职场上如何识别和防止被忽悠

[公共安全领域中基于言语指征的谎言识别研究]摘要：谎言的言语指征就是指言语行为、言语方式、言语内容中能够反映出说谎者正在说谎的信息，说谎自身并没有标记，只有某些线索形成了泄漏或者欺骗迹象。这些泄露、迹象就是谎...+阅读

忽悠并不总是出于恶意的，而是每个人都可能做出的事情。忽悠的本质并不一定是欺诈，而是内心的欲望超出了自身对事情的把控能力，因此便采用某种方式进行掩饰和包装。

赵锡永是个骗子么?也许是，但他不是直接为了骗钱，因此我更愿意称之为大忽悠。

这里所说的忽悠是一个宽泛的中性词。其实在法律之外，在完全的欺骗和单纯的诚实之间，存在着一个巨大的模糊地带。我们几乎所有人都会落入到这个模糊区域里，左右摇摆，这是忽悠产生的沃土。

而职场如江湖，在机遇的四周充满着各种诱惑和陷阱，你的领导、同事、客户、创业伙伴都可能成为忽悠你的人。各种忽悠往往会不知不觉将我们锁定，等我们意识到的时候可能宝贵的职业生涯已经走了很多弯路，后悔不已。

那有什么方法能够识别忽悠?

首先你得知道，忽悠并不总是出于恶意的，而是每个人都可能做出的事情。忽悠的本质并不一定是欺诈，而是内心的欲望超出了自身对事情的把控能力，因此便采用某种方式进行掩饰和包装。这有时是一种下意识的行为。

而这种行为容易发生在投机性强的人身上。下面我总结几个亲身经历的真实案例，以飨大家。

第一类：北京侃爷型忽悠

这类人的一个最大特点是口才奇好，滔滔不绝，以北京人和东北人比较多(注：本人无地域偏见)。闭上眼睛想象一下，北京的出租车侃爷如果变成一个商人或者文化人的样子。这类人成为客户或者合作伙伴，非常讨厌。

他们会用各种语言上的技巧以及涛涛江水让你很快失去判断能力和思维逻辑，处于劣势。你通常会感到像听相声一样很爽，很痛快，但是事后会瞬间反应过来自己被绕了进去。但是当你重新想好了要如何去讲的时候，一旦面对他们又立刻被带了进去。

这类人我遇到最多的是小商贩，也有少数的高端人士。对待前者的办法就是堵上耳朵，任其胡侃，不要搭理，该怎么做怎么说你自己心里把握好，如果很难把控局面就立刻走人。后者比较难办，对方往往会通过大量的信息将你包围，使你很难快速做出判断。但如果你遇到这种人的话，只要坚信一点：不要看他说什么，要看他拿出来什么。

第二类：IT屌丝型忽悠

你们知道IT行业这些年的发展不但创造了大量的新贵，也造就了一大批日日渴望瞬间暴富的屌丝。后者的数量要远远多于前者。

IT屌丝型忽悠的特点是他们几乎可以对任何新的商业模式和行业发展做出独立的、深刻的、自信的分析，尤其是对IT大佬、热门公司的内幕如数家珍。当他们恣情的给你讲解最新的商业模式与行业趋势时，你仿佛看到了未来的比尔盖茨和乔布斯。

他们也会热衷于告诉你最新的创业想法和未来的创业计划。但是请注意，他们只会停留在计划的阶段。这也就是此类人被称之为忽悠的原因。

你会看到这些人已经决心创业很多年了，但是却一天比一天更加油头满面，吨位一天比一天更大，离新贵的距离越来越远。跟此类人谈创业只要当成一种娱乐八卦即可，你可以聊聊最新的手机之类，大可不必太过认真。

第三类：技术创新型忽悠

每过一段时间，你的朋友圈子或者QQ群里便会有人问：我一个朋友/公司发明了一种革命性产品，可以替代Y，成本低，效果好，有没有愿意投资合作或者收购的这类月经贴有两个特征：一是号称取得了某项革命性技术突破，获得了什么证书认证，奖励或者得到某人的大力推荐;二是人家不能轻易告诉你其中的具体信息，说是为了保密。

这两年随着国家对环保新能源产业的重视，这些领域的忽悠多了起来。我去年碰到过一个河北的企业家，号称发明了一种革命性的润滑油产品正在寻找合作。但是到底什么样的产品，人家就是不说，那是机密，反正就是告诉你：这事情要是成了将制造一大批富翁。言外之意就是，你别问那么多，跟哥干将来必然是吃香的喝辣的。

还有一个河南企业家，也是号称发明了什么新技术，然后把商业模式说的让你无法挑剔，恨不得立刻投奔大哥。

但是有时候这类忽悠很难识别，因为他们中的有些人确实会有自己的事业基础，所以让你对他们很信任。并且他们也会表现的比较大方甚至很诚恳，该花钱的时候花钱，让你觉得挺靠谱。但是本质上他们还是在忽悠。他们压根就没有真正的产品，即使有也是天花烂坠。这些人的目的或者是忽悠国家的支持，或者是扩大影响力，总之都是别有目的。

千万不要指望这些人可以带你玩，他们只会利用你，绝不会带你玩的。

你只要相信一点便可免疫：技术创新是有客观规律的，绝不会短时期内出现革命性的突破，即使有也不会在中国发生，即使在中国发生了也不可能轮到你去搅和。

第四类：资源整合型忽悠

此类人在京城为多。如果你看到一个人的名片上印有大量机构名称和头衔，那么八成就是这类人了。

这种人的主要目的是所谓整合资源，或者叫商务开发，更白一点就是拉皮条的。他们讲话时会时不时提到自己跟某某重要人物很熟，或者动不动搞了几千万、上亿的项目，一会扯东北、一会扯新疆、一会扯非洲拉美，无非是证明自己人脉很广，路子很野，什么事情都能办成。

我曾经参加过一些高端饭局，坐了一圈大小拉皮条的。他们之间的关系类似于传销，大佬掌控顶层资源，然后发展下线，寻找客户或者项目。

前些年所谓倒卖柴油或者煤炭指标就是属于这类里面比较低端的忽悠。比如，谁手里有些多余的指标，可以低价出售，让你寻找客户之类。其中不乏骗局，因为最顶层的信息永远以保密为由不让你知道。很多普通老百姓会因为贪欲陷入到这种迷局当中。

其实这类忽悠并没有多少干货，他让你误以为拥有一切必要的资源，实际上可能是一无所有。他们会动辄谈几千万上亿的项目，却可能连请你吃顿饭都不愿意掏钱。

识别这类人的标准是，看他在关键时候是否能掏真金白银出来。一般他们不会的，他们总想空手套白狼，真要掏钱承担风险的时候就会落荒而逃。