房地产从业人员遭遇职业困境

[帮助贫困大学生走出就业困境需要多方努力]近年来，经过国家和社会的多方努力，曾经困扰广大学生、家长的贫困生入学难、在校生活难的现象已有了较大改观。但是，随着大学毕业生数量增多，而就业市场渐趋饱和，就业竞争日趋激烈...+阅读

刚刚结束的两个会议上，温总理强调要继续加强房产调控，房地产这个庞大且影响面甚广的行业正处于乍暖还寒的环境，一线的房产销售们被“压力山大”的业绩指标压得喘不过气来，曾经最风光、最赚钱的销售，现在却成了迷茫一族，未来的路该怎么走？是苦熬还是转型？这些都成了当前最为困扰他们的问题。

【现状】

大批销售员仅拿底薪

房价调控越来越严，随之带来的就是房地产行业的紧缩，由于市民对购房这件事大多处于观望状态，这也让一线销售人员的工作难以展开，据向阳生涯管理咨询集团的相关数据显示，目前房产销售人员的薪酬普遍的降幅达30%-40%，原先收入过万的“王牌销售员”，现在也只能拿到小几千元，而在一些二三线城市，不少房产代理和中介人员仅靠一千多元的底薪维持生计。

小王在南京某家中型房产公司做了近3年的置业顾问，他告诉记者：“行情最好的时候一个月万把块是很轻松的。”而目前商品房销售的大环境却让他苦不堪言。“有时一个月只能做成一两笔单子，除去日常的房租水电开支，每月到手仅余2000多元。”小王透露，现在公司里还有不少销售连单都签不了，市场环境不好，公司也计划着裁员节流，而六七成的员工也有另谋出路的打算。

【迷茫】

不做房产销售能做什么

尽管房产销售越来越难做，但是不少员工在跳槽这一问题上也有着许多困惑与不确定。

“现在房地产大环境低迷，这家公司效益不好，不代表别家业绩就出众，跳来跳去自己的薪水一直也不见长。”

“我大专毕业刚工作就遇上房产调控，业务太难做，可我既没有高学历，又没有丰富的工作经验，哪有什么多余的选择呢？”

在目前有跳槽或转型打算的员工中，不少人都面临着“想走没处去”的尴尬，面对政策收紧、收入缩水等一系列不利因素，一线房产销售员的转型迫在眉睫。

【专家】

职场转型提高竞争力

近日，记者采访了中国职业规划咨询培训第一品牌、向阳生涯管理咨询集团首席职业规划师洪向阳，针对房产销售的岗位性质和特点，洪向阳给所有需要转型自救的房产销售们提出了几条建议。

洪向阳表示，对于那些擅长于销售且以往销售业绩不错的员工，如果想要跳槽谋得高薪，可以选择一个对专业知识要求不高的领域继续从事销售工作，如会展、广告业等，这样一来既能够尽快融入工作环境，同时也可以保持自己的职业优势。

销售业绩一般、或感觉自己并不太适合从事销售职业的销售人员，在目前的大环境下，则更需要对个人职业定位进行重新思考。洪向阳说：“如果你的销售能力并不十分出众，或者更希望从事一些挑战稍小的工作，那么你可以往销售行政、咨询顾问等相关职位考虑。”而由于整个行业甚至产业链的影响，这类情况就会涉及跨行业跨职能的职业转型了，而这种情况也是更为复杂、风险更大的职业变动。

另外，对于一些仍想要在本行业继续寻求突破的员工，洪向阳建议，从自我增值方面入手，提高自身的专业知识和对市场变化的敏锐度。“现在不少大型房产公司也开始加强对自家员工的从业培训，不管大环境如何，完善自身水平对于提高在同行中的竞争力有着不可动摇的作用。”

【建议】

给自己做个职业定位

“我可以做什么？”“我适合做什么？”这些都是职场中人常发出的疑问。不少员工从业5年了，对于未来仍没有预见，而此次房产行业遭遇寒冬，也暴露出一大批没有职业规划的员工，当职业前景堪忧时，对于困境不能做出及时有效的应对。

洪向阳说，作为一家专门从事职业规划咨询培训的专业机构，向阳生涯近十年的咨询经验告诉我们，职场人“职业定位不清，缺乏职业规划”的问题正严重影响着他们的职业生涯发展，而每一次的跳槽都是一次就业成本的付出，如果迟迟不能对自己的职业发展做正确的定位，那么在竞争愈发激烈的环境中，你只会在一次次的跳槽转型中将自己苦心积累的人脉与经验丢失。

现在，有很多人开始认识到职业规划的重要性，在求职和职业发展过程中通过职业规划专业机构进行系统的职业定位分析，帮助自己选择合适的职业。洪向阳介绍，职业定位分析以三大系统和15个要素作为理论支撑。“如果进行专业的分析自然是有些复杂的，当然对于关于你一生的生涯发展问题，花些时间做些投资也是完全值得的。但事实上如果你对你自己及职场环境有一定的认知基础的话，只要通过四个问题，我们就可以给自己做一个简单的职业定位。”洪向阳说：“首先找准你最感兴趣的事，有没有一项哪怕不拿薪水也愿意做的工作；其次，考虑一下自己最擅长的是什么，比如砍价、卖东西、做文案等等；第三，找到你认为最有价值的一个职业，只有当你认可了自己的工作，才能将自身价值发挥到100%；最后，问一问自己在哪个领域有足够的发展空间。将这四个问题的答案融合，那么你就能比较清晰地看到自己的职业定位，从而进行合理的规划。”（王雪瑞）