开发商需要什么样的营销总监

[地产营销总监的辞职报告]地产营销总监的辞职报告您们好！面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的7年之痒，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向天...+阅读

开发商需要什么样的营销总监

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你在这样的公司里，发挥的作用和行为的方式就要有极强的品牌意识和合作精神。大企求名，小企求利，中企求稳，不同的实力，不同的眼界，限定了不同的行为方式。具体到工作中，在品牌包装、品牌传播和营销创新上的要求也不一样，你所能够利用的资源也不一样。所谓道不同不相为谋，对于即将就职企业的使命、价值观和企业文化，如果你不感冒的话，千万不要淌那个混水。永远记住，天下没有不要钱的午餐，选择一个企业是为了更大地发挥你的价值，而不是找个地方混饭吃。否则你这个饭也混不长，如果你感觉跟这个企业的老板和员工有一种哥们儿的感觉，那你尽可以把你的青春交给他，与他同甘共苦。其次是天，天就是要求营销总监必须要有非凡的市场洞察力。

诸葛孔明与刘备的一番隆中对，彻底得到了刘备的心。原因就是他对当时局势的来龙去脉、此消彼长和起承转合分析得太透了。有一句话说，太阳每天都是新，作为一个营销总监，一定要有一个天下风云尽在胸中的感觉。我每天都坐公交车，每周都要逛一次卓展，隔三差五就得和市场部经理进行交流，还要抽时间去新项目看一看，网上新闻的浏览更是每天的必修功课，目的就是要了解市场的风吹草动，了解消费者心态的变化，了解竞争对手的意图，了解权力机构对市场的影响。这样才能未雨绸缪，料敌之先，主动变化，以正确的战术手段，达到预先的战略目的。而营销总监的魅力也正在于此。开发商最喜欢问营销总监的问题就是，这一段的市场你怎么看？这一段时间你能回多少钱？这一段工作你怎么干？这些问题你如果不能胸有成竹地答上来，你的下场就是卷铺盖滚蛋。

房地产营销就象下四国军旗，你得看着别人，想着自己，还得听着旁观者的干扰，一步下错，满盘皆输。所以营销总监最难的就是做好天气预报，找准机会借东风，一旦风向看错了，那么烧得就是你自己。再次是地，地就是对区域竞争局势的判断和应对。这是近身战的功力，往往一个营销总监的真正实力也在于此。我和一些圈里的朋友之所以能够相互尊重，相互认可。实话说，都是打出来的。记得2005年的时候，我接了一个商务楼的项目，旁边的一家也是商务楼，只有一街之隔，是一家深圳的策划公司代理的。当时长春的商务楼市特别不好，竞争也十分激烈，我接的项目在此之前一直没有活气儿。当时我就说，我们不忙着搞媒体组合和广告创意，先跑市场，所有策划人员都去长春现有的写字楼里面跟业主谈，从而掌握了大量的业主资料和业主要求。

回过头来，我们要求开发商在业主最关心的一些问题上给予配合，然后对项目进行重新的营销包装，借助当时的商界事件和社会事件进行推广，车房互动什么的，那都是我们当时玩剩下的了。由于我们把好了脉，为消费者指出了未来商务空间的使用方向，与他们的公司发展和公司业务结合得比较好，销售开始一路高歌，到了年底，我们的销售量和单价都超过了一路之隔的另一个项目，我也和他们的策划总监成了好朋友。知己知彼，百战不殆；两国相争，各为其主，与生俱来的竞争意识，是一个好的营销总监必备的职业素质，要么搞起营销来，都是傻子过年看隔壁，没有自己的创意，那么你怎么做项目的差异化包装和营销手段的创新呢？第四是将，将就是对自身团队的激发能力和协调能力。

让所有和你一起工作的人，都感觉如初恋一般的美好。有梦想，有活力，有辛苦的汗水，也有成功的泪水。对营销所要求的市场分析、策划创意、媒体组合、设计表现、现场管理、合作协调，营销总监一定要样样门儿清，一定要让各个岗位的员工都知道们的重要性，都知道他们的努力方向，都知道你对他们的希望，都能对你说真话，而且都能明白你说的话。所谓齐家治国平天下，到关键时候必须得有能跟你玩命的兄弟，才能走到别人仰视的高度。这就要求一个营销总监必须要有仁心、公心和平常心。仁者爱人，必须有一副发现每一个同伴优势和潜力的眼光，并因材施教，甚至把他或她的某项爱好，化做自己对生活的热爱；公心，就是坚持用最终结果考核每一个人的业绩成长，所谓慈不带兵，善不理财，必须有一个公道的标准才能把大家聚合到工作当中；平常心呢，就是不与上司争功，不与下属争宠，风云过后，永远是背影飘逸的羽扇纶巾，永远把自己的兴奋点放到最初的创意工作当中。第五是法，法是...

2008中国房地产10大创新人物陆勤芳

创业在路上，这是陆勤芳先生始终对自己的评价。陆勤芳，汉族，1982年12月出生于浙江海盐，温州大学房地产经营与管理专业毕业。2007年6月获得北京大学商学院MBA。现为恒瑞联行（中国）投资管理有限公司董事长。曾先后担任杭州百家地产代理有限公司景芳分公司总经理、杭州通利房地产营销有限公司营销总监，鸿伟摩尔（中国）投资管理有限公司销售总监等，先后主持操盘了杭州新客站商业中心，桐庐海陆世贸中心、桐庐海威江滨花园、安吉国际竹艺商贸城、昆山超华曼哈顿广场、嘉兴旭辉广场等系列品牌项目，拥有丰富的商业地产、居住地产、复合地产操盘经验。 2008年，组建了恒瑞联行（中国）投资管理有限公司，总部位于中国嘉兴，负责中国工业地产的整体开发工作，为中国的工业化进程做出了极大贡献。

陆勤芳先生于2009年1月6日由中国房地产联盟联合全国7家主流媒体发起的“2008年中国房地产10大创新人物评选”活动在上海举行，因销售安吉国际竹艺商贸城中提出“圈层理论”营销模式，获得了极大的成功，开盘当天成交金额达2亿，在房地产寒冬中创造了中国专业市场销售的奇迹，从而获得了“2008年中国房地产10大创新人物”的荣誉称号。从那以后，这位“房地产行业的领军人物”（2008年度中国房地产10大创新人物）已经成为媒体上的魅力明星，他的每一个动静，都不会被媒体遗漏。他一身名人风范，行走在聚光灯下，他有足够多的粉丝。更为重要的是，21世纪的中国天空，企业家成为最为闪亮的庞大星群。...