谈判与技巧对大学生就业指导意义

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谈判与技巧对大学生就业指导意义

宽松的环境

既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。什么天文地理，轶闻趣事。对方喜欢什么，我们就聊什么。让双方把紧绷的神经放松下来。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。

化解冲突

虽然我们都在追双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。

隐藏你的感情

在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。

提出最佳选择

要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。

面试中怎么进行薪酬谈判

薪酬谈判说的是面试中怎么谈薪水的问题，类似的问题还有怎么知道自己值多少钱、我开多少钱合适、谈薪水要注意什么

再强的实力，再棒的简历，再好的面试技巧，最终要靠薪资谈判实现职的终极目标，实现自身价值的最大化糟糕的薪酬谈判就像煮熟的鸭子飞了、700分读了清华职校

薪资谈判的目的就是找到雇主为了雇你愿意给到的最高价

谈钱是门艺术

猎头卡卡在这里先抛个砖，欢迎旺旺找我探讨

每个职位在发布之初，薪酬的区间是比较确定的。雇主当前倾向于用比较接近下限的薪水雇到合适的人才，当然一般也不追低于下限来雇人，因为没了下限，人才也很容易流失，折腾是不好的。

而作为职者，薪酬谈判的目的，就是要探寻到这个职位的上限，尽量以接近上限来拿到这个职位Offer。

这是一场无声的角力，对职者来说却意义重大，决定了未来一年甚至更长时间工作付出的回报

A range between the lowest they're hoping to pay, vs. the highest they can afford to pay. And that range is what the negotiation is all about.

The Purpose of Salary Negotiation Is to Uncover the Most That an Employer Is Willing to Pay to Get You.

什么时候适合谈薪水：

一图胜千言

几个小原则：

不要首先讨论薪水

不要过早讨论薪水

薪资谈判不要率先给出数字

即使必须给出数字也一定要留有侃价空间

不要直接亮底牌

Never Discuss Salary Until the End of the Whole Interviewing.

During Salary Discussion, Never Be the First One to Mention a Salary Figure.

职业礼仪对个人职的作用是什么

职场礼仪队个人职的作用体现在以下几个方面：

1. 职场礼仪是个人进入企业的敲门砖。现在大多数的企业是需要面试的，在面试的过程中，就要学会职场礼仪，也许你没有说明信，但是你可以通过一些职场礼仪为自己树立良好的职业形象，也许仅仅是轻轻的关上门；端正的坐姿；大方自然的解答，都会展现自己很好的一面，那么很有可能你的第一印象就达到了企业的要，通过第一印象职场礼仪是职场沟通的纽带。

2. 如果一个面试的人有工作能力，但却不懂职场礼仪，那么他是危险的，就算他进入了公司，他也不一定会坐稳位置，因为在工作中还需要许多的职场礼仪去调节上下级、同事之间的关系，在与客户交流协商时，都需要懂得职场礼仪，所以不懂职场礼仪，将成为工作中的绊脚石，也许别人的工作能力没有他强，但是其他同事懂得职场礼仪，知道怎样与领导搞好关系，怎样与同事之间和谐相处，那么自然别人爬的比他高比他快。由此可见，职场礼仪是工作中要学的重要知识，只有掌握它、应用它，你才能更好的工作。

具体到职时的礼仪，要注意以下几点：

1. 职场面试者发现与面试官交谈，特别是与多位面试官交谈时，会有莫名的紧张感。于是坐立不安，手脚不听使唤，无法专心回答面试官的问话，导致整场面试糟糕透了。这些举动肯定都被面试官看在眼里，结果可想而知。女性在面试入座时，双腿并拢并斜放一侧，双脚可稍有前后之差，如果两腿斜向左方，则右脚放在左脚之后；如果两腿斜向右方，则左脚放置右脚之后。

2. 这样对方从正面看双脚是交成一点的，腿部线条更显修长，也显得颇为娴雅。若女性穿着套裙，入座前应收拢裙边再就坐，坐下后，上身挺直，头部端正，目光平视面试官。坐稳后，身子一般占座位的2/3，两手掌心向下，自然放在两腿上，两脚自然放好，两膝并拢，面带微笑保持自然放松。