销售过程中顾客经常说想考虑考虑再做决定该怎么对应呢

[外企求职简历要考虑哪些因素]在很多国家(美国、英国、澳大利亚等)，他们喜欢干脆利落，开门见山，因此求职者应在履历开头就明确写出求职目标；同时他们喜欢求职者的语言富有生气且言之有物，因此，你应写上一些精确...+阅读

销售过程中顾客经常说想考虑考虑再做决定该怎么对应呢

在销售过程中我发现大多数浏览型顾客都这么说，有的是真不感兴趣，还有就是有购买欲，却犹豫不定，我该用什么方法来留住他，使他产生购买的欲望呢？听到这类回答完全是借口，他是不会真正考虑的，是想应付你，或把你赶走，你应该这么对她说：顾客先生或小姐，太好了，想考虑就表示您有兴趣，是不是呢？这么重要的事情您一定会很认真的做决定的吧，你这么说该不会是在应付我吧？好的，既然您有兴趣，又会很认真的做决定，而我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一有什么问题我就马上答复你，这样够公平了吧，现在请你告诉我您最想考虑的第一件事是什么呢？老是说是不是钱的问题呢？不管是或不是，你可以接着往下问，找出顾客的真正抗拒点销售是有程序的一步步的来

面对客户考虑的问题怎么回答

市面上的书有教各种应对话术的，不过一本书那么厚怎么记得了那么多。其实按照专业的推销技能来说，应该是销售员主动提问不能让客户牵着走这才正确的。客户说产品种类少，要学会分析，这到底是客户的怀疑、误解、还是找借口，分别解决方法是证明陈述、询问、引起兴趣。销售一般是根据产品的自身优点设计好问题，例如问客户是否用过同类产品？为什么要买产品？现在客户存在什么情况情况？如果不解决会导致什么后果？产品的某某功能是否对客户是否有好处？然后再说明自己产品的特征优点和利益，如果真的产品某些缺陷没有客户喜欢的款式，可以重申之前提到的客户已认可的利益，以抵销客户的异议，如果客户仍有异议，那么继续询问，提出其他的利益给客户。

相信这样引导成交率会提高的