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商务谈判技巧的合同签订技巧

我们在订立合同时，可以按照以下步骤来进行：

(1)首先要确定交易或合作的主要内容。

(2)以时间发展为线索，确定双方交易或合作的过程。

(3)分析本单位和对方在本次交易中的核心利益。

(4)分析可能出现的问题与规范方法。

(5)制作合同条款提纲。

(6)制作正式合同文本。

以买卖合同为例：

1.可以确定的双方合作的内容是；卖方及时提供保质保量的货物，提供使用指导、售后服务、维修、配件、保修。买方支付价款，接受对方履行。

2.从而列定：定质、定量、定时、预付、交付、验收、指导、售后、维修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完毕.

3.本单位在本合同中的核心利益：保质、保量、保时、取得付款优惠条件。

4.分析可能出现的问题如：质量瑕疵、供量不足、交付迟延；考虑设置合同解除权及违约金条款、及赔偿责任条款、保证条款。

5.制作合同条款提纲，后制定正式的合同文本。

合同条款提纲，围绕前面已设计的合作内容、交易过程、核心利益与风险规范展开。

合同条款的表述的要求

1.意思准确、无歧义、无矛盾。

2.可操作、可执行。

3.各方权利义务、交易程序清晰明了。

4.主次分明、行文简洁、条理清晰。

合同条款条理和布局

有些当事人订立合同时习惯采用，甲方权利义务………乙方权利义务……这样的方式来规定双方的权利义务关系。但是，你会发现甲方的权利与乙方的义务多是对应的，而有些交易过程是相互交错的。采用这样的方法极极易造成混乱。使合同达不到明晰交易过程，明确双方权利义务的目的。

在拟订合同文本时，最多采用的是，以交易环节为主线，突出核心条款，加以有关条款。

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