要怎写商业文书

[商业贿赂论文论商业贿赂]文章标题：商业贿赂论文-论商业贿赂 [摘要]商业贿赂是一种普遍的社会现象，是商品经济发展的负面影响，商业贿赂出现以来，各国都采取措施加以禁止，世界各地的相关立法就足以鉴证各国...+阅读

展开全部 1 商业计划书的编制

一、计划要点：

（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

（三）单位的主要业务。

（四）研究和开发情况。

（五）市场情况。

（六）发展战略。

（七）资金需求及使用计划。

（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

（二）单位业务的详述：

1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

（三）市场分析

1、产品的潜在购买者。

2、市场中的用户数量。

3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

4、用户购买行为的周期性分析：

（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

（2）单位产品（服务）是否有季节性。

5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

6、市场外的影响因素：

（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

（四）竞争对手分析

1、已经存在的竞争对手。

（1）已知的主要竞争对手情况。

（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

（五）单位的组织和管理情况

1、单位的组织状况

（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

（2）股本情况和股权结构。

（3）组织结构图及各部门的职能。

2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

（六）财务计划

1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

2、单位的融资计划。

（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

（八）分项实施进度详细分项列述实施计划和进度。

（九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。2 商务信函常用语商务信函常用语[日期：2005-11-20] 来源：作者： [字体：大中小]如果您觉得本文有用，请支持COKECN，点一下↓ 1.建立贸易关系a. 我们愿与贵公司建立商务关系。We are willing to establish trade relations with your company.b. 我们希望与您建立业务往来。Please allow us to express our hope of opening an account with you.c. 我公司经营电子产品的进出口业务，希望与贵方建立商务关系。This corporation is specialized in handing the import and exports business in electronic products and wishes to enter into business relations with you.2.自我推荐a. 请容我们自我介绍，我们是……首屈一指的贸易公司。Let us introduce ourselves as a leading trading firm in…b. 本公司经营这项业务已多年，并享有很高的国际信誉。Our company has been in this line of business for many years and enjoys high international prestige.c. 我们的产品质量一流，我们的客户一直把本公司视为最可信赖的公司。Our products are of very good quality and our firm is always regarded by our customers as the most reliable one.3.推销产品a. 我们从……获知贵公司的名称，不知贵公司对这一系列的产品是否有兴趣。Your name has been given by…and we like to inquire whether you are interested in these lines.b. 我们新研制的……已推出上市，特此奉告。We are pleased to inform you that we have just marketed our newly-developed….c. 我们盼望能成为贵公司的……供应商。We are plea...

商业函的书写格式

商业信函格式同其它信函一样，商业信函也是一种具有习惯格式的文体。商业信函通常由信封、信文及附件3部分构成。前两部分是必不可少的，而后者则需视具体情况而定。 1）信封

（1）信封的种类信封有横式和竖式两种。用横式信封时，将收信人地址写在信封的上方；用竖式信封时，将收信人地址写在信封的右侧，如果位置颠倒了，就会导致投递错误，发信人寄出的信又会给投递回来。

（2）信封的内容 ①收信人地址。用横式信封时，收信人地址居上书写；用竖式信封时居右书写。这部分内容包括：邮政编码，省、市（县）、城区、街道、门牌号码，以及单位全称和业务部门名称。收信人的地址要写得详细具体、准确工整。注意不要只写单位名称而不写详细地址，也不要简化单位名称，以免误投。 ②收信人姓名。一般写在中间位置，字稍大。姓名后接写称呼等，如“同志收”、“先生启”。初次联系工作时，如不知对方姓名，或有时为避免因对方业务人员调动工作（或出差）而延误书信的处理，也可把具体业务部门作为收信人，如某厂“销售科收”等。 ③寄信人地址及姓名。用横式信封时居下书写；用竖式信封时居左书写。根据邮政部门的规定，邮票一般贴在横式信封的右上角或贴在竖式信封的左上角。

（3）国外信封书写格式。为了便于投递，对国外商业业务信函，应按国外的习惯格式书写，国外信封的书写格式与国内不同，而寄往使用英语的国家和地区的商业信函，其信封书写格式又分美式和英式两种： ①美式信封书写格式，一般是在信封左上角写寄信人的姓名与地址，姓名在上，地址在下；收信人的姓名和地址写在信封的居中偏右位置，包括：收信人的称谓（先生、女士、经理等）和收信人的名、姓、门牌号码和路名、市名、州名、邮政编码和国名。邮票一般贴在信封右上角，航空标志或贴或写在邮票下方。 ②英式信封书写格式，一般是将寄信人的姓名和地址写在信封的左下角，航空标志或贴或印在信封的左上角；收信人的姓名与地址写在信封的居中位置，邮票也贴在信封的右上角。注意在写信封上的姓名、地址时，美国习惯一般都采用齐头式，就是每一行左面都取齐。英式写法则多采用缩进式，即每行逐次向右缩进。 ③为投递方便，信封上（可在信封左上角或右下角）还标注有关投递事项，常见的有： 1）航空（By Air-Mail）; 2）挂号（Registered，或Reg;Regd.）; 3）快递邮件（Express）; 4）包裹邮件（Parcel Post）; 5）印刷品（Printed Matter）; 6）样品（Sample）; 7）商业文件（Commercial Papers）; 8）密函（Confidentia1）; 9）亲启，私人信（Private）; 10）赠品（With Compliments）; 11）如无法投递，请退某处（1fimdelivered,please re-turn to......）; 12）保护退还邮费（Return Postage(Guaranteed); 13）留存邮局（Post Restitute/Care Postmaster）; 14）无商品价值样品（Sample(s) of no commercial Value)。 2）信文信文又称信笺。它记载商业业务的具体事宜，是商业信函的核心部分。信文内容多种多样，其表达既灵活，又有一定的格式。一般分为开头、正文、结尾和署名4个部分。 3）附件商业信函常见的附件有报价单、产品介绍或说明书、订购合同、发货通知单、产品质量检验书等，用以证实信文所写的各种论点，或作为商业业务往来的确认手续.

请教企业公文文书商务信函的书写方法及格式

(1)开头

开头写收信人或收信单位的称呼。称呼单独占行、顶格书写，字体加粗，称呼后用冒号。

(2)正文

信文的正文是书信的主要部分，叙述商业业务往来联系的实质问题，通常包括：

①向收信人问候；

②写信的事由，例如何时收到对方的来信，表示谢意，对于来信中提到的问题答复等等；

③该信要进行的业务联系，如询问有关事宜，回答对方提出的问题，阐明自己的想法或看法，向对方提出要求等。如果既要向对方询问，又要回答对方的询问，则先答后问，以示尊重；

④提出进一步联系的希望、方式和要求。

(3)结尾

结尾往往用简单的一两句话，写明希望对方答复的要求。如“特此函达，即希函复。”同时写表示祝愿或致敬的话，如“此致敬礼”、“敬祝健康”等。祝语一般分为两行书写，“此致”、“敬祝”可紧随正文，也可和正文空开。“敬礼”、“健康”则转行顶格书写。

(4)署名

署名即写信人签名，通常写在结尾后另起一行（或空一、二行）的偏右下方位置。以单位名义发出的商务信函，署名时可写单位名称或单位内具体部门名称，也可同时署写信人的姓名。重要的商务信函，为郑重起见，也可加盖公章。

(5)日期

写信日期—般写在署名的下一行或同一行偏右下方位置。商务信函的日期很重要，不要遗漏。

商科专业的留学文书写作方法是什

会计专业申请文书留学专家认为不同的申请专业的文书侧重点应该是不同的，针对于会计专业来说，具备丰富的会计背景并有着明确的职业规划并准确清晰的传达给学校是很重要的。当你在浏览美国各知名大学会计专业（硕士）的时候你就会很明显地感受到学校对于培养目标的清晰度。总结来说，会计硕士就是培养未来职业注册会计师的，绝大部分的学校都表明自己课程和CPA（注册会计师）考试的契合度，甚至很多学校表明自己是CPA的合作学校，会计硕士课程涵盖70%的CPA课程，以更好地帮助学生通过CPA考试，成为注册会计师。开设会计专业的学校也都以CPA考试的高通过率作为骄傲。结合这样的情况，在撰写会计专业的学生的申请文书时除了突出学生学术背景的契合度以及在实习方面的实践操作能力外，更重要的就是突出她在职业规划上的目标明确性。

例如，一个学生在她的essay的职业规划部分写到：我的目标是在完成了会计学硕士学位的课程之后，通过注册会计师的考试，真正成为一名职业注册会计师，进入四大会计师事务所或是跨国企业工作，成为一名精英商务人士。这个目标和学校的培养目标是一致的，学校需要的学术和实习方面的能力她也都具备，那么自然就最后录取了她。金融专业申请文书金融无疑是最热门的商科申请专业。如何在众多的申请人中在文书中体现出自己的特色就是文书写作的目标了。对于金融专业的申请文书，专家认为可以更多地将理论和实际相结合。由于很多知名大学的金融专业都对学生的数学背景有着明确的规定，很多先修课程也是集中在数学课程方面，所以在写文书的时候可以更多地体现出学生的数学背景，可以在其中多运用些专业词汇或是知识点帮助文书在专业度上的提升。

同时，金融作为商科专业之一也很重视职业规划以及之前的实习经历，所以在可以突出实习背景的同时相对地结合自己的职业规划，以达到最大的完整度。 MBA专业申请文书 MBA无疑是最重视工作经历和在职业生涯中能力的体现的专业了。几乎所有的顶尖MBA学校都会重视你的过去和将来，过去的职业背景以及将来的职业目标。对于已经工作相当年限且取得了一定工作成就的MBA申请人来说，既要在essay中体现出自己过去的成就、能力以及领悟，也要结合过去展望未来，写清楚自己的职业目标，同时，这个目标是可行且需要MBA课程的帮助的。