投保客户开始，你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必成大器。

吉田和尚的一席话，犹如当头一棒，把年轻人点醒了。他若有所悟地告别了吉田老和尚。

从寺庙回去后，年轻人将老和尚的话反复揣摩，决定彻底改变自己。于是，他开始每月一次，每次请5个同事或投了保的客户吃饭。为此，甚至不惜典当衣物，目的只为让他们指出自己的缺点。他的第一次批评会就使他原形毕露：

你的个性太急躁了，常沉不住气。

你的脾气太坏，而且粗心大意。

你太固执，常自以为是。这样容易失败，应该多听听别人的意见。

对于别人的托付，你从不知道拒绝，这一缺点务必改正，因为轻诺者必寡信。

待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手段、耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才会维持长久。

他看着客户吃着自己提供的饭菜，脸上红一阵白一阵地听着他们的批评。他把这些逆耳之言都一一做了笔记，随时反省激励自己。

每一次批评会后，年轻人都有被剥了一层皮的感觉。他把自己身上的劣根性一点点剥落下来。后来，他还总结出了含义不同的39种笑容，分别赋予要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。

功夫不负有心人。1939年，年轻人的保险销售业绩终于荣膺全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销售第一的好成绩。1968年，年轻人成为了美国百万圆桌会议的终生会员。

这个人就是被日本国民誉为练出值百万美金笑容的小个子、美国著名作家奥格曼锹诺称之为世界上最伟大的推销员的推销大师原一平。

编者按：有些时候，迫切应该改变的，或许不是环境，而是我们自己。每个人都喜欢听到赞扬的话，但我们千万不能忘记，别人的批评有时比赞扬更珍贵。那是能改变我们自己的镜子。