玛氏华科销售培训生笔试经验

[2015KPMG毕马威笔试经验]先说一下我背景吧，我是上海复旦大学旁边的某个知名财经大学的学生，专业是工商管理，成绩一般般，在工商管理班是属于倒数的，不过放到年级上就是前30%的水平，所以填成绩排名时从来只...+阅读

试卷总共分为两部分。60分钟(14点-15点)

第一部分是综合能力测试，共25道题，都是大家见惯的行测题。

1、贷款买车，除了首付，剩下的是分12个月等额付清(这部分包括余款和利息)，已知在每月等额付的款额中余款于利息的比例是9:1，而且每月支付额占车款的1/18，求问首付占车款的比例是多少?猜测答案：1-1/18*12*9/10=2/5

2.妻子每天下午坐5点钟的火车回家，5点半到达火车站。然后我每天会从家里开车去火车站接她，一般刚好是5点半到的。今天妻子提前下班，做了4点半的火车，5点钟到达，可我还是按照往常的计划前去接她。当我走到中间路途的时候与正徒步往家赶的妻子碰到了，于是将妻子接上车驱车回家。总的时间算下来是比平时提早了16分钟到家，现问妻子已从火车站出发步行多久?猜测答案：30-14=16

3、是工作效率的问题，一个表格三横行三竖行：类似

甲（人）302040乙205020丙03030完成产品数300020000？

(后面也有好几个题列几个方程解方程组就可以求出来) 类似这样的题目，上述表格我只是举例子。列出三四个方程解出来即可。

4.给你两张图标，显示的是A/B/C三种产品的2010、2011、2012年的销售情况，让你从数据上进行分析。针对这两张图，有三个问题，本人觉得这个难度系数不是很高，前两道通过按计算器可以搞定，最后一道题有五个选项，中间出现让你判断ABC这种类型的选项就有些麻烦，耽误时间。

5.逻辑判断题：让你猜测八种产品的销售排名，包括绿箭啊、益达啊，真知棒啊。给你四项提示，大概类型如下：①益达的销售比真知棒好;②瑞士糖的排名是什么和什么的排名的平均数;……就是这种类型的提示，然后问题是然后判断第二名和第七名的产品是什么。

6.行测中的图形判断题两个。找图形排列的规律，试卷上此题所考的是“求同存异”型图形判断。就是说前两幅图片里相同的部分取出，不一样的部分组合，构成第三幅图。了解求同存异的思想就不难，(建议以后的同学笔试前看看行测，了解几种主要类型)

7.给你一张表格，我记得是大概是5X5的表格，每个格子里面有不同的数字，然后要求你根据提示来才是数字。提示的类型是这样的：(也是说个大概哈)①距离这个数字两格的位子有一个比它大5的数;②距离这个数字一格的位子分别有一个比它大1和大2的数字。一共三个提示哈，最后的我忘了哟。我的建议的用直接带入法。

8.给你两张图片，(是两张看似一样的某食品包装袋的图片，你可以理解为是两张乐事薯片的包装图片，不过一张是超上正放，另一张是倒放)然后把这个包装袋的图片分割成了ABCDEF六个部分，是要求找出两处不同。(做题建议：由于原来试题卷子可毁坏，所以最后的最后可以将倒放的那张撕下来再进行对比。)(拿着笔比对从上到下仔细看，从左到右仔细看)的题了，画了两个包装，叫你找不同的地方。答案是D和F，有圆圈方向不同和字数不同。

9.题目：下图左边的纸可以折叠成右边哪种模型? 就是我们高中常做的那种题目，这个我觉得是考验抽象想象能力，难度指数较低。可以在最后做用剪刀剪下来折一下就OK了。

10.将一个由27和小正方体组成的大正方体的外层涂漆，在将每个小正方体剥离，求问有两面被染上油漆的小正方体有几个?(难度系数不高，这个可以直接从题目中的图形中数出来)

好像我数的是12个。

11。这道题是邮票折叠题，我那是笔试实习生的时候做过一模一样的。就是六张连在一起的邮编(两排，每排三张)，连接处是虚线，即可折叠。然后问你下列哪种折叠方式不可能出现。(我觉得就是看两张邮编不可能邻近折叠，直接看选项，然后用排除法即可)

12.还有一道题是占据了三个小题的，给你一张图，(我觉得这张图的比例方面做得很不好，而且给人一种漏印的赶脚)然后题目有五个提示：(大概如下)a.购买钢的数量不低于150吨;b.购买铝的数量不低于30吨……等等。原图形的纵坐标是购买铝的数量，横坐标是购买钢的数量。然后坐标中有四个点，它一会儿问你某两个点的连线与哪些假设对应(就是之前说的五个提示)，一会儿问题要是再假设什么什么的话就是坐标中的哪个区域。我觉得这个是不是列不等式可以看出来的。

13.是传统广告方式和现代广告方式对顾问的感染力对比的表格。有三个小题，

差不多就是要你看出哪个广告方式对顾客的影响力最大，最后一道小题就是要你组合选择三个广告宣传方式来推广一个产品。

14.是玛氏箭牌几个标志组合成的5*5表格吧，这个很简单，就是一个横竖加法运算，玛氏代表数字5，箭牌代表9好像，反正你假设几个标志为X,Y,Z，然后列不等式直接出来了。

15.还有一个题也有三个小题，是给出一张表格，里面有甲企业ABC三种产品07年与08年的销量与营业额以及营销成本的对比，要你计算哪个产品相对于上一年度利润增长最大吧，还有就是问你下一年应该把那种产品作为重点来生产(利润增长快的)，最后一道题就是问你影响产品销量下降的因素哪个是不可能的因素，然后给出一大堆因素(比如需求达到极限，比如竞争对手的强大等等)。这个也比较简单，目测三个产品大概的利润和销量就可以回答问题了。主要是反应要快。

第二部分是英语题，共4篇，每篇3道题。一共就37道题，总共60分钟。

英文文章很长但题目不难。抓关键词。主要是先看题再看文章找答案。

1.第一篇是讲口香糖的各种成分(下面附有原文)，第一个问题是选择合适的标题，有个题是问关于sugar是不是甜味剂好像。第三个大概是给你一些关键词，让你说这是在将哪个成分的时候出现得词。

(我直接看问题，然后根据关键字回去找是哪一段的)

2.有一个表格占据了整整一页，大概列了有近二十个国家啊(国家名字是按字母表顺序排列的)，然后说的是国家的GDP啊，国内发生的问题啊，政府对待问题的态度啊。它在表格里面把两个大项指标项以1-30(国家整体状况好坏)，1-5(政府救助意愿和自身恢复强度吧)的数字标列出来,1-30就是数字越大，情况越严重，比如数字5可以形容这个国家的政府很很很愿意对国内发生的问题施以援手，然后数字1就表示这个政府有点隔岸观火，不管不顾了。也是三个问题，是根据一些提示让你找对应的国家啊，按国家字母顺序去原文找回容易些。

3.阅读最后一篇是六个电脑(laptop)用户(东芝、宏基、索尼等)在吐槽使用情况。然后三道题是根据一些提示来让你选这是哪个客户吐的槽，或者问你吐的是哪台电脑的槽。也有问哪个电脑适合商用哪个电脑适合观影吧。

因为时间太紧，题信息量太大。

所以要想做好玛氏的笔试，反应要快，平时见得题型要多，口算心算的能力也要强，(我根本没用上计算器)，数字推算题比较多，到没有数列题，但是绝对比那个考脑子。

做题方式：题量很大，要迅速第一感觉。做完一道大题就填涂答题卡。

做题顺序：先做开头简单的，再做英语阅读(阅读个人认为很简单)。最后做难的。

附阅读部分(第一篇)————箭牌网站上面的原文。

What Gum Is Made Of

Ingredients used in Wrigleys gum are extensively tested to ensure that their quality meets the standards of all local and international government food regulations.

Gum Base

Gum base puts the chew in chewing gum, binding all the ingredients together for a smooth, soft texture. The Wrigley pany uses synthetic gum base materials for a consistent and safe base that provides longer-lasting flor, improved texture and reduced tackiness.

Sweeteners

The finest grades of pure powdered cane sugar, beet sugar and corn syrup are used in the production of Wrigleys sugar-sweetened chewing gums.

Several types of high-intensity sweeteners are used in Wrigleys sugar-free products and as flor enhancers in some other brands. These artificial sweeteners deliver long-lasting, noncaloric taste and do not promote tooth-decay.

Acesulfame K

Aspartame

Maltitol

Sucralose

Sorbitol

Xylitol

Softeners and Bulking Agents

Glycerin and other vegetable oil products help keep the gum soft and flexible by retaining the proper amount of moisture in Wrigley products. Ingredients like mannitol and sorbitol ensure the proper density of a product.

Florings and Colorings

The most popular flors for chewing gums e from the mint plant. Mint floring for Wrigleys chewing gums is extracted from fresh mint plants grown on farms in the United States. After the plants are harvested, they go through a distillation process that extracts the oils used for floring Wrigley brands. Other Wrigley brands are flored by a variety of fruit and spice essences. Colorings are used to distinguish different flors.

Preservatives

A small amount of preservative helps maintain the freshness of all Wrigley products.