首先，必须了解

1、广告招牌的基本常识。

2、当地的市场环境（市场价格，竞争情况）

3、施工及供货来源。

了解之后呢，注意三点，

1、造价，如果你刚刚开始做的话，只有价格低才有得做。

2、关系，与客户之间的关系直接关系到你的接单成功与否。

3、方案及专业性，方案好，你又给客户感觉很专业，你的成功率自然就高。

另外，要准备几点，

1、钱，客户万一欠款，你拖不拖得起？

2、人，多搞搞人际关系，什么朋友呀，提成呀，回扣呀，办法很多。

3、后备力量，你接下来了，能不能做？怎么做？做好准备才能做好招牌。

4、信息，信息最要，有信息你才知道哪有活，有信息你才知道你有几个竞争对手在和你争，有信息你才知道对方的价格比你高多少低多少？

5、设计，你自己最起码要懂得一点，如果自己搞得定最好，搞不得设计就要请设计师了。很多网上做设计的，你也可以选择，你可以找一些诚信专业的合作一下，比方说我！！（最后宣传一下自己）

6、祝你好运，财源滚滚，财大气粗！