急求电信营销员中级试题

[大唐电信DTT笔试题]考试时间一小时，第一部分是填空和选择： 1．数列6，10，18，32，？，问？是几？ 2．某人出70买进一个x，80卖出，90买回，100卖出，这桩买卖怎么样？ 3．月球绕地球一圈，至少要多少时间？ 4．7个人用7小时挖了7米的沟...+阅读

名词解释个人可随意支配收入 2，相关群体 3，市场细分 4，产品组合填空题（每空1分，共20分）1，市场预测的方法有两大类（）（）2，非人员推销的方式可分为三种（）（）（）3，企业所面临的竞争力量一般有五种（）（）（）（）（）4，新产品定价策略有（）（）（）5，促销活动的基本功能有（）（）（）6，现代四大广告媒体是（）（）（）（）三，单项1，从市场营销学的角度来理解，市场是指（）买卖双方进行商品交换的场所买卖之间商品交换关系的总和以商品交换为内容的经济联系形式某种商品需求的总和2，营销在公司中最理想的地位是（）营销作为一个比较重要的功能营销作为主要功能顾客作为核心功能顾客作为核心功能和营销作为整体功能3，对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好，环境变化不大的企业适宜采用（）战略.紧缩抽资稳定发展维持4，对A,B类的业务单位，可供选择的投资策略应是（）发展策略维持策略收缩策略放弃策略5，小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）适时传递有关新牌号产品的信息大幅度降产品的价格保证一定的存货水平赠品销售6，在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（）职权，地位，影响力 B，年龄，教育，职位，性格C，收入，教育，权威 D，影响力，性格，对风险的态度7，当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（）进行预测.最小平方法一次移动平均法配合对数直线趋势二次移动平均法8，市场营销调研的第一步是（）确定一个抽样计划收集信息进行调研设计确定问题研究目标9，当一个企业规模较小，人力，物力，财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略.进攻策略专业化生产和经营市场多角化防御策略10，在普通食盐市场上，消费者所表现的需求，欲望，购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A，同质性市场 B，异质性市场C，消费者市场 D，目标市场四，多项1五，简答题（每题6分，共30分）组织市场的特征有哪些企业定价的方法有哪几种简述产品生命周期各阶段的特征可供企业选择的目标市场营销策略有哪几种确定企业促销组合的因素有哪些六，论述题（8分）目标市场定位的策略有哪几种各适用于什么情况答案如下：1.1 可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。1.2 相关群体（Reference Groups）指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。1.3 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。1.4 产品组合指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品类、产品项目的组合，包括四个因素；产品系列的长度、宽度、产品系列的深度和产品系列的关联性。这三个因素的不同，构成了不同的产品组合。2.1 定性预测定量预测2.2 广告宣传公共关系营业推广2.3 新进入者的威胁、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、替代品的威胁，以及竞争对手之间的竞争。2.4 撇脂定价渗透定价理解定价2.5 沟通信息激发购买欲望提升市场销量2.6 报纸、杂志、广播、电视3.1 BDCBAACDBA 4 空白5.1 不知道5.2 成本导向定价需求导向定价竞争导向定价5.3

（一）投入期投入期也就是新产品刚刚上市的阶段，他有几个特点：1）生产的数量比较少，成本比较高：2）营销费用高：3）销售数量少：4）价格偏高：

（二）成长期1）首先产品的销量急剧上升，因为产品已经被广大消费者采用，销售势头良好。2）产品质量日趋稳定，实现了规模化生产。3）出现了仿制产品，竞争开始激烈4）利润大幅增加。

（三）成熟期1）产品工艺成熟，结构基本定型。2）销售额达到顶峰，开始缓缓回落。3）竞争日趋激烈，利润越来越低：

（四）衰退期1）产品陈旧，无论是功能还是外形，已经完全被新产品赶超。2）销量急剧下滑，大部分人接受了新产品，对这种老商品已经兴趣不大了。3）利润明显下降，由于产品卖不出去，库存出现严重挤压，资金周转开始变慢，开工出现停滞，但是固定费用和 .dkdoor.cn