巧辨面试官走出低谷

[销售工程师面试经历]今天小编在本站上收集与面试相关的资料，无意中看到这份销售工程师面试经历，觉得里面的一些面试心得对正在求职的朋友很有帮助，因此跟大家分享一下，欢迎大家阅读。我们在大会议室...+阅读

案例：

Sam中文专业毕业后到了一家广告公司做策划，聪明、好学、刻苦的他很快的就成为公司的金牌策划，客户不满意的案子到他手里总是能化腐朽为神奇，让客户满意而归。短短的一年时间，从策划、制作到追踪维护客户，每一个环节他都做的很出色，老板对他很满意，但是Sam并不想一直在广告也发展，这里只是他锻炼自己的一个平台，他其实想往市场品牌推广方面来来发展。后来他到一家企业做市场工作，虽然只有不到一年的时间，但是市场工作的相关能力要求都让他得到很好的锻炼。了解到一家自己比较喜欢的企业正招聘市场主管，对自身能力很有信心的他也收到了面试通知。虽然整个面试过程轻松而愉快，Sam没有被问题而难倒，面试官对自己更是赞赏有加，看来这个职位非自己莫属，然而回去之后左等右等都没有收到复试的通知，实在不解的他特地打电话到企业去问招聘情况，回到是已经招聘完毕。这让Sam很郁闷，难倒面试时企业的好感与赞赏是假的吗？

分析与建议：

职业顾问对Sam进行了详细的，发现Sam各方面的条件都不错，沟通能力、语言表达能力、分析能力、创新能力以及对事务的敏感度等等方面都具有很强的能力，完全能胜任市场主管的工作，他的表现完全不像一个刚毕业才两年的大学生。那么为什么不能够拿到OFFER呢。后来经职业顾问对他详细的面试过程的了解发现，问题来自面试上。面试Sam的是他未来的直接主管，而Sam表现出的能力与自信让主管感到威胁，而且Sam表示自己的详细的职业规划中经过一两年的努力就必须要做上是市场经理的位子。问题显而易见，谁愿意培养一个对手在身边呢？

根据长期对职业生涯的调查与研究，应聘者与面试官谈的很开心，仿佛OFFER已经是囊中之物，但结果却事与愿违，情况主要体现在以下几个方面：

1.虚表现：是指表面看起来面试官对你很满意，但是实际上也许你的几句话，一个动作就已经让面试官确定了你是不适合的人选，上了黑名单，因此就随便的与你聊聊，但你绝对不会再有面试的机会。

2.过于表现：这是指应聘者的表现过火了，自己的确很有能力，因此就都表现出来了，毫不保留，认为谁有能力就是谁最合适，但是却没有考虑到企业招人是与岗位相符合的人。过于表现反而会让企业觉得留不住人，因此你能力强也拿不到OFFER.

3.转变为威胁:原本是想为自己找一个得力的属下，能够棒自己解决问题就可以了，但是应聘者能力太强，根据他的职业规划，用不着多长时间自己就会他取代，与其为患，不如现在就把这个潜在的对手给解决掉。

4.岗位停止招聘：由于企业内部的调整或者计划的变化，原本打算招聘的岗位撤销，但是来不及取消通知，因此人事主管出面随便与应聘着聊聊，走过场。

5.岗位招聘人选已定：/在你应聘之前，也许有出色的应聘者已经被看重直接确定下来，那么后面优秀的人只能吃这个时间上的亏了。也可能会出现这样的情况，这个岗位已经内定了人选，但是仍然需要招聘程序走走过程。

6.广告宣传。发布招聘广告已经成为很多企业宣传自己的方式之一，招聘人才不是他们的主要目的，因此打马虎，随便聊聊天让你了解到企业的大概情况，让你高兴的走就可以了。

与其这样给自己巨大的喜悦等来一场空给自己无尽的失落，不如之前仔细分析一下，做个心理准备。从这样方面来看自己这次面试是否真有戏。如果面试的时候面试官是否围绕着核心问题展开，还是一直不痛不痒的让你随便谈谈你自身的特点，谈了半天都没有谈到关于企业、岗位等方面的要求。那么你的面试就可能是一场表面形式。另外，表现自己固然很重要，但是要把握好分寸，认清企业岗位的能力需求点，以及在面试时察言观色，弄清是需要着力表现自己的能力还是还是谦虚的点到为止。

职业顾问认为：

面试不是一个简单的过程，其中也深含着各种知识与技巧，因此在面试时除了注重外表、注意礼仪等外在层次之外，学会掌控面试环节、加强面试过程的分析、注重内在的包装是关键。