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守价三大技巧，导购必须要会！

面对顾客杀价，导购一定不能一味的让价，而是要做到守价！只有守住价格门店才能有利润空间，自己的工资也才能多点。但是具体应该怎么守价，赶快一起来学习吧！

客户杀价的原因

1、对行情不了解

怕买贵，怕吃亏

不专业，不能分辨价格

对产品理解不透彻

对行情陌生

对策：

面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。

2、习惯性思维

买件衣服都还价，更何况家具

对策：

我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对品牌产品介绍了，把自信传递给客户。

3、预算确实较低还差钱

对策：

这部分客户有2点已经确定：

预算相差不会很多，是没问题的。

认同产品的品质。

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