汽车销售顾问面试的基本过程

[面试的基本过程]面试时，最要紧的是有效地回答面试者提出的尖锐问题。因此，面试忽视不得，是整个求职过程中的主要环节。请记住，再棒的简历也不能保证你工作到手，而面试中的出色表现却会让你十拿九...+阅读

汽车销售顾问面试的基本过程

1，接待。我觉得具体的就是面带微笑，话不要过多也不要太少。还是自己掌握吧？2，需求分析。我觉得就是了解一下客户想选购什么车型之类的吧。然后仔细做下比较。把我们产品的优点突出出来。3，产品说明。这个肯定就需要非常专业的知识了。这也是我需要努力学习的。4，促成交易。我觉得这个环节不能着急。要是我的话我会在给客户产品说明的时候留下我的名片。5，试乘试驾。这个我也不太知道应该注意些什么，我觉得就是少说话，让客户自己感觉车的性能和舒适性。6，交车。肯定要陪同客户挑选好车子。清洗干净。仔细检查。7，售后跟踪。个人觉得就是不时的给客户打个电话，询问一下使用情况。提醒客户定期做保养什么的。并了解一下客户对产品方面有哪些问题之类的吧。

8，发掘潜在客户。这个也是通过我做保险的时候总结出来的。毕竟我没做过汽车销售，所以肯定还有好多该学习的。请给位帮忙给指证一下。还有什么应该注意的地方。因为我之前做过2年寿险。我现在觉得对我做汽车销售帮助很大。我觉得除了在产品知识上的缺乏，其它的我都没问题。

急！我去一家汽车销售公司面试！请问怎么准备一篇好的自我说明

说：年龄，姓名这叫做废话，因为简历上都有写嘛

下面我说一下什么才是重点。

我先拿我自己举例：我从学校毕业后7年换过14份工作，如果我把14份工作一份份和老总说过来，你看他会不会晕过去？

一个办事效率高的公司，他是很在乎时间的。所以你只需要说你和他工作有联系的那几点。下面我就结合你现在的“经验不足”的情况为你准备这几条吧。

他很可能问你，你为什么要做汽车销售？

做什么事都要有理由，没有理由你碰到挫折就会倒下。

告诉他，你喜欢汽车，对汽车有什么了解。

如果你毕业的专业和他的汽车有关，你告诉他你在汽车上有理解。

告诉他，你对什么最感兴趣？如果你从事的工作你对他感兴趣那么你就成功了一半有余。

总结：不要说过多的废话，如果你什么都要说，就连学校里的奖都要说，成绩也要说，老师对你的评价也要说，同学之间的相处也要说，那么对方会觉得你很无能的，因为你什么都说没有主次不分先后。如果你能说出你对汽车销售独到的见解，那么对方很快就会对你产生兴趣，面试时多虚心请教，多提问，这样面试的人会更加感觉你对这份工作有兴趣的。

606job面试汽车销售须知

一、符合自己特色的形象包装当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败！

二、完整的个人说明这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们说明自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你说明一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗？所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

三、镇定的神情，得当的举止很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何？没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

四、摆正心态，不骄不躁对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己？记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。以上只是一些面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内得到放松，在最后还要说一下，要相信自己！

如何面试汽车销售员

汽车行业是我们国经济的一个热点，汽车销售也成了很多人求职的一个方向，作为没有销售经验的应届毕业生，应聘汽车销售面试有技巧吗？该如何去准备呢？我们一起来看一下汽车销售面试技巧。汽车销售面试技巧一：准备不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。资料的准备：

1、汽车行业市场简单情况。

2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。此外还要能简单分析对比各大品牌，说出自己的看法。

3、关注最近汽车行业的新闻，能就事论事，表达自己的观点。

4、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问）个人状态的准备：

1、个人着装方面，干净、大方、利落就可以。

2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。

3、客观准备，千万不要迟到，最好提前5分钟到公司等待。汽车销售面试技巧二：实战在面试过程中要表现出激情的一面，激情并非浮夸。在真正做“自我说明”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的说明时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。应届毕业生在面试时要特别注意的问题：

1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的；

2、要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意。

3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答。汽车销售技巧三：应变面对面试官的询问，要灵活做出应变。例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的，但客户就是不满意，或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求，你在不得罪客户的情况下会怎样处理？” 你可以这样回答：委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的，会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系，让顾客明白公司与客户的关系是双赢的，只有公司的利益得到了保障，才能为顾客提供更多更优质的服务，这样顾客的利益其实也是得到最大化的。汽车销售面试技巧四：结束面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。首先，从细节上来说，你还应该保持刚进入公司面试的最佳、自信的精神状态。其次，离开公司之后，还可以从以下几方面做功夫： 1.在面试后的

一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。 2.如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他“是否已经作出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。 3.面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。 4.如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在

一、两个星期后再打一次电话催催。 5.每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你可能落选了。这样做的原因是：a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。总之，面试技巧是在实践中总结出来的。作为汽车销售员，每面试一次，就要对面试进行一次总结，分析在面试中表现的优点和缺点，不断总结失败的原因，离成功就更近了。该信息来源于606job中国汽车人才网