求购一些面试技巧和难题的解析

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问题1：为什么不谈谈你自己？分析：这是个开放性问题，切忌滔滔不绝地讲上一两个小时。这是测验你能否选择重点并清楚流畅地表达出来。提问者想让你把你的背景和想要得到的位置联系起来。回答对策：一个是直接简要回答问题，另一个是在回答前要求把问题问得更明确。在上述两种情况下，你都要很快地把答案转到技能、经验和相关培训上来。

回答样板：＂我来自一个小家庭，有一个弟弟，父母都还在工作，中学毕业后攻读市场营销学士。在一家商业机构担任行销执行员，学了不少管理方面的知识。例如，我全权负责X公司的批发业务，年销售总额为200万美元。在那里我学习到怎么管理人事，在压力下解决问题。我希望能更好的运用我的技能。相信经验和学历将让我迎向更大的挑战。

＂评语：只简单的介绍了个人历史，很快的将重点话题转到与工作有关的技能和经验上来。你也可请面谈者把他确实想了解的东西集中到一点，如你可问：＂你是不是想知道我受过的教育，或者与工作有关的技术和经验？＂等，大多雇主都会乐意告诉你他们感兴趣的是什么？问题2：我为什么要雇用你？分析：这是个正面的问题，尽管可能不会问得这样明确，但是会在其它问题之后被提出来。

回答对策：需要直截了当的回答。最巧妙的回答对他们而不是对你有利。你需要向他们证实你可以帮助他们改进工作效率、降低成本、增加销售、解决问题（如准时上班，改进对顾客的服务、组织一个或多个管理工作等回答样板：＂我是个经验丰富的经理，在员工队伍建设方面，从组织项目的实施到鼓励员工合作都得心应手。多年来已掌握了一套雇人和留人的技巧。

还擅长帮助公司顺利实现技术改造和员工培训。我经常对主要客户进行示范讲解，我们的销售额在过去两年平均增加了87%。＂评语：在回答中，以实例提供有力的证据，直接而自信地推销自己。问题3：你有哪些主要的优点？分析：问得也是相当直接，但是有一点隐含。回答对策：回答应首先强调你已具有的技能。是否雇用你在很大程度上取决于此，你可以在后面详细介绍你与工作有关的技能。

一定要简单扼要。回答样板：＂我具有朝目标努力工作的能力。一旦我下定决心就要把它做好，例如，我的志愿是成为一个出色的公关经理，我喜欢接触不同的人群，为了实现这个目标。我目前正在修读有关课程？quot；评语：如＂我的学习能力、适应能力很强。＂＂人际关系很好＂等都是可提出的优点，但尽可能要提供与工作相关的证据，这会使你与众不同。

问题4：你有哪些主要的缺点？分析：这是个棘手的问题。若照实的回答，你会毁了工作，雇主试图使你处于不利的境地，观察你在类似的工作困境中将作出什么反应。回答对策：诚实应答。完满地回答是河眉蚪嗾娴慕樯艿窒疵娴奈侍狻？br>回答样板1：＂工人们指责我对工作太投入。我经常提前一点上班安排好我的工作，晚上晚一点下班，使要干的事得以完成。

＂回答样板2：＂我需要学会更耐心一点。我的性子比较急，我总要我的工作赶在第一时间完成。我不能容忍工作怠慢。＂评语：回答的虽是自身的缺点，但却表现了正面的效果，对工作的积极抵消了反面。问题5：你想得多少薪水？分析：如果你要求的太低，那显然贬低自己的能力；如果你要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。

一些雇主通常已定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。回答对策：在商谈薪酬之前，你已经调查了解了自己所从事工作的合理的市场价值。在与对方商谈时，不妨尽可能插入＂合理的和市场价？quot；词语。商谈时降低原来的开价轻而易举，但一旦开出低价后想再提上去。

回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：＂钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献--如果您允许的话。＂＂我相信贵公司会友善合理。我更注重找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。＂回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。

您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：＂你们决定雇用我了吗？＂如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你梢哉庋芫？quot；谢谢你给我提供工作机会。

但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。＂评语：即使拒绝对方，也要为协商留有余地。如果雇主需要你，他会乐于满足你的要求。一旦你对他们提出的标准说＂不＂，交易就做不成了。问题6：你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系？分析：这要求你在与其它求职者进行比较时，你要克服你的任何弱点。回答对策：首先要介绍...