地产行业寒冬下哪些人才亟须转型

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自去年底以来，地产人才的招聘形势进入2008年以来的第二个寒冬，许多房地产公司由住宅地产逐步转向商业地产，对人才的需求也在不断变化，部分原有的住宅地产人才不得不面临转型。他们该往何处去，如何转型才能实现华丽的转身？记者走访了高端猎头公司，从专业猎头的视角为地产人才的转型支招。

哪些人唔好彩，需要转型？一是基层员工，如刚进公司不久的管理培训生，因为没有专业经验，首当其冲。一位猎头表示，二是市场和销售人员，一线城市多数地产公司无地可开发，或无新盘推出，使这部分人员流动最大，不得不设法转型。

前期人才多流向外企

从人才产业链来看，地产行业的人才分前、中、后期。前期人才包括拿地、融资、市场策划等，其中拿地和融资人才是地产最核心的人才，掌握政府关系和银行资源，不会轻易流动。资深猎头于洋飞认为，拿地方面的人才如果转型，比较受500强外企和一些资源性的大型民企的欢迎。500强外企和大型民企一般会配备政府关系人员，主要是了解国家政策，理顺公共关系，年薪可以开到70万~100万元。融资人才跟银行有良好的关系，若转型，可以考虑现在的地产基金，这两部分的人才是相通的。

于洋飞曾做过一个案例。那是一家500强企业，下游为了开拓新业务，需要做一些加油站。加油站需要与当地政府搞好关系，涉及国资委、发改委、工商、税务以及与国企的合作。要处理这些政府关系的最佳候选人，最后来自地产公司。

市场策划是前期人才流动最大的一部分。有一位在快消品行业做了十多年，后在某地产公司做了三年市场的高管，跳槽去了一家500强汽车企业。因为这家汽车企业要找的高管，必须能完成单笔买卖百万元，并有国际公司的背景。根据客户的要求，猎头锁定了地产公司的人才。

中期人才较稳定

地产中期的人才，如规划、设计、施工等，由于专业技术很强，也是地产行业的核心人才，许多地产公司在最困难的时候，也会保住这类人才，甚至还有的地产公司在寒冬季节，逆市储备这类人才。

由于是技术岗位，在各个行业具有互通性，如果考虑转型，可以在各个行业之间轻易流动。从地产去4S，这样的转型是没有人敢想的，但却事实存在。于洋飞就曾为某知名汽车4S店寻找6位建筑师，负责4S店的设计与建筑。这类人才要求英文好，最好有海外留学经验，最后在地产公司找到一些合适的建筑师。

后期人才可考虑转会

地产行业的后期人才主要是销售人才。他们高至销售总监，低至一般销售，转型的路径也不尽相同。此外，根据销售产品的类型不同，转型的方向也不同。做豪宅地产的，可以往高端消费转型，往会转，比如球会、马会、游艇会。也可以往奢侈品营销方向转型，他们能把握住有钱人的需求。香港人本管理机构集团总裁赵杨晛表示。做一般住宅地产的销售人员，可以往产品类转型，比如家具、汽车、名表、名包等。他自己也操作过不少的转会案例，像为一位在地产公司做总经理助理的高管，跳槽去了一家高尔夫俱乐部做副总。

地产行业依然有人才高地

一位资深猎头认为，在困难时期，房地产公司的组织变革很重要，前几年是资本推动行业发展，这几年人力资本越来越重要，许多地产公司为了留住骨干，做了很多事情，员工和老板都要认清形势，顺应变革的要求。

赵杨晛认为，眼下有四类地产依然魅力十足，吸引大量地产人才加入。一是以大商场、大商圈为主的商业地产；这类地产独爱香港人，有的甚至点名要香港某某楼盘的某某人，究其原因是香港人懂英文便于招商。二是物流地产；在物联网时代，物流地产大有后起之秀之势。三是工业地产；随着制造业内迁，有的地方整块区域进行产业整合，出现了工业地产。最后是旅游地产；诸如风景区酒店等。这些新兴的地产分支将成为地产人才的新高地。

（记者邓仲谋通讯员谢晓燕）