如何做好销售有什么技巧

[如何快速掌握打花式桌球的技巧]多看多学习就能快速掌握 1、主球的旋转运动：主球上虽然有九个基本击点，初学者练球时，要先熟悉中心、中上和中下这三个主要常用的击点。这三个击点若能打得好，无论打无袋式或落...+阅读

售员业绩不佳原因可能有很多种，但自己对产品的认识不深，卖点总结的不准确，没有做好应有的销售准备是最主要的原因。大多数销售员，刚接触一个新产品都急于的获得销售业绩，考虑最多的是客户在哪里？怎样能签到大单，而忽略了对产品本身的了解和市场的分析.长久以往，形成了习惯，业务总是做的不温不火，虽然，每天也很努力，但就是不能取得非常优异的销售业绩，结果自己也始终找不到原因.古人说：磨刀不误砍材工.就是讲的个道理. 我接触过很多销售员，普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情，对产品的价格体系不做市场的对比，对客户缺少真实的了解，这三个方面销售前的准备不足，造成了销售业绩不佳的结果.因此我想从以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做？

1、产品知识市场化.顾名思义，产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务.这样的认识是错误的.还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户.原因就是不能用市场化的语言来介绍产品.这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身.比如：我们销售利万物时尚饰品，饰品知识及公司的时尚饰品知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要.因此，我认为产品知识的市场化要做到：

1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂.

2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。

3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点.以上三个方面是销售前的产品知识准备。

2、产品价格灵活化.也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系.有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会.

3、客户群体明确化.也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒.很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间.选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大.由主流渠道到边缘渠道。销售员在开展产品销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯，销售业绩一定能快速增长。