[商务谈判的基本原则是什么]在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则： 1、平等自愿、协商一致的原则； 2、有偿交换、互惠互利的原则； 3、合法原则； 4、时效性原则； 5、最低目标原则。 在谈判活...+阅读

当对方提出己方所不能接受的要求或意见 时，己方不受对方的牵制，不采取直接拒绝或 反对的方式，而是针对前面的谈判中对方拒绝己方意见的某些要害问题，以攻为守，再次要 求对方退让，使对方反处于被要求给予理解的位置而忙于招架。这一来，如果对方坚持不能 退让，也就不得不主动放弃要求己方作出较大退让的要求了。谈判中的局限抑制拒绝法在谈判中，假如对方提出的要求超过了己方所能同意的程度，而运用其他晓之以理的方 法仍无法摆脱对方的纠缠时，为了使对方真正 意识到再磨下去也是白费劲，不妨在对方面前摆出一些自己无法逾越的客观上的障碍，表示 自己实在力不从心、爱莫能助，从而使对方在放弃纠缠的同时对自己的拒绝给予谅解。这里的局限和障碍可从两方面去强调： 一是自身缺乏满足对方要求的某些必要条件， 如技术力量、权限、资金等；二是社会局限抑制，如法律、制度、纪律、惯例和形势等。这 两者有时可单独运用，有时也可综合运用。

延伸阅读：

商务谈判中的礼貌原则需要注意哪些啊在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执...

简述商务谈判策略运用时有哪些原则你好， 商务谈判策略运用时原则： ◆先易后难、先难后易策略 ◆综合式：横向议题策略 ◆单项式：纵向议题策略 ◆要点：时间、主题、议题和议程 ◆目标：不遗漏、已方有利对方损害小 1...

商务谈判的基本原则有哪些及其简单解释商务谈判中有三条基本原则十分重要，这就是： （-）尽量扩大总体利益 在谈判中双方应一起努力，首先扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，也就是我们常说的＂把蛋糕做大＂...

我需要知道商务谈判中的一些技巧的好处和如何运用就是投其所好技巧我们所看到的商务谈判一般都在争分夺秒中度过，我们所向往的商务谈判往往是那种口舌之战的场景，而我们会对胜利的一方投入羡慕的目光，同时也希望自己也能如他们一样。但是事实上...

应怎样进行谈判中的敬语拒绝法在谈判中使用一些敬语，也可以表达你拒 绝的愿望，传递你拒绝的信息。有位长年从事房地产交易的人说，生意能 否谈成，可以从客人看过土地房屋后打来的电 话上得知一个大概。大部分...

如何巧妙地拒绝别人无理的要求谈判技巧一、幽默拒绝法 无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某...

和客户谈判拒绝如何不让对方发火谈判中不仅充满了让步，同时也充满了拒绝。如果说，没有让步就没有谈判的话，那么，没有拒绝不仅没有了让步，同时也就没有了谈判。首先，让步的本身也就是一种拒绝，因为让步是相对的，也是...

在与另一个公司谈判业务的时候被对方直接拒绝怎么掌握谈判的1、 资料的准备 资料的准备主要分为客户资料的准备和公司资料的收集，在对客户进行营销或 者回访客户的时候，对对方的了解是至关重要的，俗话说得好“知己知彼，百战不殆” 2、 环...

商业谈判应该注意些什么技巧谈判就是一场没有硝烟的战争，不同立场的双方在或激烈或貌似平和但暗流涌动的局面下为了各自的利益出招接招拆招！在供应商与大卖场谈判的过程中，双方的“唇枪舌战”间，不仅有进攻...