[怎样做好销售销售有什么技巧]现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。 销售技巧 1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就...+阅读
农药的销售技巧是什么
您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，但是，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤：
1.销售准备。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为销售农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品说明，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备（卖什么），二是农药销售区域的准备（在哪儿卖），三是开发准客户的准备（卖给谁）。
2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是电话拜访农民群众的技巧，三是销售信函拜访他们的技巧。
3.进入农药销售主题。掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。现在有很多说明销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需，使他们得到利益。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入销售农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。
4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧
5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧
6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据（比如农药效果的证据图片等），二是展示演练的要点
7.建议书。建议书是位无声的销售员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书
8.缔结。与农民签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地说明产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售。不管你是说明产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法（总结一下哦购买农药能给他们带来的所有好处）、前题条件法（假设他们购买了农药，会怎样怎怎样）、成本价值法（说说购买农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多）、“是的”“是的”“是的”法（赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话）。
最后，希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^
公司和农户的种植基地协议怎么写
协议的拟定必须要结合你的实际情况，约定双方的权力义务、违约处理等等。
参考模板：
“公司加农户”经营种植协议书
甲方：XXX培育中心（以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
为了加快农村新产业发展的步伐，更好地发挥土地的使用效 益，甲乙双方本着自愿、公平、互惠互利的原则，根据《中华人 民共和国合同法》、《中华人民共和国农村土地承包经营权流转管 理办法》及相关法规的规定，经甲乙双方协商一致，现就苗木种 植的“公司加农户”经营模式制定本协议书，供双方共同遵守执行。
一、种植地点： 苗木种植地点位于帕哈太克里乡 村 。
二、种植期限与面积： 种植面积 亩，共 株，从 年 月 日 至 年 月 日止。
三、经营模式
1、甲方根据苗木发展的市场新信息，计划在帕哈太克里乡 范围内种植苗木，乙方经考察，结合本人实际情况，愿意与甲方 合作种植苗木。
2、甲方依照乙方自定的种植计划，向乙方提 供种苗和肥料。
3、乙方提供种植土地及人工及日常管理养护等 所有工序，对种苗进行种植、管理、养护。甲方向乙方提 供长年的生产技术服务指导，按月向乙方支付管理养护费用。
4、 乙方交付树苗数量与质量必须达到约定的标准。
四、甲方的权利和义务：
1、负责制定乙方每年生产技术管理操作规程，同时提供技 术培训、现场指导等服务，有权对乙方生产基地进行检查、监督， 对达不到标准的种植地，提出整改措施，并要限期改正。
2、按时向乙方支付管理养护费用，在苗木生长合格时收回 苗木。
五、乙方的权利和义务
1、乙方提供土地、出人工及日常管理等所有工序。
2、严格按照甲方的技术要进行栽植、施肥、打药及管理 等，对种植基地所栽苗木按时按质完成每个工序，发现病情及时 通报甲方技术员。对甲方在技术指导上失误及工作服务质量等问 题有权提出意见。
六、在交付苗木时，甲方提前通知乙方做好准备，甲乙双方 必须在场，并当场做帐记录。
七、在生产过程中，如遇不可抗拒的自然灾害，甲乙双方互 不承担对方所投资的一切经济损失，对受灾部分双方应及时处 理，尽量把损失降到最低。
八、结算方式：在每月的一至五号，甲方统计好乙方所养护 苗木数量，按照每亩地每月 元如实支付乙方应得管理养 护费用。
九、在合同履行过程中，双方必须严格遵守执行合同约定的 每项权利与义务，任何一方违约必须由违约方向守约方赔偿地面 植物价值两倍的违约金。
十、本合同未尽事宜，签字后出现的问题，甲乙双方应本着 互谅、互让、互惠、互利的原则协商解决。本合同一式两份，具 有同等法律效力，由甲乙双方签字按手印起生效。 甲方：（签字） 乙方：（签字） 年 月 日
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