投影机利润触底白板配短焦能走多远

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近年来，特殊的教育行业采购，在采购机型上25003000流明的XGA设备是招标的主流机种，而且价格也在厂商之间的相互博弈之后，相对固定在5000元人民币上下甚至更低，固定的采购模式和低廉的采购价格，使得教育行业投影机代理的利润空间进一步压缩。

教育采购主流标准跌破5000，而政采大项目更是只青睐4000元以下产品，在行业中如何保证利润空间，是投影机行业关注的话题。而对竞争越来越激烈的投影市场，产品同质化越来越严重，易用的、实惠的卖点竞争将达到饱和，而满足用户基本需求之外的产品和方案将成为渠道保证利润空间的重要手段。

由此，数字白板结合短焦投影的解决方案成为今年教育市场的一大热点。随着交互式白板的大量使用和市场需求的催化，短焦投影发展迅猛。也正因此，短焦配白板的解决方案，也被厂商看作利润增长的一大亮点。但是对于投影机行业而言，不断降低的利润却是事实。在短焦投影还不成熟，教育采购还不完善的今天，看似短焦盛行的繁华背后，短焦配白板到底能走多远呢？

采购规划限制下短焦加白板没利又没量

教育投影市场是个比较固化和成熟的市场，价格需求越来越低、回款周期较慢，采购越来越集中和政策导向的影响都使得投影机供应商在与采购单位对话中，逐渐没了话语权。在整体销售中的利润贡献越来越小，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。

而专门针对于教育领域量身打造的短焦加白板的方案还并未写入相关采购规划中，仍旧处在萌芽阶段的短焦投影在即没利又没量的教育市场，前景会如何呢？

据行业专家介绍，教育行业采购的数字白板中，大约有30%到40%会配备短焦投影机，也就是说，中国今年在教育行业中的短焦机销量大约在万台左右，这与整个教育市场近四十万台的预期规模相比，仍是九牛一毛。在今年第一季度，短焦投影机的销售虽然比起去年有了明显的增长，但是总共不过数千台的采购规模仍旧不能说明太多问题。

昂贵价格制约下短焦加白板虽无奈但乐观

然而，新应用的发展同样受到技术和成本两大瓶颈的制约,目前，业内主要有两种不同技术原理的短焦投影技术：直射式和反射式。相比来说，反射式比直射式短焦投影机在技术上更强劲，但在价格方面，反射式产品则要比直射式产品贵上至少一两万，因此对于教育用户来说。价格成为制约短焦加白板前进的绊脚石。

一般教育采购的投影机在5000元以内，得是预算非常充足的用户，才有可能去考虑短焦配白板方案。有业内人士如此评价，而且，短焦配白板的采购也不会遵循教育行业采购的规律，不会像其他教育行业用户那样在第三季度上量，因此指望教育采购高峰来带动短焦投影机销售也不现实。短焦配白板动辄两三万元以上的售价，是阻碍这一方案在教育行业中普及的主要原因。