如何评估免费移动应用的广告价值

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如何评估免费移动应用的广告价值

对于目前移动应用领域大量的免费应用而言，如何实现盈利一直是一个大家关心的问题。尤其是对于Android系统而言，广告似乎是短期内比较靠谱的一种方式。目前主流免费移动应用的盈利一般依赖移动广告的接入，正如互联网离不开广告一样，移动应用同样离不开移动广告，那么如何评估移动应用的广告价值，就成了一个亟待解决的问题。

事实上，移动应用的广告价值是与应用本身的一些特质相关的，比如说应用本身是一款硬核游戏，那其受众必然是以男性居多，针对女性的广告就未必适合在这款游戏上做投放。另外，一款应用的用户数量、活跃度，乃至生命周期，都对广告的最终效果有很大影响。

抛开应用本身的一些诸如类型、功能之类的属性不谈，仅从数据的角度来看问题的话，我们可以通过用户生命周期价值（LTV,life time value）来衡量移动应用的广告价值。用户的生命周期是指用户从开始使用应用到卸载应用的整个过程，因为移动应用很难捕捉用户的卸载动作，通常会根据用户的使用频率低于某个极限值来判断用户流失；LTV就是一个用户在生命周期内创造的价值总和。

下图是用户生命周期的分布图，横轴表示用户的生命周期长度分布，从1天到1年+；图中的气泡表示各生命周期分布内用户数量的多少，数量越多，气泡越大。另外，图中还针对每个气泡标注出了相应的用户贡献。有了这些数据，我们就可以来考察移动应用的广告价值了。

我们取生命周期为4-7日的用户为例来做分析，从图表可以获得此类用户平均每人每日贡献564秒使用时长；

假设，此应用接入的广告的填充率为100%，广告的请求频率为30s，广告每次的展示单价为A；那么可以大致估算出生命期为4-7日的用户的平均每日的贡献收入为：A*564/30,LTV=生命周期*（A*564/30）；生命周期为4-7日的用户广告价值=LTV*用户数=平均生命周期*（A*564/30）*用户数。

同理，应用的广告价值=平均生命周期*（A*平均每人每日贡献时长/30）*用户数

因此，移动应用希望获得更好的广告价值，除了需要更多的用户数，还需要不断提高应用的用户黏度，提高用户生命周期，提高应用的LTV，从而提高应用的广告价值。

移动广告的优势

1、移动互联网广告优势：数字化

无论是什么样的移动互联网广，相比传统的线下广告优势就在于数字化。从各大广告投放渠道不断在优化与宣传自身平台的用户数据如何详尽中就不难看出，用户数据有多么重要。根据用户数据投放广告，最后也通过用户数据反馈出广告投放效果——甚至能通过技术追踪了解到与用户需求，再通过精准投放来促进用户点击转化。这就是与传统广告“填鸭式”传播的最大区别和优势。

2、移动互联网广告优势：传播广

传统线下广告的传播是有限的，传播度高的广告形式如电视广告，收费又高到吓人，是一般中小企业无法承受的。但移动互联网广告就不一样了，广播度之广并不亚于电视广告，且价格低廉，更加能将品牌传播给年轻的具备高消费能力的人群中去。

3、移动互联网广告优势：形式多

移动互联网广告的形式相对于传统广告来说形式更加多样，能通过更多渠道将广告投放给潜在受众，既是区别于传统广告又能在不影响用户，提升用户体验的同时将广告传播出去。

大数据时代移动营销有哪些趋势

大数据时代，大数据、技术和创意将是移动数字营销公司的核心竞争优势。建立战略联盟是移动营销平台发展的必然选择，数字营销公司建立战略联盟可以通过以下途径：一是大型互联网企业之间的战略联盟。例如，2014年10月30日，阿里巴巴集团和优酷土豆集团在京举办联合战略发布会，双方宣布展开全面合作，共同推进中国营销领域的DT化进程（Data Technology）。优酷土豆和阿里妈妈还分别发布了基于大数据的精准营销方案“星战计划”和开放数据管理平台“达摩盘”（Alimama DMP）。二是数字广告平台与移动媒体之间的战略联盟。例如，与多盟合作的App媒体超过7.7万，日均PV1.8亿，与App媒体的深度合作，奠定了多盟在移动广告平台领域的领导地位。大数据时代对于广告产业而言是一个极富挑战的时代，也是一个充满机会的时代，亟需广告公司调整经营战略，快速布局数字营销和移动营销。

例如，2014年10月29日，蓝色光标大数据战略及产品发布会在北京召开，发布会上，蓝色光标推出了自主研发的BlueView智能营销系统和BlueMP移动营销产品，大数据战略实施将提升蓝色光标在数字营销和移动营销领域的竞争优势。...