怎样在投行面试中谈Deal

[高盛投行面试经验]高盛投行面经：先自我介绍一下，偶系计算机系小本，专业技术不算突出（虽然还是热爱自己的专业的），但做事情比较认真，喜欢英语这门科目。先概述一下自己从投简历到被录取的过程，然后叙...+阅读

怎样在投行面试中谈Deal

第一，眼缘，说话待人的细节

比如我会主动递名片给她，然后看她的处理方式，曾经有女孩子拿了我的名片看都没看就收起来了，我在她做完自我说明之后问了一个问题，：我叫什么名字？

第二，自我说明偏重个人优点说明以及过往实践经验

我希望面试者自信一些，把自己的优点和经验展示给我，但是，这确实是个陷阱，因为你必须诚实，必须如实回答，否则等待你的将是无情的打击。

曾经有个孩子说，他对各种估值模型都很了解，和我一起面试的一个专职财务研究的同事，直接问，你告诉我DCF模型的定义和适用范围

还有个孩子跟我说对电商很了解，我只好问，那么你觉得凡客诚品怎么估值？它上一轮估值多少？主投方是谁？

也有很好的，有个在普华做过实习的孩子，基本功很扎实，对审计基本知识和工作流程都很了解，因为自己也炒股，所以对上市公司股票那些事都比较熟悉，对自己感兴趣的股票和所在行业，聊起来头头是道，这样的学生，就是我们比较喜欢的

第三，会做一部分实操的考察

一般会让学财务或者金融出身的面试者当着我们面做一张损益表，或者花点时间做一个简单的行业研究，或者对上市公司的某个财报热门话题做一个评述，主要是看他们日常的学习方法论和对常用工具的操作能力。

一般人都会在第二步倒下，我们用这三板斧，淘汰了200多人最后选了两个实习生，非常好用

如何最快从Equity Research Report里获得你想要的信息投行面试准

看了12篇Equity Research Reports，获益良多。投资石油midstream且喜欢用broker的同志们，推荐Morgan Stanley, Deutsche Bank, Jefferies, Macquarie。他们家的报告作得那是相当专业内容丰富切中要害，最爱MS的，一眼便知道这个公司为什么该买为什么该卖。中午美美地去Nippon吃日本便当，开门惊见无数食客，和往常稀稀疏疏的情形仿佛天壤之别。不过也对，平时都是工作日中午去的，别人都上班，现在圣诞节休假，没有那么多餐厅开门，所以好多拖家带口来这边吃团圆午餐。坐定，我最爱的加州寿司，tempura大虾，脆皮豆腐，甜汁鸡胸，Bento肯定是常年在美国的日本老板发明的，还有日本风味的餐前沙拉和一小勺土豆泥。虽然今天含泪看完严老的金陵十三钗，我还是败在了眼前的美味下，虽然边吃边默默的腹诽跑来跑去的日本侍应。

大家表怪我，吃喝是大事，嘿嘿。闲话不多说，今天我想和一起在投行路上的孩子们分享的是如何最快从Equity Research Report里获得你想要的信息，对于行业了解和自己投资都有立杆见影的效果。下面我借用最爱的摩根斯坦利做逐一讲解。很多人问我要Morgan Stanley的research report，发来邮箱地址让我分享，但是新浪经常把这样的留言放进垃圾留言。所以要的话请关注我的博客+微博，然后发你的微博名字和邮箱给我：veraloveibsina.cn 我会尽快回复。2012-01-26 1。首先要看时效性，股市瞬息万变，所有的报告都只有很短的保质期。在是同一家的质量保证的前提下，首先要选最近的报告，越新越好，一般每一页的页头都会放上时间，很容易查找。 2。再看结论，推荐卖还是买还是继续持有，目标价格是多少。

不要惊讶，这不比看小说还是论文，需要字斟句酌体会意境，很多大忙人正文都一览而过，只看首页的数据。一般都在标题的左边（如MS的黑框框）或右边，很醒目的位置。在这里维拉有个小贴士：每个research department都有不一样的说法，MS家用Outweight（买），Underweight（卖），Equalweight（持有）；Wells Fargo用Outperform（买），Marketperform（持有），Underperform（卖），Deutsche Bank 最直接，Buy,Hold,sell。碰到更无厘头的大家也不要怕，翻到report末尾几页都有他们的详细说明。这些公司客服态度还是蛮不多滴。 3。重要的数据（key ratios and Statistics）。大家看右边的灰色框框，里面有如下数据（这些都是很standard的，基本上所有的report都会有）：share price at the day of report issuance, market capital(mm), 52-week range, EPS, P/E ratio, Dividend yield,EV/EBITDA, Diluted Shares Outstanding。

如果你要walk trough a deal而这个公司又是其中的主角，那么这些数据你最好了然于胸。 4。如果有时间的话，可以抓住为什么这些equity researcher要推荐或否定这只股。我的建议是看黑色粗体字。这些都是重要信息，分析员们是很能干的写手，知道如何最快的把信息送到繁忙的眼球。而像MS，我钟爱它的原因，是每份报告雷打不动第二页都有这样意简言赅的原因说明（如下）： Why Equal-weight？为什么我们推荐持有？（以下是种种原因）· Top-tier management team and large, diversified asset base.· EPD has a broad opportunity set of projects to consider and retains ~$200+ million of internal cash flow annually to pay for growth.· Lack of general partner incentive payments supports continued growth and cost of capital advantage versus peers. We forecast multi-year distribution growth of ~5%.· 12-month total return potential in line with our other Equal-weights. Key Value Drivers重要的价值驱动（以下是种种驱动原因）· Services prolific supply basins: Rockies, Mid-Continent, Permian, Barnett, Haynesville, and Eagle Ford.· Diversified business mix (NGL/ natural gas pipelines, petrochemical services) drives stable returns and allows for service bundling.· Strong footprint in refined product and crude oil pipelines and terminals and associated growth.非常容易，一目了然。

大家撒花！5。如果，你像我一样，还有时间而且希望打破沙锅然后重塑砂锅，可以看他们的valuation model，根据他们的assumptions自己摸索着重新建模，看得到的结果一不一样，也是很有意思的经历，而且对于那个公司绝对经年不忘！我两个月前做了Home Depot的equity report，至今还能脱口而出价格，growth rate,PE,EV/EBITDA，还有总共有多少家零售店，近期有什么发展方向，董事会是否够独立。总之很推荐大家试试。不过话说回来，equity researcher当然不会把所有的信息都给读者，不然不是没有饭吃了，这就要大家自己下载公司的10K财务报表，网上的新闻，多家的research report信息互补，公司如果近期有analyst call 或conference call的话，可以找transcript来看公司发展的前景。如何建模如何找信息是另外一个庞大的话题，恕维拉下次慢慢道来。

应聘投资顾问面试会问些什么

现在我在多伦多一家证券公司做投资顾问，虽不是我最理想的工作，也算是我以前的专业工作。想和大家分享一些我找工经过，没准能帮上谁。刚来加拿大时，毫无头绪，所有新移民都是这样。然后自己开公司，给人写商业计划书，人是自由了，但却养不活一家子，考虑再三，决定还是要找一份工作再说。先是把CSC给考了，反正不管是银行还是券商，都要这个。写了Resume，寄给银行，券商，如同石沉大海。网上发了无数的Resume，从没接到过电话。这样二，三个月下来，觉得一定是方法不对头。看人很多找工方面的文章，都说打Cold Call比发Resume要好。确定好了我要找的职位，我准备了一份cold call的Script，先念熟。然后找行业协会及黄页网站，打印下所有相关公司名录。然后按照名录，一个一个打过去，先是套出分行经理的名字（我用的借口往往是：我有一份重要的商业文件要寄，需要确认经理的名字，十家公司里总有六家的秘书会给你经理的名字）。

记下这些人名字后，我第二天，就开始给经理打电话，不用紧张，好比学校里念课文一样，读一遍就行了，当然注意要自然些。打了半天的电话，经理不在时，我就对着留言机念一通。第二天就有人给我回电话了，而且都是分行经理亲自回电，很受感动。有些说他们暂时没职位，有叫我去面试，来回谈了几次，就是我现在的工作。有几个体会：第一，找工要就要找有决定权的人，如分行经理，公司老板等，通过human resource，往往机会就很小了。第二，Cold call确实有用，特别这里的公司就比较respect打cold call的人的这种勇气。第三，多数人对打cold call有心理障碍，这可以理解，不过一定要克服。不要怕讲得不好，电话里没人认识你，前面讲得不好，就当是训炼，讲多了就顺了。

第三个，好像职位越高的人就越nice，接线小姐最不耐烦，老板反而好。他们往往会亲自回电，因为他们觉得这是基本的礼貌。我运气比较好，只打了半天的电话。但如果你坚持打半个月，一个月呢，我相信一定比寄一个月的resume要好。一道投资公司招聘的面试题目题目：为讨论问题方便，把投资简化成赌博，也就说只把投资当成随机事件处理。假设你是一个投资人。投资的成功率是60%（既你赌赢的几率是60%）。现在给你1000元资金，但你只有100次投资的机会。每次投资的交易成本是2元。你的投资回报率是200%，也就是说如果你投资100元，如果成功你会得到200元。那么，你如何投资才能获得最大的收益呢？为什么？（需要解释）