面试谈薪资应如何提问

[面试时应如何提问]面试时，面试者与求职者间的问答对话，是主要重头戏。美国加州大学圣地亚哥分校的人力资源网站指出，在面试时，收集的资料主要包括： ■ 确认应征者在履历表上所写的信息。 ■ 了解应...+阅读

面试谈薪资应如何提问

如何谈到点子上？在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：策略

1、把期望值放到行业发展的趋势去考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。策略

2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

在求职面试中如何谈薪资

在求职面试中，谈薪资是有诀窍的，应该注意以下几点：

一、准备工作如果你已经达到了面试的地步，我才想你已经在家里对目标雇主做了大量的准备工作。至于薪水协商问题，你的准备工作应包括两个步骤：

（1）、根据给自己定薪的方法，计算出你的最低现金要求。关于最低要求，指的不是你用来维持自己的生活和糊口所需要的最低工资，而是指你可以感到生活安全和舒适所需要的最低工资。

（2）、了解目前市场上你的资格和技能的现行工资。你的准备工作应当产生两个数字：你需要的最低薪水和与目标职位有关的中等薪水。使用这两个数字形式形成第三个数字：我们可以称之为你的理想薪水。这是你真心希望挣到的薪水。

二、选择恰当的时间你参加面试时，脑子里已自己绝对需要的多少薪水、恩能够期待挣多少薪水、可能争取到多少理想薪水工资有个清晰地概念。现在必须给你面试单上再加上意向任务。除了推销自己要做的所有事情外——即向面试官表明你是他需要的各方面合适的人选外，你必须确保你对任何时开始与目标雇主讨论薪水的信号十分留心。永远不要首先自己提出薪水的数额要设法保证知道面试快要结束之前不讨论薪水问题。尽管你对薪水问题很关心，但是要避免有自己首先提出薪水问题还是相对容易的。不过，如果对方先发制人地问你希望得到多少薪水提供一些拖延性的反应作为回答。

三、确认面试的阶段时间的选择问题听起来比实际情况更加复杂或者至少更玄妙。在你遇到这些情况之前应该避免谈及薪水问题：

（1）、你在参加最后的面试

（2）、你自信你完全了解咁这份工作需要什么资格和技能

（3）、你肯定你想得到这份工作

（4）、你自信面试者到了已经接受你的阶段

四、协商薪水要记住，首先提出薪水问题的不应该是你，到了该提的时候对方会提的，要留给他来提。一旦薪水范围摆到桌面上，你在回应时有几种选择：

（1）、你可以接受这种薪水范围

（2）、你可以用自己所想的工资范围回应做进一步的协商

（3）、你可以对面试者提供这个信息表示感谢，请求再宽限些时间来考虑这个问题。

（4）、你可以告诉面试者这个范围与你多想的相距甚远。当然你不能指望雇主只是因为你提出了高于他的薪水范围就满足你的要求。要重新强调你的资格和应挣到更高薪水的原因。这样证明你对本行业的了解。

面试中如何回答关于薪酬的问题

在面试过程中，我该如何和面试官更好的谈薪资？一般是分情况的。在我看来以下这几点你可以做个参考吧：第一：学习第一如果你是才毕业的大学生或者想进入某一个行业或领域学习。没有这个行业或领域的任何工作经验，工作经验超级少，是一个小白学习者的身份进入。这对于你来说就没有议价能力，你就需要以自己最低的生活保障作为薪酬待遇标准去谈判。这时候的你议价能力特别弱。第二：看重未来发展空间那你是工作几年的职场人，来这家公司是想要寻求更大的发展，更看重未来的发展上升空间。这时候就需要，你综合市场岗位平均薪酬水平，面试官直接明了的表达意向。那你特别想留在这个公司，可以稍微议价低一点。如果无所谓，可以议价高一点。第三：公司紧缺性人才如果你应聘的岗位属于正式公司紧缺性岗位，同时你又在这个行业和岗位有多年的工作经验。

如果你是被挖或跳槽过来，可以上家公司薪酬水平上浮20~30%作为谈判标准。需要具体事情具体分析，看是否你是公司紧缺性人才。以上三种是最为常见的，希望以上分析对你有所帮助。如果你有不同观点，欢迎评论区留言和我交流。...

本人嘴笨面试怎样和人家谈工资

做hr这个行业真的很难，看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的薪资呢，结合本人的经验，随便聊聊。

1、在e69da5e6ba90e79fa5e9819331333365633837你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给hr谈薪资带来了难度。

2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。

3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。

4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的hr没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。

5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。

6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做hr时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的hr拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的hr只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。