关于618促销文案素材

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导语：618年中大促销即将到来，对于618活动方案，你已经想好了吗?关于618促销文案素材，你知道怎么用吗?没有的话不如一起来看看下面618活动方案素材吧!

一、促销性素材

在做促销性素材的时候，大家更关注促销文案，促销文案从哪里来?不少的店铺会选择将店铺的促销信息累积到素材上面，力争展现更多的促销内容。

这样的素材一般会存在以下问题：

1、文字过多，字体小，在投放无线端的时候，由于屏幕较小，影响图片的识别性，消费者很有可能会直接忽略掉这张素材;

2、信息量太大，消费者找不到重点，无核心利益，反而减少了对消费者的冲击;

3、图文结合，导到图片展现过少，宝贝也无法突显，导致消费者不知道你卖的是什么产品。

但是，可能许多朋友会说：我语文不好，想不到高大尚又精简的语句。其实，真的需要高大尚的文案才可以吗?我可以准确的告诉你：不用!下面图一和图二的文案，有一个共性，那就是俗。

何为俗，就是在自己产品的利益点突出的列举出来，更简单，更直接的让消费者更快的获取您的利益信息。而且这批素材的效果还是不错。结合前段时时间今日头条的投放标语(如图三和图四)。

如：今天不写代码，看今日头条;今天不睡了起来嗨，看今日头条等。

在无数张创意图中，一张创意图在消费者眼中停留时间就几秒钟。素材投放很贵，消费者的眼球时间也很贵，既然这两样都这可贵，为何不简单直接让消费者读懂呢?这个不是写文案的人偷懒，这个而是现代人的潮流，所以，在创意素材文案上，我们要用新的方式去迎合消费者的阅读习惯。

说了这么多，让我们来看一下实际的数据效果：

从上面的数据，我们可以看到俗文案的素材比常规文案的素材点击率要高，点击率是常规文案的2倍。所以文案不一定要高大尚，重点是通俗易懂的突出产品的利益点。

二、有调性素材

什么是有调性的素材呢?我们给大家看个例子，大家就明白了。

案例一：这是一张展现古镇风味素材，背景图的选择上，我们选择了凸显当地建筑特色的风光图，与此同时，文案也是围绕着背景图的特色风味，做针对性的描述，目的是为了吸引对古镇特色有兴趣的消费者。而这部分消费者更关注的是景点的特色，而非单纯的关注价格。

同理，一些性价比较高的产品，如服饰鞋包，针对关注质量的消费者，就应该选用有调性的素材。

结合618这种大促，我们也可以结合产品的特性，请注意，这个特性是指这个时节所特有的。

如：旅游线路，在618就可以主打暑期线路的调性(如下图)。

又如：时令生鲜，可以做提前的预售，而非只能当季才可以售卖。

生鲜，关于生鲜的新鲜度是消费者比较关心的，所以在文案，一定要侧重快递的信息。

三、结合人群，做相应的素材

为什么要结合人群产出相应的素材呢?

1、人群关注点不同，例如价格、风格、产品的实用性等;

2、新客户、老客户，对产品需求不同，对文案信息也有区别。如新客户可能会考虑产品风格款式、质量、折扣力度等.老客户可能会考虑款式的上新、店铺会员活动等。

3、购买人群与产品针对的人群是不一致的，如针对中老年人的产品，可能购买者是子女。

所以此时，我们更应该结合人群的不一样，做不一样的素材。

比如说父母出游，但是不是所有父母都会上网购物，一般都是有子女帮父母购买，我们可以针对这一特殊性，针对子女这个人群做一批素材，如下图:

不但是只有旅游类目才可以针对人群做素材，食品、保健品、中年人服饰等等的都是可以针对人群的来制作素材。这样的人群素材，能带来更为精准的人群点击，有助于提高产品的转化。若产品质量性价比较优的情况下，这部分人群会有一定的回头率，并会给店铺带来口碑传播。

最后，总结一下，618大促就要到来了，你还只是给店铺做只有促销信息的素材吗?这样可能给你的店铺只能引来关注价格的消费人群，但是这些关注价格的消费人群，相对来说稳定性较差。我们更需要借大促高流量时期，给店铺引入更为精准、稳定的人群。所以在素材的制作上面，我们应该三步走：

1、促销型素材，可以用通俗易懂的文案，突出利益点。这样的素材是能让消费者在短时间内读懂你图中的内容，能更好的吸引消费者点击;

2、有调性素材，一些性价比较高的产品，如服饰鞋包，针对关注质量的消费者，就应该选用有调性的素材。

3、人群型素材，这样的素材精准度高，还可以增加店铺的回头率，以及很好的口碑。

关于618促销文案素材