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销讲即销售讲解，包括标准接待说词。

一般销讲内容可分为：环境篇和产品篇。

销售讲解贯穿于整个销售过程之中，

一个楼盘的外部条件，

内部条件，

内涵与外

延从地段历史到立面房型，从交通配套到绿化、会所，从专业特征到购房心理，

无处不体现销售讲解。

一个好的销讲，

能使静止不动的楼盘充满活力，

让钢筋水

泥成为展示大师笔下浓厚个性的线条，

使沉静不语的建筑变得会说话，

让每一处

不为人所知和重视的细微之处都散发着迷人的诱惑。

剖析任何表面看似简单的事

物，

在楼盘的每一块土地上掘地三尺，

深挖潜力，

联系可能有关的所有外延条件，

展开充分的想象空间，体现着虚与实完美结合的无限魅力。

销讲直接反映销售员的个人能力，

和体现对房产销售的悟性，

是想象能力和语言

能力的表现。

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