房地产市场营销的内容简介

[房地产营销人员的辞职报告]房地产营销人员的辞职报告某某地产领导：您好！面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的7年之痒，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄...+阅读

房地产市场营销的内容简介

本书以房地产销为出发点，依据理论与实务相结合的原则，紧密联系我国房地产市场营销发展的实际，在积极吸收国内外房地产市场营销的新经验、新成果、新理念的基础上编写的房地产、物业管理类专业的专业课教材。书中从房地产市场营销岗位必备的知识与能力出发，在说明有关房地产市场营销理论的同时，重点突出房地产市场营销的技能、技巧和方法的培养，详细说明了房地产市场营销的操作思路、操作流程及操作方法的阐述，以提高学生的岗位实践能力。为此，书中根据最新行业动态，紧扣房地产企业的营销实践，设计了房地产市场营销的理论、策略、操作流程与方法、案例分析、经验、图表、实训练习等内容。本书内容精练，繁简适度，通俗易懂，易学性和可读性强。

本书不仅可作为高职高专、成人高校及本科院校举办的“二级”职业技术学院房地产、物业管理类专业的教材，也可作为房地产企业营销人员岗位培训、函授教育、资格考试用书，还可用作房地产、物业管理类企业市场营销从业人员自学的参考书籍。...

什么是房产销售顾问

房产销售顾问指以一个职业人的身份满足客户房产的需要，推荐最适合的而不是最贵的房子，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售。作为销售顾问，除了职业流程的烂熟，还需要对不同客户心理的把握对突发问题的掌控。房产销售顾问的工作职责：

1、推广公司形象，传递公司信息；

2、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘；

3、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户情况；

4、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络；

5、业务熟练，保持房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩；

6、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告；

7、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报；

8、团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事；

9、严格按公司规定的统一说辞向客户说明产品，不做过分的夸大及不切实际的承诺；

10、协助建立客户档案；

11、协助客户办理交款等手续；

12、协助客户办理入住手续。扩展资料：房产销售顾问应具备的知识：

1、房地产专业知识（包括房地信息）房产销售顾问要熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

2、市场营销知识房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

3、法律知识房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为房产销售顾问不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。参考资料来源：百科_房地产顾问

请问哪所大学开设有市场营销房地产营销方向的专业

此校被业界称为：房产销售界的黄埔！

重庆金鼎房地产职业学校是重庆市劳动和社会保障局批准的首家专门从事房地产行业职业技能的培训鉴定机构；是重庆市房地产行业协会培训基地。学校致力于为西部房地产业界打造符合市场需、专业技能扎实、有极大提升空间的pnp（即插即用）型实用人才。

学校培训立足于：入门就业培训、职业资格培训、业界继续教育、专题定制教育、高级研修论坛。开设的专业有：房地产项目策划、置业顾问、房地产营销、物业管理、职业经理人等专业。并将逐步扩展到整个房地产的相关领域，力争建成西部专业结构合理、影响最大的房地产职业培训学校。

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学校地处重庆市渝中区鹅岭正街186号。教学环境优美、重庆大学，联手精心定制大量实用课程的教学计划、教学设施一流、与众不同、西南财经大学等高等院校著名专家、职业经理人等专业、品质斐然、资源整合、高级研修论坛：//zhidao.html＂ target=＂_blank＂>http，交通十分方便。

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想寻找一些关于房产营销方面的知识

房地产营销应具备的能力 1.良好语言表达能力房地产营销最主要的工作是和客户交流，在交流中让客户认同我们的产品。这就要有良好的语言表达能力，有好的语言表达能力就必须具备：听话的能力，说话的能力。要做到这一点，它不是一朝一夕的事，而是长期训练的结果。但却是有规可循的，掌握了一定的规律，就可以事半功倍： A 听客户的表达要透过其语言的面纱看本质。很多客户不会直接表达其真实意思，他们会转弯抹角的去表达其本意，或者通过含糊的语言来表达，或者用相反的话来表达其真意，或者借人表己……总之，用曲折迂回、不直接的方式来表达自己的意思。当然，客户为什么要这样呢？肯定有其原因，也许是有难言之隐。 B表达要有中心。自己的说明总要围绕着一个中心，不能一盘散沙，想到哪里说到哪里，到最后客户也不知道你说了些什么，也就不能起到什么作用。

C表达要有重点。向客户说明产品，要突出重点，因为这些除了是自己的产品与众不同的地方，也是客户最关心的地方，同时也是客户的利益所在。只有抓住重点，才能使我们的产品在众多的产品中凸现出来。 D表达要生动。语言要充满生气，不能干瘪。运用不同的语言表达方式，总之，要达到最好的效果。任何一种意思，这个世界上最好的表达只有一种。我们永远都应该向着最好的表达方向努力。比如，摆事实，讲道理；引经据典，深入浅出；打比方，反问句等等。 2.观察能力擦亮自己的眼睛，加以大脑的思维，洞察客户，洞悉客户的心理。作为房地产销售代表，应该眼观六路、耳听八方，对客户的一言一行、从外表到内心，都应具有敏感性。 A观察客户的衣着。从外表看客户的职业、个性特征、消费水平。

这可不是以貌取人，而是通过客户的穿着来为我们提供有用的咨询。 B观察客户的长相。“相由心生”“眼睛是心灵的窗户”等等，都表明我们可以通过别人的长相来了解其内心世界。这样，我们可以大致判断客户的性格特征、兴趣爱好等。有些东西我们是不能问的，有些东西我们即使问了客户也不会说。那就需要我们自己观察。 C观察客户的言谈。言多必失，也就是这个道理。就是你说得越多，别人就了解你越多。通过交谈，可以了解到客户的文化层次，职业，喜欢什么，不喜欢什么，生活状况，经济能力，以及最为重要的真正需等等。但并不是说言多必失，那我们销售人员就不说了或者尽量少说。销售人员除了倾听，还要尽量多说，我们不怕客户了解我们的楼盘过多，应该是让客户尽量多地了解我们的楼盘，了解越多，在客户脑海中的印象就会越深。

当然，在说明中要扬长避短，突出优势。因为我们专业，就会言多显优势，言多引兴趣。变不利为有利。 B 观察客户的主次。当客户是一家几口人同时来看房，或者是在朋友的陪同下来看房时，抑或是和情人来买偷情的小港湾时，就要发挥我们的观察能力，分清主次，有针对性地说明，因人而异。不要等到说明到差不多的时候，连对象都搞错了。这样既浪费时间和表情，同时也显出自己的不专业。事实上，并不是只在某一方面就可观察出客户的真正需和其他问题，而是综合运用各方面的知识与技巧来判断一个客户。 3.交际能力人是社会的人，而不是孤立的人，那么，交际无所不在。作为房地产销售人员，更应该具备好的交际能力。这样，就能很快取得客户的好感和认同以及信任。

在一定感情基础上进行销售，成功地机率就会大得多。这就是关系营销和交易营销的差别。要提高交际能力，应做到： A得体的衣着 B迷人的微笑 C良好的口才 D真诚的服务 E诚信的人格 4.现场处理能力在销售的过程中，有很多不确定的因素，也有一些不可控制的因素。那么，在这个变化的过程中，就要销售人员具备随机应变的现场处理能力。无论是客户提出刁专的问题、不同的客户争抢同一套房子、还是客户故意为难，都不要慌张，只要我们沉着应战，从多方面考虑问题，就能找到好的解决方法。当然，这一能力的形成，需要我们在长期的实践中积累和完善。 5.专业知识能力既然做房产销售，就应该具有房地产的专业知识。至少在客户的眼中，我们是房地产销售行业中的专家。

既然是专家，就应该解疑答惑，无所不能，并且具有指导意义。这样，才会言之成理，有信任感，让客户放心。“巧妇难为无米之炊”，没有精湛的专业知识，又拿什么去和客户交谈。心中有货，才会胸有成竹。提高专业知识，应从如下着手： A房地产知识。包括房产知识、地产知识、房地产法律法规、政府的一些新政措施、房地产的市场需状况、房地产税收等。 B建筑知识。建筑的分类、建筑的风格、建筑物的不同部位构造、施工方法及特征等。 C房地产营销知识。房地产市场调查知识、房地产策划知识、房地产销售知识、房地产促销办法、售后服务等。 D装修知识。装修的流程、装修的风格、装修的档次、施工的一般方法、家具的选配、打墙穿洞的规定等。 E风水知识。

中国是一个风水的国家。而房地产又是和风水最密切的。风水不是迷信，而是科学的地理知识。如采光、朝向、楼层、前后景观、流水去向和位置、家具的摆放、空间的形状、地球的转...