八个薪水谈判时的陷阱

[工作带给人生的远不止薪水]工作带给人生的远不止薪水 1、经验对工作有益的经历，才能称为职场经验。当你失去所有有形的资产后，你仍然可以东山再起，因为你有经验。工作带给我们最有益的，就是经验。 2、训...+阅读

你期待已久的时刻来了。你的手心冒汗、心跳加速、双膝颤抖，主管在等着你，你正要提出一个重要的问题。我可以加薪吗？

跟老板谈薪水的事绝不是容易的，它不像一般人想的只要要求就会有所得的想法。要的太快太多，会被主管认为太贪心，要的太少，则又觉得自己太便宜了。

作家斯威尔（Michael Zwell）在他的新书《六位数薪水谈判》中提到：问大部分的人工作的价值，他们会直接回答你，薪水多少？，但工作的价值除了薪水外，最重要的是工作满足感、学习新技巧的能力与在公司晋升的机会。

斯威尔表示，看工作的方式用一种新的视角，可以正确评估现在工作的价值与过去的。在这种新的态度下，方能够站在正确的位置去为自己争取应得的薪水。

正确的协商应该寻找正确的方法，使用适当的辞汇，适当的地点，适当的时间，这些都是很关键的。作者在《六位数薪水谈判》书中提到了八种薪水谈判时应该避免的陷阱，节选出来与读者分享。

做好事前准备

陷阱：表面上，你获得了职务、薪资及责任，但是自己内心自我欺骗，不愿意了解自己所处的真实情况。

事实：一开始这工作像是美梦成真，但是逐渐了解到已经是过度工作，公司给付太低，怎么办呢！

技巧：再更努力的把自己与公司所处的状况搞清楚。

要求更高的薪水

陷阱：认为薪水是固定再也没有办法调整了。

事实：你值得被给付更高的薪水，你会安于这种低薪吗！

技巧：直接与雇主沟通，告诉他你值得更高的薪水，并且说明雇主对于人才是会做出例外的决定的，而自己在这家公司是值得更高薪水的。这样子是直接强化你的上级主管愿意给你加薪的意愿。

不给多一点我就要离开了

陷阱：对于你的加薪问题公司会给予反击。

事实：你对你的薪水不满意，所以你告诉公司现在正在与另一竞争性公司谈判更高待遇，你成功的让公司加了薪，但是几个月后，公司裁员时你被炒鱿鱼了，因为你的薪水是公司中最高的。

技巧：如果希望更高待遇，提出自己的价值与贡献，不要用威胁的。

何时需要赚更多的钱

陷阱：你告诉主管说因为我买了一间房子，有两个小孩上大学，需要一部新车。

事实：你年轻时就知道，父母告诉我们，想要钱，就要赚，除草，帮忙家事，帮忙照顾小孩等等，同样的要求加薪，也必须有贡献才可。

技巧：展现自己在公司的价值，与现在的贡献。

不要求就不会多得

陷阱：不要求多些好处因为认为现况不会改变

事实：现正有另一家公司提供更高的薪水，在现在的公司中你的休假很少，如果这是一个打破僵局的契机，告诉你的主管你的想法。

技巧：不要认为只要要求就会多得，要等待好的契机。

过度自我膨胀吹牛但付出却少

陷阱：过度自我膨胀，还一昧的栽了进去不自知。

事实：对自己的能力过分夸大，只为了要求高薪，你的雇主发现这现象，把你降级或炒鱿鱼了。

技巧：一个工作是适合你的，就在岗位上好好发挥。

心理出现畏惧的因素

陷阱：害怕自己没有全心的在薪水沟通的事上。

事实：良好正确的态度会让我们有机会的，换言之，永远有足够的机会与金钱、资源在我们身边，正确的态度让我们在给予与获得上有更强大的能力。不要畏惧问问题，寻求机会并全力沟通。

技巧：用正确的态度沟通。

聚焦在一个机会上

陷阱：把所有的赌注下在一个机会上。

事实：好的机会越多越好，所以不要惧怕的勇敢的前行。

技巧：主动的寻求更多机会。