销售开场白整理篇 - 范文无忧网

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优秀销售员开场白技巧

一、强调与众不同

销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。

日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600的数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字什么意思? 销售员反问道：您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，销售员接着说：76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿，这位销售员用一张新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

优秀销售员开场白技巧

二、利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位销售员对顾客说：老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以用来购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。

某地毯推销员对顾客说：每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。

我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。