论加入WTO后中国乐凯的营销策略

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论加入WTO后中国乐凯的营销策略(zjstu28)

摘要

乐凯从它诞生之日起，就注定要与洋品牌一争到底，这是一场奥运会级的较量，来者都是强手，摆在乐凯面前的是一道道坎，同时还要饱受走私之侵害，虽然历经风雨、饱受磨砺的乐凯已炼就的筋骨强壮，但与世界巨人相比，他仍是一个小弟弟。然而战场是无情的，面对近日的“零关税”预

演，面对即将到来的WTO，面对“前门有狼，后门有虎”的“黄”“绿”冲击，乐凯能否永远擎起世界感光材料领域中中国的一面大旗。“青松恨不高千尺”，作为有着强烈民族情结的知识分子，我们愿献上一份力量，以我们不高的智慧为乐凯呐喊助威。

关键词：竞争态势优势劣势营销策略

前言概述中国的感光业市场

一当前国内胶片市场竞争态势分析

二乐凯胶卷的市场优势与劣势

1乐凯的竞争优势

2乐凯的竞争劣势

三乐凯胶卷的营销策略。

1重视广告投入量及投入时机

2打造强势品牌，提高品牌美誉度

3找准目标市场，实施目标集聚战略

4分销渠道建设

5注意产品结构与科研开发问题

一当前国内胶片市场竞争态势分析

21世纪最迷人的市场，美国著名的未来学家奈斯比特，在其《大趋势》一书中就曾预言：中国是“21世纪最迷人的市场”。且不说奈氏预言的整体准确度如何，起码在彩色胶卷市场方面为其所言中。1995年下半年以来，世界照相业市场萎缩，而中国市场对彩色胶卷和彩色相纸的需求量却年均以10-15的速度增长，市场规模经初步估算达30多亿元。虽然目前中国每人年均只消费彩卷0.07个，大大低于美国的3.6个、日本的3.1个，但这恰恰意味着中国彩卷市场潜力巨大。国际上认为，中国将与美国、欧洲成为21世纪彩卷消费的三大市场。随着中国经济国际化进程的加速与国内市场开放度的日益提高，为外商提供了日趋有利的营销环境，使得世界上著名的感光材料公司加快了开拓中国市场的步伐，尤其是像柯达、富士这样的跨国公司，根据其全球营销战略的需要，将公司发展的战略性机会放在中国市场上。神州彩卷市场，顿时战云密布，风雷滚滚，一场激烈的厮杀，在所难免。