美世Mercer面试经历总结

[销售工程师面试经历]今天小编在本站上收集与面试相关的资料，无意中看到这份销售工程师面试经历，觉得里面的一些面试心得对正在求职的朋友很有帮助，因此跟大家分享一下，欢迎大家阅读。我们在大会议室...+阅读

笔试其实不是SHL题目，而是类似于GRE的Quantitative题目，但是要更加难一些，而且时间是非常紧的，大概是20分钟做40道题目，是全英文的，全部是选择题，有些题目比较长，所以要求一定阅读速度。我是刚好全部做完了，很多人没有来得及做，不过只要准确率高点，没做完是没有关系的。其实这类题目关键是速度，包括看题速度，看选项的速度，排除选项的速度，猜答案的速度，速算等等。很多题目用另外一种思路是可以做得更加快的，比如，1000个小立方体组成的大立方体，去掉最外面的一层还有多少快小的，就可以用相似型来算，可以快很多。

Group Discussion

因为原订的GD时间我刚好不在上海，所以提前去做了个类似Pretalk的一轮面试，也许GD的主要目的也就是看看口语，和与人沟通的能力吧。有2个人给我做了个market-sizing的题目，基本还是满简单的。随后又问了一些简历上的问题，同时给我介绍了一下他们公司的基本情况。

First-Round

是传统的见2个consultants的case-interview，全英。

但是Mercer与众不同的是非常喜欢使用图表，给了一些数据和信息，要求一些计算和分析。第一个case是关于一种新型汽车检测系统的，说有一种C-test可以替代传统的H-test，优点是安全和节省能源，而且速度比较快，但是缺点是费用比较昂贵，问是不是要考虑用C-test代替H-test，如果要的话，那要全国在未来5年里面需要引进多少这样的系统。

我基本还是从成本和收益的角度看的，一个是使用C-test带来的能源节省，每年有多少价值，而原来的H-test的不安全性，每年又会造成多少的损失，两者相加，计算出带来的收益；从C-test和H-test的运营速度，使用年限等计算一下如果使用 2种不同的系统，每年的成本会相差多少，但是其中又涉及到一个market-sizing的问题，面试官会给出很多细分市场的信息，要仔细计算后才能知道的，新系统的替代率。结果计算出来的实际收益减成本是负的，问我要不要替代，我犹豫了一下，觉得应该还有其他的因素要考虑。比如环保所带来的一些隐性的收益等，另外这种系统的使用，其实可以带来其他的收入，类似于互补产品，这点我没有想到。

第二个case 是关于一个类似于贝塔斯曼的一个俱乐部，只不过是卖CD的。给出了CD的市场价和会员价，还有一些重要的入会规则，要求画一些图表，比如要估计一下，会员通常购买CD的数量会是如何变化的，通常会员会保持membership多长时间，根据已知条件比较容易做的，而且面试官会给很多提示的。然后又问到一个价格变动，销量变动，是划算还是不划算的问题。可以地用价格弹性和1比较，但是好象很容易做错，因为还要把成本考虑进去，不光是要使revenue变大，而是要使profit变大。

Second-Round (Final)

也是传统的见2个consultants的case-interview，全英。

第一个case是讲打印机的，问题是打印机的成本比售价高，那是靠什么赚钱的？其实答案就是墨水。但是问题是如果顾客不买你的墨水，你的打印机卖得就不划算了，那为什么国外可以赚钱国内不能赚？考虑一下，是什么原因使顾客不买你的墨水，是他们用完了送的墨水就不用了，还是买了别人的墨水呢？其实仔细想想有很多可能性，可以一一求证。

第二个是讲后勤公司的，要把某产品在一个地区分销，问需要多少辆车。信息很少，因此要作很多假设，可是假设多了，很多假设都会有问题。看样子这道题目只能凭gutfeeling和经验了。感觉这个case给得比较tough。

Mercer Management Consulting

Written Test

笔试其实不是SHL题目，而是类似于GRE的Quantitative题目，但是要更加难一些，而且时间是非常紧的，大概是20分钟做40道题目，是全英文的，全部是选择题，有些题目比较长，所以要求一定阅读速度。

我是刚好全部做完了，很多人没有来得及做，不过只要准确率高点，没做完是没有关系的。其实这类题目关键是速度，包括看题速度，看选项的速度，排除选项的速度，猜答案的速度，速算等等。很多题目用另外一种思路是可以做得更加快的，比如，1000个小立方体组成的大立方体，去掉最外面的一层还有多少快小的，就可以用相似型来算，可以快很多。