面试谈工资技巧

[面试时候如何谈工资]面试时候如何谈工资 2011年年底将近，你是否还在找适合你自己的工作？为了年终奖，找工作中的你需要加把劲啊！那么如果在你技能、素质等各方面都已经符合了应聘公司的需求的时候，我...+阅读

面试如何谈薪资？

一、初次面试就大方谈薪风险指数：★★★★ 求职者在找工作时，一般都会处于弱势，因此在谈到薪资问题时，往往不会开门见山，马上就表明态度，尤其是在“初面”时。似乎在普遍的认知中，“初面”就主动谈薪简直就是在“自寻死路”，然而，也不乏有一部分人有这样的自信和能力，他们觉得初面谈薪也未尝不可。无忧专家：初面谈薪确实风险系数比较大，一旦薪资谈不拢，进一步的面试机会也就不会再有了。但其实，这也是有利有弊的，如果你不急于找工作且对自己在初面时展现出来的能力十分有信心，同时，薪资也是你不可让步的一个底线，那么，早点谈薪就避免了接下去可能会有的时间和精力上的损失。毕竟什么都谈好了，最后薪资却谈不成，也是一件让人内伤不已的事。同时，我们也提醒求职者，这是一招险棋，如果自己有不利条件，千万不要轻易尝试。以下几类人切忌不要过早谈薪：

1、初出茅庐的毕业生：这个时候多参加面试没有太大坏处，有助于了解更多对自己有利的信息，并且更理智客观地评估自己的价值。况且没有工作经验傍身，一开始就谈薪，未免显得太狂妄。

2、自身能力有欠缺的半吊子：显而易见，你没有足够的初面谈薪资本。

3、转行转岗的转型者：这个时候，获得重要的相关工作经验，要比薪水的提高更重要，参加更多面试也是在让你了解想要进入的行业和岗位，为最终成功转行转岗提供机会。

4、有较长空白期的裸辞者：这是在简历上就会体现出的劣势，如果要扭转它，你需要通过更多的面试展现自己的实力，等双方都更加了解后，谈薪资本才会显现。

二、面试结束谈薪最稳妥风险指数：★ 无忧专家：面试的过程是对这个公司进行总体认识的过程，包括公司文化行业地位，求职者有了对公司的初步定位后，再根据自身条件谈薪资更容易成功，与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。经过一系列沟通，双方已经比较了解了，再谈薪资时就比较有针对性，双方都有了相对比较明确的心理价位，谈薪过程相对也会更加顺利。在回答薪资问题的时候，不能趁匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：第一，工资可以说一个大概的数。比如说我期望的薪资是2500-3500，给出一个合理的范围，这样可以给自己留一条后路，不至于因为开价过高，而失去一个面试成功的机会。第二，要善于发问。了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资。第三，谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。第四，不要忽略福利。在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。如果面试官在面试结束也没有明确地和你谈薪，那么这时候你就要主动出击了。

三、电话里就谈薪水风险指数：★★★★ 大多数HR并不是很喜欢求职者在电话面试中就急急地询问薪资问题。前程无忧职场论坛上的调查显示，HR们最讨厌求职者在电面时询问的问题中，“薪资”位列前三名。无忧专家：“电面”只是“摸底”，之所以会安排电话面试，目的也就是为了减少不必要的时间浪费，在第一轮对求职者做一个大致了解，最终还是要靠面对面来落实最后结果。因此，在电话面试中，八字都还没有一撇时就谈钱，除非你真有两把刷子，否则很难等到面试机会的光临。当然，如果你对“电面”的公司并不感兴趣，或者你在薪资上有一定要求，可以在“电面”中直接提出，这样也可以节省雇佣双方的时间成本。如果你真的非常想了解薪水状况，那可以曲线救国，在描述你之前的工作时，看似无意间捎带出你之前的薪水状况，然后表示，你的跳槽也是希望薪资上能有所提高。

为什么今年这么多人放弃阿里巴巴的offer

其实，本人也在今年的校招季中拿到了阿里的offer。然后，就毫不犹豫地拒掉了。。。原因不外乎是如下几个： ================================================================ 1. 钱说句难听点的话，阿里今年给应届生开的价，毫无诚意。题主说阿里今年给的钱是BAT三家里面最低的，本人没有做过大范围的调查，但从周围同学的小规模样本来看，基本靠谱。以研发为例，阿里今年的批发价是13*15，是14*14.6，腾讯周围拿到的不多，但最低的也和阿里持平了。这是普通档的。水平稍微强点的学生可以拿到sp，阿里的A是15*15，校招提前批是16*14.6，腾讯不了解，单比BA两家，阿里还是输了一筹。而且，从我周围的人来看，拿到sp的比例，远大于阿里的。至于那些其它的互联网公司，就更不用说了，美团、大众点评、搜狗之类的，基本都要比阿里高出一截，从待遇上看，阿里优势全无。

本人参加了今年9月份的阿里校招，并顺利拿到了offer。去参加圆桌会谈的时候，被告知是批发价。由于当时手里已经有其它公司的offer了，而且薪水要超过阿里不少，所以我很含蓄地向HR表示了对薪水的不满。那个HR大妈听完之后立刻一副义愤填膺的样子，苦口婆心地教育我，“应届生不要太看重起薪”、“你就那么在意每个月那几千块钱的差距吗”。。。之前在知乎上看到过一个帖子，评分最高的那个回答可以作为对这个HR最好的答复：为什么说程序员的前三年不要太看重工资水平？这里面已经总结地很好了，归根到底一句话：真正的好公司跟你谈钱谈股票谈期权，把真正的实惠送到你手里，然后让你心无旁骛地安心干活；不地道的公司跟你谈人生谈理想谈价值观，然后把你忽悠进去，再压榨你那剩余的一点利用价值。

看上去，阿里更像后者。 ================================================================ 2. HR、文化和价值观先说个身边的真人真事。隔壁宿舍有个大牛，拿到了Facebook和Google总部的offer，当然一开始也顺手拿了阿里的offer。这种人显然是看不上阿里的，于是三方一直没给寄过去。后来阿里那边的HR打电话过来催了，接通之后劈头盖脸两句话： “XX同学，你的三方怎么还没交啊？你还想不想来了啊？” “哦，是这样的，我拿到其它公司的offer了，我决定不去阿里了。。。” 那边沉默了一会，然后高潮来了， “同学你是还没睡醒吗？” ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 阿里的面试很奇特，面完所有的技术面试之后，会有一轮HR面试，这个HR权力很大，有一票否决权，可以完全推翻之前面试官作出的所有评价，决定是否要把你毙掉。

我有不少同学最后就死在了这些HR手上。其实奇葩的不是这个环节，技术面试结束之后，随便behavior的问题，看看你这个人是不是comfortable、是不是合群、有没有什么心理障碍之类的，这都很正常。各个公司终面的时候也都有这个环节，一般是个级别比较高的人，比如的总监面试，微软的AA面试等等。阿里的奇葩之处在于，最后这个决定你生死的人，是个完全不懂技术的行政人员，级别也没高到那里去，而且面试的核心只有一个：价值观。在敲出这三个字的时候，我的脑海里立刻浮现出了以前上思修、马哲、毛邓三、中特色、社会主义理论这些课时候的美（sha）好（bi）时光。你居然敢质疑马云说的话？fail！你居然敢不尊重的阿里的公司文化？fail！你居然敢不认同淘宝的营销理念？fail！你居然敢不想加班？fail！你居然敢瞧不起我们这些HR?fail！！！从HR在整个面试中所占的分量，可以看出这家公司行政人员的地位，进而看出这家公司的文化和价值取向。

一个真正以工程师为中心的公司，断然不会允许行政人员拥有如此大的权力。HR所做的，仅仅应该是在面试过程中尽可能地配合工程师们，提供必要的帮助而已，而不是反客为主，去推翻工程师们的评价和结论。从我面过的公司来看，谷歌、微软、雅虎、甚至国内的和网易，都是如此，但偏偏阿里不是。而恰恰就是这种浮夸腐臭的官僚文化，彻底地摧毁了很多技术牛们对阿里的美好理想，让他们下定决心，放弃了阿里的offer。同时也就不难理解，在这样一家崇尚所谓“价值观”的洗脑主义盛行的公司里，这些HR们自然会产生一种飘飘然的错觉：阿里给你发offer，是天大的恩典，你应该马上把三方寄过来跪舔我。什么？你拿了别的offer不想来了？你小子还没睡醒是吧！ ================================================================ 3. 前景还剩一个最重要的问题，我去了阿里，究竟会成为什么？其实，自从阿里巴巴在纽交所敲钟的那一刻起，这家公司需要的就再也不是合伙人，而是螺丝钉了。

那些真正吃到肉的人已经赚的盘满钵满了，这帮人作为既得利益者，不再具有强烈的进取精神和拼搏动力，但公司还得继续运作，所以必须招聘新人。阿里今年校招一共有1500个hc，动作不可谓不大，但他们真正要招的，不是精英和大牛，而是那些水平基本过得去、能吃苦能加班、认同阿里价值观的普通码农而已。清北的不...

教你面试中如何与HR谈论薪水问题

所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：策略

1、把期望值放到行业发展的趋势去考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。策略

2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。...