推销产品的开场白 - 范文无忧网

[户外拓展开场白]户外拓展开场白【1】尊敬的各位学员，我们从早晨迎着太阳的曙光来到这里参加有阜阳飞鹰拓展训练公司举办的企业高效团队拓展训练营，从第一个项目高空抓杠，到最后一个项目领袖风...+阅读

推销产品的开场白【1】

张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?

推销产品的开场白【2】

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。

听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。

因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话(如果是电话销售，您的开场白时间只有30秒钟，否则客户会走神和不耐烦)。

客户往往会通过您在短短几十秒中的表现，来决定是否听您讲下去，所以大家要用好开场白技巧。传统销售开场白公式

假设，您得到了客户应允而见面，开场白可以包括这几个部分：

1.感谢对方提供见面机会。(快速拉近距离，借机PMP-拍马屁)

2.自我介绍。

3.介绍来访之目的、来访对于客户的价值。(要关联客户利益)

4.转向挖需求。(可关注巧用提问挖需求)下面，用案例来说明：

销售人员如约来到客户办公室，开场白：

张总，您好!谢谢您抽出宝贵时间来接待我!(感谢接见)

哇!张总，您的办公室是既简洁又有品位啊，可以想象，您是一个做事干练的人!(PMP)这是我的名片，请多关照!(呈上名片，为介绍业务作铺垫)

张总，我是安防监控方案供应商。我们了解到现在的企业不仅关注增加市场占有率和利润，也越来越重视安防工作了。

您作为企业负责人，可能会非常关心怎样合理配置安防资源，花最少的成本来营造安全的经营环境，所以今天特意前来与您交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。(介绍来访之目的。注意，在这个部分要关联客户利益)

贵公司目前有没有安防设备?使用情况怎么样?(以背景问题结束，挖掘客户需求，使客户开口)

开场白的目标有二，1,介绍清楚自己。2,介绍来访可给客户提供的利益可能。实现这两个目标的开场白，才能引起客户关注，引发交流兴趣。电话销售开场白要更简炼

如果客户需求不明确，给卖家的感觉是购买意愿不强，犹豫不决，我只是想了解一下我就看看我就问问.

此类客户属于持隐藏需求者，如果此时就推销和报价，成功率不高。遇到这种需求不明确的隐藏需求者怎么办?方法是将他的隐藏需求转化为明确需求(明确需求代表客户有改变的愿望)，有愿望就好销售了。怎么转化呢?同样用提问的方式：

1,问现状---了解客户的基本信息，产品知识，采购意愿等背景信息。

2,问难点---客户对现状的不满，困难和担忧。

3,问后果---若不解决难点问题会有怎样的影响和后果。(暗示后果)

4,问效益---通常在销售的后期提问，通过提问效益问题，让客户说出解决方案对他的价值，强化需求。

推销产品的开场白【3】

张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?

推销产品的开场白