如果刚开始做出口对各国市场情况不了解，最简单的就是采取成本导向定价法，即成本+费用+利润，对西方国家的客户适当报高一点，而对非洲等发展中国家的价格报低一点。在实践中入行后，再根据自己所掌握的不同国家市场、不同客人的类别（进口商、经销商或批发商、零售商）、购买水平和消费习惯等信息，报价时可考虑采取市场导向定价法，不同的目标市场报不同的价格。

回复客户的询盘尽量专业一点，包括外贸、行业、产品等多方面专业。收到客人的询盘时，首先了解是哪里来的，判断对方是否专业客户，和自己是否同行业，询盘有无价值，这些可从对方邮件里了解一些信息，再针对不同询盘作不同回复。如果自己判断是有价值的询盘或对方是潜在客户，还盘报价时就要详细、专业一点，提供产品规格、性能、价格、交货条件、付款方式、最小定单量和预计交货时间、装运港等信息给客人，尤其是客人的重点问题要准确回答。如果知道对方的市场信息（可多方面收集，如从已在做的同地区客人定单中获悉相关信息），推荐产品和报价就能更到位了，这就象投标一样，中标了等于获得定单。总之，回复买家询盘要快、准、专，一些技巧、经验需平时用心去积累、总结和提高。

一般存在如下情况。

1，收集和比较价格，这些出现在非洲/中东的贸易商们。但是这个群体还真的是有客户群的，要下也是量比较大的。到他们的客户找到他们做生意，你就熬出来了。

2，等他们的客户核实，这些贸易发行商把你的产品在自己的CATALOGUE上做广告，直到有客户找他买东西，需要一个时间差和过程。当他的客户打钱到他帐上，他自然也会打钱到你的账户了。

3，是你的竞争对手。一就是卖同样的产品，需要比较价格才能定价。二就是纯粹要价格，象我们贸易公司如果有客户问我们，我们对工厂也是一样会先要价格，后来再看客户能不能做。

4，杂事等，没钱买就要凑钱咯，银行也要注册咯，展厅要申请咯，实际上他们虽然有客户，但是不一定有经理客户的平台，这种情况也是需要等待的。但是很多情况是完全可以做样品单的（只对家具来说）

5，要下单，但是因为展会原因想看厂。又或者是等待你样品的质量审查。