[国际商务谈判技巧]谈判前：了解可能出现的文化差异 1.设计不同的谈判团队 谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队力量等因素。 倾听是商务谈判的一项重要活动。谈判者的首要任务...+阅读
I 会听
要尽量鼓励对方多说，向对方说：yes，please go on，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
II 巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。can you tell me more about your campany?what do you think of our proposal?
对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：can not you do better than that?
对此不要让步，而应反问：what is meant by better?或better than what?使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：your petitor is offering better terms.
III 使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有whatif，和ifthen这两个句型。
如：what would you do if we agree to a two-year contract?
及if we modif your specifications, would you consider a larger order?
(1)互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
(2)获取信息。
(3)寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
(4)代替no。would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
IV 避免跨国文化交流产生的歧义
商务谈判大多用英语进行，要尽量用简单、清楚、明确的英语。
***易引起对方反感，如这些带有不信任色彩，从而不愿
延伸阅读：
商务谈判常用的15个英语句型1. Would anyone like something to drink before we begin?在我们正式开始前，大家喝点什么吧? 2. We are ready.我们准备好了。 3. I know I can count on you.我知道我可以...
礼仪商务谈判作用礼仪是国际商务谈判的重要组成部分，是每个参与者必须遵守的规则，可由于国与国之间的文化差异，对一国商人得体的礼仪，对另一国商人则显得不得体，甚至是失礼，从而产生误会、摩擦，有时...
明年试点医生薪酬与八要素挂钩集中视察公立医院深化改革 明年试点医生薪酬与八要素挂钩 2009年，申城启动新一轮医改。2012年，申城医改进入深水区。申城医改还将进行哪些制度性探索，让市民更多享受医改成果?...
商务谈判必备英语口语学习商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。随着国内企业与海外企业...
英语商务谈判中如何提及前面谈过的话题国际商贸英语最新商务谈判对话:商务谈判中如何提及前面谈过的话题 在国际商务活动中，商务谈判占着重要的地位，每个商务从业人员都应该在这方面下功夫，下面就是一些商务谈判的常...
商务谈判经典句型1 Ive e to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2 Youre going out of your way for us, I believe. 我相...
常用的商务谈判用语1. They need to resume contract negotiations today. 他们今天必须重新进行合约谈判。 还能这样说： They should renew the contract talks today. They should start the...
商务谈判制胜技巧以积极的态度开始 和你正在进行商务谈判的人可能会是你的商务竞争者。要和竞争者进行有效果的商谈重要是是之前积极的语气，建立互相能克服差别的信心。例如，The United States...
商务谈判实用句型1.We can obtain the same quality through another channel at much lower price than that you quoted us. 我方可以以比你方报价低的价格从其他渠道购买商品。 2.There i...
