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这本教材一改传统商务谈判教科书的风格，着重突出系统性、灵活性、实用性的特点。从案例分析中提炼观点，总结古今中外杰出的实战经验，把深奥的谈判理论融入火热的市场氛围之中，便于学员身临其境，在很短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧，从而进行富有成效的谈判操作。现在看来，《商务谈判——理论、技巧、案例》在一定程度上达到了这一目的，也确实受到了社会各界广泛的关注，迄今为止已有几十所高等院校选为大学生教材，许多读者更是将其视为自学的必读书目，使其出版后一再重印。但是，随着市场经济的快速发展，商务谈判理论正在不断丰富和完善，其策略与技巧更是层出不穷。吸收理论研究的最新成果，将近些年来商务谈判实战中出现的技巧和案例编入教科书。

延伸阅读：

谈判中陈述的技巧有哪些陈述是谈判的主要内容，也是实现谈判目的最重要的手段。谈判者在整个谈判过程中，必须对自身严格约束，不允许有任何自由主义作风。这就要求谈判者在陈述时既不能信口开河，又不能把...

商业谈判的技巧有哪些呢在商业谈判中，“既成事实”法也常常被用来为自己谋求好处。具体方法不胜枚举，举例如下： 买方经常采取的手段： ·付给卖主一张金额比帐单少的支票，这是明显的赖帐。如果出入的数额...

商场谈判中有哪些技巧取得成功现在的商业谈判既不是软磨，也不是硬泡，但却可以说是既唱红脸，又唱白脸。理性化谈判通过双方的道理所在寻求突破点，而不是一场固执己见的讨价还价。它要求你每时每刻发现双方的共...

工伤私了谈判有哪些技巧当劳动能力鉴定结论出来后，工伤理赔的程序已经启动，出于经济利益的驱动，基本无法停止。我将此视作一场工伤职工与用人单位的对阵，作为用人单位应该遵循以下几个要点 完善而富于...

谈判中的策略与技巧是什么古语说：“兵不厌诈。”谈判的实质是就是斗智斗勇，斗耐力斗实力。因此，商业谈判过程应该是 有来有往，交谈过程更是如此。独占谈话而过分表现自己，虽然可以快意一时，却往往会带来更...

商务的谈判的技巧有哪些呢商务谈判的语言礼仪技巧： 商务谈判中语言技巧方面，主要有以下几条要素 谈判的语言要针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要...

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商业谈判有什么技巧商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心...

商务谈判与沟通技巧有哪些商务谈判与沟通技巧 技巧一：空瓶心态。无论我们有多大的成就，请别在每一次的沟通中都高高在上，因为谁也不希望就算自己真不如别人，而总是看或者听别人指手画脚的和自己谈话。三...